«Стэн»: консерватизм и расчетливость

Со строительной фирмой «СТЭН» мы уже неоднократно общались, и мне очень импонирует их подход к бизнесу, я бы его назвала «Не уверен, не обгоняй».

17.08.2016  1227

Четыре учредителя, каждый выполняет свой функционал, у каждого своя зона ответственности, все согласовано и надежно. Какой бы провокационный вопрос ни задал, ответ однозначен и одинаков от каждого. Возьмем самый простой: «Почему строите всего два дома одновременно? Не можете больше? Средств не хватает? Разрешения на строительство не получили?», ответ практически в унисон: «Это нами выбранная тактика, она оправдана, мы не хотим рисковать ни собственными средствами, ни деньгами наших покупателей». Для Александра Пестова, Алексея Жаравина, Александра Дмитриева и Дмитрия Женихова термин «финансовая дисциплина» не пустой звук. Такие компании в меру консервативные, в меру амбициозные, просчитывающие все на два шага вперед, можно действительно назвать надежными. В нашем материале – как делят зоны ответственности 4 учредителя, какие объекты строят, почему фирма «СТЭН» решила создать управляющую компанию, почему никто из учредителей не тянет на себя одеяло и как сотрудники не путаются, к кому идти с каким вопросом.

Сферы влияния
Компания образовалась в 1996 году. Сейчас фирма «Стэн» уже 20 лет на рынке. За это время сложилась тактика компании, приоритеты, имя, появились свои клиенты, которые покупают квартиры только у «Стэна». Состав сегодняшних учредителей сложился не сразу, именно поэтому можно быть уверенными, что каждый учредитель — это шаг для большей устойчивости компании. Александр Пестов, являющийся директором компании, отвечает за строительство объектов. Дмитрий Женихов на должности заместителя директора, он занимается всеми финансовыми и сметными вопросами, Алексей Жаравин в должности заместителя директора, занимается юридическими вопросами, сопровождает все сделки компании, гарантируя покупателю полную юридическую чистоту. Александр Дмитриев в должности заместителя директора, отвечает за привлечение клиентов в компанию. Как рассуждает Александр Дмитриев: «В нашей команде каждый может подстраховать другого. Конечно, в большей степени каждый разбирается в той сфере, которой занимается, но трое других всегда в курсе всех процессов. Решения принимаются коллегиально. Мы доверяем друг другу, это доверие заслужено годами. Все сотрудники офиса знают, за что отвечает каждый руководитель, поэтому ситуаций, как в семье: «Папа не разрешил, пойду спрошу у мамы, мама не отпустила гулять, можно еще с бабушкой поговорить», не бывает. Сфера вопроса — определенный человек».

История в домах
Александр Пестов: Первым мы построили дом на Свободы, 96, дом был небольшой – 2 этажа плюс мансарда и подземные гаражи. Первоначально мы планировали заниматься таким малоэтажным комфортным жильем в городской среде. В этой концепции были построены дома на ул. Степана Халтурина, 7, ул. Труда, 37а. Тогда, как и сейчас все дома строились из кирпича, с трехслойной кладкой, спрос был высоким, и мы решили и дальше увеличивать этажность. Следующий дом был на ул. Сурикова, 27, он уже строился в 3 очереди: первый пятиэтажный дом, следующий семи- и завершающий восьмиэтажный.
После него у нас был жилой комплекс «Подкова», это было уже элитное жилье, с высокими потолками, закрытой территорией, отдельной парковкой. В 2007 году мы перешли к строительству в районе ОЦМ, этот переход был сделан сознательно, на тот момент район разрастался, строительство здесь практически не велось, а жителям хотелось сменить деревянные дома на что-то более надежное и современное. Мы не отходили от первоначально заданной концепции: комфортабельное жилье из кирпича с хорошими планировками. Благодаря этому дом на ул.Чернышевского, 7 мы очень быстро построили и продали квартиры. Строя дома на ул. Шинников 42, и ул. Чернышевского, 17, мы попали в первый кризис, многие строительные компании на тот момент замораживали стройки, не успевали сдать дома в срок, а мы, не скажу что с легкостью, но довольно уверенно, выполнили все обязательства перед дольщиками, тогда мы оценили выбранную нами тактику на деле, нам не пришлось залазить в кредиты, за счет собственных оборотных средств нам удалось дом достроить. Дальше мы возвели 16-ти этажный дом на ул. Шинников, 36, дом на ул. Крупской, 10. Сейчас строим 2 дома - ул. Орджоникидзе, 24 (его мы сдаем в этом году) и ул. Полевая, 14 (возводим 4 этаж).

