Александр Печёнкин: «Вкус победы – таблетка, которая снимает фантомные боли детства»

Про героя декабрьской обложки Александра Печёнкина, директора и владельца компании «СанПро43», особенно приятно писать. 

26.12.2017  840

Во-первых, это самый молодой за историю журнала предприниматель, который стал лицом предновогоднего журнала. Во-вторых, Саша – а я могу его так называть – мой хороший друг еще со студенческой скамьи. В-третьих, он рассказывает свою историю становления компании и личности без купюр, без стандартных фраз и пафосных лозунгов. О том, как маленькому мальчику заработать в лесном поселке деньги на рюкзак. Об отношении к вещам. О таблетке успеха. О теории голубого океана и бомбардировщике JSF.

Made in Верхнекамский район

– Для тех, кто не слышал о Верхнекамском районе нашей области, достаточно расшифровать название областного центра Кирс – Колония исправительных работ ссыльных. Конечно, это не только разного рода исправительные учреждения – от строгого режима до поселений, но и заводы, вокруг которых появились поселки, такие как Созим, Рудничный, Лесной. Но в 90-е заводы пришли в упадок и люди выживали как могли. Когда твоя мама – учитель, которой не выдается зарплата по полгода, и она тянет на себе всю семью – пьющего мужа и двух детей, то старшему, то есть мне, приходилось изобретать варианты, как заработать денег.

Я помню, как перед первым сентября мне был необходим школьный рюкзак, и не какой-то навороченный, а абсолютно обычный. И даже на него в семье денег не было. Я садился в поезд, ехал пару часов, потом шел до ягодных болот километров шесть и там собирал ягоды, затем перебирал их и пытался продавать проезжающим лесовозчикам. Купить могли только они, у них были деньги. Понятно, что если ты не продашь вовремя, ягоды просто испортятся.

Помню, один раз мне пришлось идти в лес в резиновых сапогах на размер меньше. В итоге на следующий день на ногах сошли ногти с больших пальцев, но это меня особо не огорчало, главное – я заработал на рюкзак.

Или еще один случай: наступила зима, у меня не было зимних ботинок. Родственники обещали послать нам обувь старшего двоюродного брата, но это невозможно сделать быстро, когда ты живешь в трехстах километрах от областного центра. И я несколько дней ходил в школу в маминых сапогах, пряча их под брюки. Вот такая была тяга к учебе. Сегодняшние тренинги, где учат бороться с проблемами и где организуют различные испытания на преодоление трудностей, детские игры в сравнении с тем, как закалялась сталь характера в моем детстве.

Черная речка

– Моя бабушка жила на Черной речке – это самый отдаленный поселок Верхнекамского района. Каждое лето я ездил к ней на каникулы, там была совсем другая жизнь. Рядом с поселком – колония-поселение. Заключенные помогали жителям: носили воду в столовую, работали в кочегарках... Моя бабушка научила меня доверять людям, и я ходил один с поселенцами за грибами в лес на весь день, не видя в этом опасности. Для меня они были такими же людьми со своими жизненными историями и уроками, с ними можно было общаться, дружить. Мы собирали грибы, чтобы сдать их и поделить деньги, и, кстати, всегда делили честно. Я на всю жизнь вынес простой урок: не надо делить людей на плохих и хороших, даже осужденные могут сохранять в себе человечность.

Кружок « Изобретатель»

По сути в поселке дети предоставлены сами себе, каждый сам определяет, чем ему заниматься после школы и в каникулы. Это сейчас две мои дочери 4-5 раз в неделю ходят на разнообразные занятия, а там каждый решал сам, как ему убивать время. Я не был особо общительным, возможно, именно это сыграло мне на руку и меня не затянули компании, развлекающиеся на грани законности. Инженерный склад ума у меня проявлялся уже в детстве. Лет с шести и до окончания школы я забавлялся тем, что создавал механические системы полива на родительском огороде, а еще спроектировал и внедрил модель калитки, которая открывалась наподобие ножниц. Гораздо позднее я узнал, что такой механизм давно существует и носит название «двери-ножницы», «ламборджини-двери». В копилке моих изобретений подводные лодки из тюбиков от зубной пасты и капельницы, арбалеты, автоматическая система открывания штор, оптический прицел из линз от фильмоскопа и даже механическая рука-манипулятор, сделанная из конструктора. Сагу о семействе Адамсов я посмотрел гораздо позже, но в принципе эта рука могла носить гордое название Вещь!

