«Выросли из этого рынка»

В условиях постоянно меняющихся требований рынка бизнес ищет возможности для развития.

26.03.2019  363

Остановка неизбежно ведет к стагнации. Чтобы оставаться на одних из лидирующих позиций, ООО «Покров-Строй» расширило формат и рынок деятельности, увеличило производственные площади, обновило оборудование и парк спецтехники. Все это напрямую влияет на качество и объемы выпускаемой продукции, а также расширение географии заказчиков. Об этом «БН» рассказал директор компании Сергей Куцын.

- Сергей Владимирович, что изменилось в работе компании за последнее время?

– С ростом спроса на наши услуги и расширения географии заказчиков мы увеличили производственные площади. В прошлом году у нас был собственный производственный цех площадью 1000 кв. метров и в аренде – еще один, на 2,5 тысячи кв. м. В этом году отказались от аренды и приобрели новый производственный цех площадью 4 тысячи кв. метров. Сейчас два цеха работают параллельно.

Развиваем новые направления: помимо строительства быстровозводимых объектов, изготовления и монтажа металлоконструкций, оказания строительно-монтажных работ, плазменной резки металла и ряда других их перечень дополнился оказанием услуг пескоструйной обработки металла и антикоррозийной защиты. Они необходимы для защиты от ржавчины и продления срока эксплуатации металлоконструкций в агрессивных средах. Участки по новым направлениям запущены в новом цехе. За счет расширения производственных площадей наращиваем объемы производства, а за счет запуска новых услуг – повышаем качество продукции.

- Вы работаете с любыми конфигурациями заказов?

– Да. У нас нет серийной продукции, каждый проект индивидуален. В зависимости от требований заказчика полностью разрабатываем конструктив и изготавливаем проект под конкретную задачу. Имеем все необходимые ресурсы и для производства всех типов конструкций.

- Как выстраивается работа с заказчиком?

– Заказчик может прийти с готовыми чертежами, мы по ним реализуем проект. Иногда приходит и говорит: есть участок земли, нужно спроектировать и построить производственное или торговое здание. В зависимости от первоначальных документов наша проектная группа готовит варианты проектов, итоговый вариант согласовывается с заказчиком. После – составляем смету, в формате переговоров утверждаем цену, которая устраивает обе стороны. И в короткие сроки приступаем к работе: изготавливаем металлоконструкции, затем выполняем строительно-монтажные работы. В большинстве случаев работы выполняем «под ключ».

- Вы на рынке более 10 лет – с 2008-го. В числе проектов, реализованных при вашем непосредственном участии, – ТРЦ «Ярмарка», магазин-склад ТД «Стройбат», автосалоны Nissan и Datsun «Престиж-Авто», распределительный центр Stihl и множество других. Что сегодня делаете в Кировской области?

– Для ТЦ «Макси» изготовляем и монтируем рекламные конструкции. Тесно сотрудничаем с компанией «Клевер Девелопмент» – по объектам для мегафермы в Немском районе. Продолжаем работать с предприятиями «Кировского молочного комбината». К примеру, в дер. Подгорена построили здание зерноочистительного комплекса со складами под комбикормовый завод, сделали благоустройство территории. В Коршике изготовили и смонтировали весовую. Сейчас ведем переговоры о строительстве 2 очереди животноводческого комплекса в селе Адышево. Проектов немало, они связаны с разными сферами экономики.

- Насколько знаю, вы сейчас активно заходите на рынки других регионов. Где ведете работы?

– Работаем в Республике Коми – с АО «Монди СЛПК». Наше сотрудничество с комбинатом началось в мае прошлого года с реконструкции кабельных эстакад. Сейчас ведем переговоры об объемах работ на этот год: у предприятия планы по расширению производства. Начали активно сотрудничать с предприятиями ПАО «Транснефть» – к примеру, в настоящее время для нефтяников монтируем металлоконструкции в городе Микунь.

- Правильно понимаю, что иногородним заказчикам выгоднее обратиться к вам, чем искать подрядчика на своей территории?

– Дело не только в этом. В той же республике Коми не так широко развита сфера изготовления металлоконструкций. Есть небольшие производства, а если заказчику требуется изготовить 200–300 тонн металлоконструкций в месяц, компаний, готовых выполнить такой объем, немного, в том числе и в Кирове. Самый большой завод, который раньше работал в Кировской области, – «Кировский завод металлоконструкций». Он в месяц выпускал более 1,5 тысячи тонн металлоконструкций. Нам до его формата еще далеко, но мы к этому стремимся.

- С учетом вашего захода на территории других регионов можно ли сказать, что рынок Кирова на сегодня закрыт вашими услугами?