Выбранная концепция
Дмитрий Женихов: Если еще лет 10 назад застройщики соревновались в объемах и этажности застройки, то мы уже на тот момент уделяли больше внимания качеству недвижимости и окружающей ее социальной и дорожной инфраструктуре. Задача девелопера — найти баланс между привлечением средств соинвесторов путем ранних продаж, которые позволяют сэкономить на финансовой нагрузке, и извлечением максимальной прибыли от проекта в период продаж на финальном этапе. Соответственно, можно просчитать для каждого проекта такой баланс и наложить на текущую ситуацию по рынку. При этом всегда нужно помнить, что массированные ранние продажи в сегментах не эконом-класса – это довольно опасный инструмент, потому что по завершении объекта можно недополучить прибыль. Поэтому мы часто говорим менеджерам по рекламе разных изданий, которые к нам приходят: «У нас не стоит задача продать все сегодня!», в этот момент у большинства округляются глаза, а для нас это определенный показатель уровня понимания вопроса человеком. Сейчас спрос невелик, цены на рынке занижены, для компаний, которым необходимо достроить объекты, единственный выход – продажи чуть выше, а иногда и ровно за себестоимость. Для нас же, имея собственную оборотку, проще сегодня «строить в стол», чтобы когда спрос и покупательская способность вырастет (на наш взгляд, это примерно середина 2017 года), мы можем предложить рынку качественный продукт за адекватную для всех стоимость. Начиная с выпуска исходно-разрешительной документации, получения технических условий, процесса строительства и заканчивая макроэкономическими рисками. Но тем и интересен девелопмент, что при профессиональном подходе всегда находятся пути минимизировать риски. Мы пытаемся вдумчиво подойти к оценке проекта на начальной стадии для того, чтобы понять, чем риски перекрываются. Ну а главное для девелопера – это угадать продукт. Если вы построили то, что востребовано, все остальные риски можно перекрыть. Важно расположение объекта, его внешний вид, парковка, возможность добраться до дома в любое время и на всех видах транспорта, качество жилья, материалы, окружающая территория, уютная зона и для детей, и для взрослых. Новые дома мы строим с вентилируемым фасадом из керамогранита, с массивными входными группами по концепции петербургских парадных. На первых этажах делаем потолки высотой 3 метра, чтобы и первые этажи продавались без проблем, и жильцам там было комфортно. Материалы берем только у проверенных годами поставщиков, с подрядными организациями работаем тоже на основании проверки временем. С учредителями мы договорились: «Строим, как для себя!», чтобы потом не возникало чувство вины, не приходилось что-то скрывать от покупателей.
В недвижимости, как и в любых продажах, есть эффект длинного рубля: сделай так, чтобы покупатель был доволен всем, и он купит у тебя снова и приведет еще двух клиентов. А если покупка (а недвижимость – дорогостоящая и длительная), через какое-то время разочарует,
то человек сделает так, чтобы у тебя не купили минимум человек десять. К чему нам такие риски? Заработай имя, будь уверен во всех процессах, и спать будет спокойнее.

Юридическая защита
Алексей Жаравин:Если организация не создала себе подушку безопасности в докризисный период и просто по факту вошла в него, то сейчас эти компании работают себе в убыток. Их сегодняшняя стратегия - демпинг цен, чтобы поддержать минимальные объемы строительства. Эта схема подобна «МММ»: тратят по 38-39 тыс. руб. за кв.м, а продают уже по 30-35 тыс. руб. за кв.м. Чтобы компенсировать эту сумму, скидывают цену еще ниже, привлекают средства новых дольщиков, пытаясь подстраховаться перед предыдущими, в итоге сегодняшний дольщик может остаться ни с чем. Конечно, государство подстраховывает дольщиков, у нас действует страхование гражданской ответственности застройщиков. Если договор долевого участия прошел регистрацию, соответственно, данные дольщики застрахованы. Если застройщик даже обанкротится, то деньги дольщику вернут, он потеряет что-то на инфляции, но по крайней мере он не останется ни с чем. Но если человек имеет цель улучшить жилищные условия, он может остаться без квартиры, на которую рассчитывал. И здесь нет разницы, крупная это компания или небольшая, даже фирмы федерального масштаба могут обанкротиться, как например, «СУ 155». Последние законодательные инициативы существенно снизят объёмы строительства в России, но снизят и риск появления обманутых дольщиков. Сегодня может быть такая ситуация: фирма, которая имеет уставный капитал всего 10.000 руб., принимает от людей деньги на миллионы и миллиарды руб., а когда появляются проблемы, то взять с них нечего. С 01 января 2016 года риск возникновения такой ситуации заметно снизился. Мы предвидели данную ситуацию и занялись увеличением уставного капитала ещё год назад. Даже крупные организации сейчас убавили объемы строительства, соответственно, мы прогнозируем, что в 2017 году и совершенно точно к 2018 году снизится объем предложения по недвижимости. Снижение предложения повлечет рост цен. Соответственно, прогнозируется увеличение доходов у всех строителей, которые выживут в кризис. Необходимо продержаться полтора — два года, и ситуация на рынке выровняется, но это смогут сделать только те компании, которые подошли к кризису с накопленными оборотными средствами. Как раз «Стэн» является такой компанией, мы несем гарантии по всем сделкам. Не важно, через какое риэлторское агентство вы приобрели квартиру, договор купли-продажи и страхование сделки будет производиться в офисе компании «Стэн», тем самым вы знаете конечное ответственное лицо, а значит, уверены в завтрашнем дне по этой сделке.