Мои университеты

– Закончив школу, скромный мальчик из поселка приехал в город, чтобы получить высшее образование. Признаться честно, мама не особо верила, что я смогу поступить в университет на бюджетное место и приготовила для меня запасные варианты – лесопромышленный колледж и на крайний случай курсы компьютерной грамотности. Уже в то время она была уверена, что будущее за информатикой. Каково было ее удивление, когда я поступил в Вятский гуманитарный университет на бесплатное отделение по специальности «Физика и информатика».

Первые полгода жизни в городе были самыми страшными. Для меня в то время Киров был сумасшедшим мегаполисом со своими правилами и суетой, абсолютно несравнимой с поселковым ритмом жизнью. Нужно было подстроиться под учебный процесс, понять законы города, что-то есть, во что-то одеваться. Кстати, собирая сумку, чтобы отправить меня в Киров, мама открыла шкаф и заплакала, потому что весь мой гардероб состоял из пары нижнего белья, рубашки и брюк. Сейчас одежда для меня особый фетиш – только качество и бренд. Вспоминается и студенческий «напряг» с финансами: мама посылала мне 1500 руб. в месяц, конечно, это были не деньги. В поисках вариантов заработка я пришел в одну сетевую компанию и сразу стал заниматься не просто распространением продукта, а построением сети. В результате уже на третьем курсе я зарабатывал раза в два больше родителей. Сейчас в собственном бизнесе я применил технологии распределения финансов при помощи схемы сетевого маркетинга. Благодаря этому компания может постоянно разрастаться, поглощая другие компании.

Наука или деньги?

– После окончания института я планировал дальше развиваться в научной деятельности, закончил аспирантуру, стал преподавателем, но научная деятельность дает очень расплывчатые перспективы для заработка, а на тот момент у меня уже была семья. И я решил работать руками, потому что этот формат работы позволял очень быстро получить доход. На жизнь стало хватать, пошел процесс масштабирования сообщества вокруг меня. Я могпривлекать все больше и больше специалистов и наращивать объемы производства. После этого я понял, что мне интереснее руководить и строить систему, чем самому производить конечный продукт. Одна построенная компания, которая на сегодняшний день приносит доход, может выйти на уровень выше и строить вторую, третью или даже мультибизнес в формате нескольких брендов. Исходя из теории Черного Лебедя Нассима Талеба – она описывает труднопрогнозируемые и редкие события, которые имеют значительные последствия, – я понял, что имею все возможности создать успешный, масштабируемый бизнес.

Почему « СанПро» называется « СанПро»?

– Мы занимались продажей стройматериалов под государственные объекты, но в определенный момент объемы стали падать, и мы решили заняться отделочными работами. Один знакомый предложил сделать одностраничный сайт в Интернете, Landing Pagе. Долго думали, какой лендинг сделать, и решили взять в работу санузлы, потому что на ремонтные работы всей квартиры нас никто не пустил бы без известности компании. Решили сделать рабочим названием «СанПро» – санузлы профессионально. Запустив этот лендинг, мы попали на волну, так как в городе не было отдельных специалистов в этой сфере. В результате – большое количество заявок, известность и переход уже на комплексный ремонт квартир, коттеджей, офисов. Тогда я понял одну простую вещь: вкус победы для меня – таблетка, которая снимает фантомные боли детства. Стратегия голуб ого океана – Думаю, многим предпринимателям знакома книга Ким Чан и Рене Моборн

«Стратегия голубого океана»

- Вдохновившись этой теорией, я старательно воплощаю ее в жизнь, нахожу новые управленческие идеи. Сейчас мы предлагаем комплексное решение по любому ремонту, начиная от шумоизоляции и заканчивая дизайнерским ремонтом огромного коттеджа. Сами закупаем материалы у своих партнеров по более низкой цене и предоставляем систему надзора за проведением работ. Осуществляем приемку квартир в новостройках. Мы даем гарантию на выполненные работы в течение 3 лет. И поэтому, не понижая ценник, компания имеет постоянный спрос на услуги компании.

Стратегическая решетка

– Есть инструмент, являющийся ключевым для создания голубых океанов,– это решетка «упразднить – снизить – повысить – создать». Она служит для реализации модели четырех действий, заставляя руководство компании не только задать себе все четыре вопроса, но и предпринять по всем четырем направлениям какие-либо конкретные шаги для создания новой ценности.