– Я бы сказал иначе: мы выросли из этого рынка и уступаем место тем, кому оно нужнее. Подрастает поколение молодых предпринимателей, которые тоже хотят работать в этой сфере. Кому-то из заказчиков нужны небольшие объемы, и эти ребята вполне могут изготовить 20–30 тонн в месяц. В ряде случаев делают это, к сожалению, не очень хорошо, и их заказчик приходит к нам за «работой над ошибками», но во многих случаях – качественно.

Мы можем изготовить в десять раз больше, поэтому у каждого из участников рынка – свой клиент. Заказчик не может ждать полгода, когда в рамках небольшого производства ему изготовят 300 тонн металлоконструкций. Мы переросли локальный рынок. И с учетом появившихся новых мощностей, людей готовы предложить больше услуг.

Не скажу, что цена у небольших компаний и крупных отличается кардинально. Разница – в 1–3 тысячи за тонну. В рамках договора на 3 млн рублей 20–30 тысяч не такая большая сумма с учетом гарантии качественного и оперативного выполнения большого объема работ. Заказчики, которые это понимают, говорят: «Рисковать не буду. Пусть немного подороже, но вы сделаете точно в срок и в ценах, о которых договорились».

- Это вы о принципе «Стоп-цены»?

– Да, все нюансы с заказчиком проговариваем до подписания договора, после заключения которого цена на работы или сроки их выполнения не меняются. Даже если себестоимость возрастет из-за роста цен на строительные материалы или спецтехника выйдет из строя.

Естественно, может возникнуть необходимость в кардинальных изменениях – к примеру, связанных с решением заказчика поменять отделочные материалы, увеличить толщину стен или конструкцию кровли. Если заказчик в процессе работы просит выполнить эти дополнительные требования, вновь делаем предпроектное предложение и работаем в прежнем формате. Во всех остальных случаях, еще раз подчеркну, условия договора не меняются.

- Вы развиваетесь за счет собственных ресурсов, или банки доверяют и дают деньги?

– Большого объема свободных финансовых средств у нас нет, мы их тратим на реконструкцию нового цеха, приобретение материалов (строительные работы делаем сами). В покупку производственных площадей часть средств вложили своих, часть – кредитных. Сотрудничаем с банком ВТБ (ПАО), который сделал выгодное для нас предложение. В марте стартует программа стимулирования кредитования строительной отрасли, за счет чего банк снизит нам процентную ставку. Ранее никто из финансовых учреждений нам такие условия не предлагал.

- Какими-то другими формами господдержки пользовались?

– Не приходилось. Не чувствуется поддержки в нашем регионе малого и среднего бизнеса, о которой говорил в СМИ Владимир Путин.

- У вас производство достаточно крупное, а текучки кадров нет. Какая-то особенная кадровая политика?

– Маленькая текучка потому, что мы сами растим профессионалов под наши задачи. Это люди из числа сотрудников компании, которые, прежде чем занять какую-то руководящую должность, несколько лет отработали в роли бригадиров или мастеров. Как говорится, все изнутри узнали-изучили. К примеру, на новый производственный участок поставили человека, который раньше был мастером и отработал в компании 4 года. Ему не надо ничего объяснять. Работу предприятия знает изнутри, мы подучили лишь в плане управленческой деятельности. Это проще и эффективнее.

Раньше работали по другой системе, приглашая людей извне. Приходили – с высшим образованием и со словами: «Я могу, я хочу». По факту, поработав месяц-полтора, понимали, что их теория далека от практики, а запросы не согласуются с реалиями.

С учетом расширения штата и сейчас часть людей приходит со стороны. Если видим, что человеку интересно, а через месяц у него не возникает желание уйти, то создаем условия для его профессионального роста и готовы в такого сотрудника вложиться.

- Сколько сегодня человек работают на предприятии, и есть ли проблема кадрового голода?

– Трудоустроено 55. В сезон привлекаем на подряд строительные бригады: иногда возникает нехватка квалифицированной рабочей силы – монтажников, отделочников. Не хватает электриков (это проблема региона в целом). Для выполнения электротехнических работ также привлекаем специализированные компании из числа проверенных, с которыми давно сотрудничаем.

Штат инженеров и мастеров полностью укомплектован собственными кадрами. Сварщики тоже все свои: их количество увеличилось до 15 человек. При работе с металлоконструкциями требования к сварным работам очень серьезные. Отправить на заказ человека, в котором полностью не уверен, я не могу.

- Законодательство меняется стремительно, и далеко не всегда в пользу бизнеса. К примеру, совсем недавно закончилась реформа строительной отрасли. Вас коснулась?