Строить и об служивать
Александр Дмитриев: Вопрос ответственности и добросовестности в выполнении своих услуг управляющими компаниями возникает практически у жильцов каждого дома. И это вне зависимости от качества строительства. Именно поэтому строительная фирма «Стэн» решила создать собственную УК и взять под свое крыло построенные и строящиеся нами дома. Мы не преследуем в создании УК «СТЭН-сервис» финансовой выгоды. Мы действуем в интересах жильцов построенных нами домов. Практически в каждом живут сотрудники СТЭНа или их друзья, родственники. В последнее время недовольств по поводу обслуживания домов стало все больше. В домах, в которые мы вкладывали душу, невозможно стало жить. Снег не чистят, подъезды не убирают, лампочки не меняют, в квитанциях постоянные доначисления. А это напрямую влияет на спрос на наши новые объекты. Мы заметили тенденцию: раз в 5 лет те, кто приобретал у нас жилье, приходят снова для приобретения нового, кто-то расширяет площадь, кто-то приобретает жилье для повзрослевших детей. Но если УК недобросовестно оказывала услуги, дом постепенно
теряет в стоимости, а значит, наш покупатель не имеет возможности продать квартиру за ту сумму, на которую рассчитывал. Так мы выявили для себя прямую выгоду в организации ООО УК «СТЭН-сервис». Пока мы обслуживаем один дом, нанят штат сотрудников управляющей компании, уже сейчас мы можем обслуживать минимум 3 дома. В дальнейшем штат будет расти, но самое главное – качество обслуживания. Мы нацелены делать все, чтобы жильцы были довольны. По одному объекту у нас сейчас сложная ситуация с бывшей управляющей компанией, но вопрос решится, главное, чтобы в этой ситуации не страдали жильцы дома.

Стратегия и планы
Александр Пестов: Пока серьезных изменений в стратегии у нас не предвидится, мы будем строить максимум 3 дома одновременно. Но возможны изменения в карте застройки. На сегодняшний день «Стэн» занимается застройкой на территории микрорайона ОЦМ и Филейки, но мы рассматриваем выходы на другие районы города, просчитываем варианты по Лепсе, по Юго-Западу и центру города. Как резервный вариант, сейчас занимаемся просчетами по выходу на строительство малоэтажных домов и индивидуальных жилых домов, но это направление пока находится в стадии проработки. Можно заверить наших сегодняшних и будущих дольщиков в том, что фирма «Стэн» выполнит все свои обязательства в полном объеме. Мы твердо стоим на ногах и в дальнейшем будем радовать
наших жильцов просторными хорошими квартирами и качественным обслуживанием.

Проектная декларация www.sten.kirov.ru

Свежий номер журнала "Человек дела"

Система Orphus
назад


МЫ В СОЦСЕТЯХ


Комментарии пользователей >>
Внимание! Ваш IP-адрес фиксируется. Будьте предельно корректны, уважайте своих оппонентов и их точку зрения.
Пожалуйста введите символы, которые Вы видите на картинке.

Архив номеров

Свежий номер «Бизнес Новости»

КРИК на стройке
КРИК на стройке

Вадим Перминов, гендиректор «Кировской региональной ипотечной корпорации», считает, что первичный рынок жилья должен быть более востребованным.

  1520  3

Не в ту кассу

С 1 февраля бизнес должен начать применять новые кассовые аппараты. Предприниматели жалуются – им такое новшество не по карману.

  1239  54

Без «плача Ярославны»

Александр Бречалов с кировскими общественниками обсудил тему гражданской активности.

  345  2

«Мусорный» конфликт

Игорь Крысов, директор компании «САХ», считает, что, платя штрафы, коммунальщики лучше работать не будут

  677  5


Рахим Азимов: Все задачи, которые ставили нам избиратели, мы стараемся выполнять
В Москве проходит отчетно-выборный съезд партии «Единая Россия», на котором единороссы подводятся итоги и определяют план работы.
  106

Предприниматель! Конкурируй! Развивайся!

Предприниматели – активные люди. Они не могут сидеть без дела. Они не могут без развития. А для любого развития нужны деньги.

  227

В Кировской области пройдет Кубок России и Первенство МФР по снегоходному кроссу

Местное отделение ДОСААФ России Орловского района Кировской области на трассе «Боярское» города Орлова впервые проведет кубок России по кроссу на снегоходах.

  629

Пансионат для престарелых Family house

 Ваши родные в надёжных руках!

  281