Мы как истребитель-бомбардировщик

– Мы построили таким образом структуру компании, что имеем возможность заниматься как отдельными работами по ремонту, так и оказывать комплекс услуг от дизайн-проекта до воплощения «под ключ». Казалось бы, совмещаем не очень совместимые процессы разных ценовых категорий, но нам это удается. Мы как JSF, которые разработали малозаметные многофункциональные истребители-бомбардировщики пятого поколения, с максимальными возможностями: перевозки масштабных грузов, укороченный взлёт, сверхзвуковая скорость, вертикальное приземление. «СанПро43» постоянно растет и развивается, уже сегодня мы имеем возможности выполнять максимально качественно до 50 проектов параллельно. И это далеко не предел.

Я живу своим бизнесом, развиваюсь для того, чтобы ценный конечный продукт нашей компании был для вас удовольствием. Я расту и развиваюсь и не имею права остановиться по одной простой причине – там, где я вырос, есть два варианта развития событий: либо ты выбираешься из болота нищеты, либо тебя засасывает туда. Я хочу быть другим, ответственным за себя, за свой бизнес, людей, с которыми я работаю, за свою семью, свой город и свое будущее.

Стратегическая решетка голубого океана «Санпро43»

Упразднили: убрали ненужные должности в цепочке сотрудников.

Оставили систему: фирма (административные работники) – прораб (непосредственный контроль на производстве) – мастер (собственно выполнение работ). Тем самым подняли уровень конечного исполнителя. На наших объектах работают только мастера.

Снизили время ожидания мастеров до 48 часов И время ремонта за счет параллельности процессов. Частью вопросов занимается прораб, частью – мастер. Соответственно, мастер не тратит время, например, на закупку материалов.

Повысили качество работ за счет повышения уровня мастерства работников, а гарантию за счет использования качественных материалов и соблюдения технологий. Сейчас мы пользуемся своими материалами либо отказываемся работать, потому что мы должны гарантировать качество результата. – информированность клиента благодаря созданию личного кабинета, где 24 часа в режиме он-лайн можно узнать о состоянии объекта. – доступность ремонта за счет приема на оплату кредитных карт в терминале офиса.

Предстоит создать коммуникацию среди партнеров. Производители мебели, окон, установщики натяжных потолков должны работать вместе с нами как единый организм. – уникальный конечный продукт за счет «перекрестного опыления»: дизайн, отделка, поставщики товаров. На сегодняшний день мы формируем «Клуб СанПроЛюбителей» – сообщество с особыми привилегиями, куда входят наши заказчики. Им предлагается формат сотрудничества с нами по нашей дисконтной карте, которая дает скидки в магазинах наших партнеров.

Киров, ул.Труда, 71 (ТЦ «СтройРемо», 2 этаж), тел.: 8(8332)77-40-47 info@sanpro43.ru

назад


МЫ В СОЦСЕТЯХ


Комментарии пользователей >>
Внимание! Ваш IP-адрес фиксируется. Будьте предельно корректны, уважайте своих оппонентов и их точку зрения.
Пожалуйста введите символы, которые Вы видите на картинке.

Архив номеров

Свежий номер «Бизнес Новости»

Не искать врагов
Не искать врагов

Первый заместитель председателя правительства Кировской области Александр Чурин в эксклюзивном интервью «БН» - о задачах региональной власти, взаимодействии с бизнесом и особенностях работы на госслужбе.

  312

Не попасть «в молоко»

В начале этого года областной минсельхоз выступил с докладом о прошлом непростом сезоне и оптимистичным прогнозом на сезон предстоящий. Но прошел месяц и беда пришла, как говорится, откуда не ждали — переработчики молока в соседних регионах резко снизили закупочные цены.

  200

Без революций и «петросяновщины»

Каким видит развитие драмтеатра его новый режиссер Евгений Ланцов, который приехал в Киров из Абакана?

  153

Белые ночи в музее

Влюбленным в нашу «северную Венецию» посвящается: в музее им. Васнецовых открылась выставка ленинградской школы живописи. 

  140


Банк «Хлынов» приглашает за государственными и муниципальными услугами

В офисе банка по адресу г. Киров, ул. Воровского, 135 появилось еще одно окно МФЦ.

  274

Кредиты в банке «Хлынов» от 12% - только с 26 февраля по 4 марта

Всего одна неделя!

  206

Областная художественная выставка

Ежегодная областная выставка является художественным событием года, на котором зритель может увидеть новые произведения, выполненные кировскими художниками за последний год.

  213

Могу себе позволить!

Редкий горожанин не мечтает о собственном благоустроенном доме.

  190