– Многих коснулась. Два года назад правительство принято закон о регионализации, по которому допуск выдает СРО региона, на территории которого зарегистрирована компания. Мы раньше были зарегистрированы в СРО Санкт-Петербурга, внесли крупные суммы в страховой и компенсационный фонд, чтобы получить возможность участвовать в тендерах. После введения регионализации перешли в СРО Кировской области. Деньги, по закону, должны были перевести из СРО Санкт-Петербурга в кировское. Начали искать – их не оказалось. Пришлось платить взносы заново.

И так происходит каждый раз, когда на уровне законодательства изобретается что-то новое: наверное, чтобы бизнес встряхнуть. Ввели, к примеру, аттестацию рабочих мест. Жили мы без нее 100 лет, а сейчас сказали: «Надо!» В итоге всех этих многочисленных реформ и смены требований большая часть свободных денег идет не на развитие компании или действительно улучшение условий труда. Мы, по факту, платим какому-то непонятному дяде или непонятной организации и не понимаем, что мы, предприниматели, от этого получили. Легче не стало, лучше – тоже. Дотаций или какой-то другой финансовой помощи также не получили. В итоге бизнес крутится-вертится и думает: «Лишь бы не трогали». Начинают трогать – значит, кто-то посчитал, что мы жить стали лучше.

Еще и внешние причины сказываются – к примеру, кризисы. Они возникают циклично: кризис 2008 года, затем 2015-го. Следующей – с учетом 6–8 летнего периода «передышки» – стоит ждать году в 2021–2022-м. В той или иной степени он затронет все сферы. Как правило, кризисные явления начинаются с рынка финансов. Как только что-то сдвигается на рынке финансов – падает покупательская способность. Все остальное происходит автоматически: нет людей, которые пользуются услугами или делают заказы, и нет работы у тех, кто предоставляет услуги и работает по заказам. После кризиса все вновь начинает стабилизироваться, затем год-два-три живем хорошо. Кризис – и вновь на дно.

- Многие предприниматели в качестве основной причины, тормозящей развитие бизнеса, как раз называют нестабильность.

– Некоторые могут адаптироваться к законам рынка, другие – нет. Сегодня люди готовы приобретать жилье, но у них нет денег. Позволить себе купить квартиру, не повесив на себя долги, способен небольшой процент населения. Крупные строительные организации, у которых есть оборотные средства, могут позволить себе уменьшить стоимость, предложить более гибкие условия. Компании поменьше в такой ситуации отходят в сторону и говорят: «Мы сейчас ничего строить не будем, переждем. Для нас это будет дешевле». А большие предприятия так сделать не могут. Им этот механизм надо крутить все время. Только встанут – пойдут убытки. Это, с учетом нестабильности, спрогнозировать сложно. Соответственно, сложно и подготовиться, чтобы выйти из ситуации с минимальными потерями. Мы стараемся думать на перспективу, для чего и находимся в состоянии постоянного развития.

г. Киров, ул. Весенняя, 133

тел. (8332) 203-561

www.psk43.com

ООО «Покров-Строй».

ОГРН 1084345137634.

назад


Читайте также:

27.10.2015    «Стоп-Цена» при строительстве объектов для бизнеса
Строительная компания «Покров-Строй» практикует политику «стоп-цены» при строительстве коммерческих объектов.
05.10.2015    «Покров-строй» – синоним качества
Компания «Покров-Строй» выходит на новый уровень развития. 
МЫ В СОЦСЕТЯХ


Архив номеров

Свежий номер «Бизнес Новости»

"Заниматься рапсом выгодно"
"Заниматься рапсом выгодно"

Рапс - высокомаржинальная культура, но на полках кировских магазинов он не представлен. Но это вопрос ближайшей перспективы, говорит директор "Лебяжского завода растительных масел" Никита Молодкин.

  391

Как обелить "шашечки"

Эксперты зафиксировали резкий рост нелегального рынка такси в России. Об этом говорится в опубликованном на минувшей неделе исследовании аналитического центра при правительстве РФ.

  253

От поля до прилавка

Что влияет на качество молока и его продажи? Как изменился покупательский спрос и от чего зависит? Куда идет профицит вятского молока? Темы обсудили участники очередного "Разворота на бизнес".

  283


Олег Валенчук поможет жителям Верхошижемья отреставрировать мемориал

Подготовка к празднованию 75-летия Великой Победы идет полным ходом, и привести в порядок памятные объекты к юбилейной дате для - дело чести.

  110

Взыскали с должников 150 тысяч рублей и арестовали имущество

Об итогах сентябрьских рейдов энергетиков и приставов.

  130