Антикризисная стратегия

У предпринимателя особый склад ума, умение подстраиваться под ситуацию и даже в сложные времена находить точки роста. "Бизнес Новости" попросили кировских бизнесменов поделиться мнениями о ситуации и мерами, которые они уже приняли и рекомендуют принять коллегам по цеху.

11.04.2020  1017

Сергей Крекнин, основатель «Делового Клуба»:

Два пути – развитие или деградация

- Наступили интересные времена. Мы привыкли называть кризисами существенные затруднения, которые возникают в жизни. Кризис воспринимается как препятствие, которое нужно просто преодолеть. Но это бытовое представление. На самом деле с точки зрения системного подхода кризис –  это процесс смены одной системы на другую. Переход, мостик между двумя состояниями бытия. Это время характеризуется высокой степенью неопределенности, но имеет и свои закономерности. Например, точно известно, что кризис всегда заканчивается, это его особенность, он не продолжается вечно. И для завершения есть только два возможных сценария. Первый – развитие, приобретение нового качества, рост эффективности. Второй – деградация, разрушение, примитивизация, архаика.

Разрешение кризиса в социальных системах не определено изначально. Куда качнется маятник - в первый или второй сценарий, никто не знает. Но если в природе действует правило слепого естественного отбора, то в мире людей на разрешение кризисов влияет воля в соединении с разумом.

Частный бизнес попал в череду неопределенности – кризис глобален. Развитие или деградация в итоге ждет все компании. Повлиять на это может только воля плюс разум. И это хорошая новость для предпринимателей в это время.

Напомню, что развитие – это новое качество, рост эффективности, это иное (то, чего не было раньше). И развитие доступно тем, у кого есть воля и разум.

Личность, в отличие от бизнеса, не может обанкротиться

Личность, в отличие от бизнеса, не может обанкротиться. Человек любые неудачи способен перевести в опыт. Сейчас то самое время, когда настоящие предприниматели проявятся и смогут продемонстрировать развитие в условиях неопределенности. Мы увидим, как рушится старое и тут же возникает новое – иное. Посмотрите, как буквально за 10 дней изменился сервис доставки или способ управлять удаленной работой сотрудников. Уже есть примеры роста продаж у закрытых на карантин розничных магазинов за счет выхода в интернет-агрегаторы.

У предприятий только два сценария на ближайшее время: развитие или деградация. У предпринимателей, как у личностей, сценарий только один – развитие. Не все предприятия смогут в новых условиях работать по-старому и остановятся, но предприниматели с волей и разумом смогут создать развитие даже на обломках прежних компаний.

Все у нас будет хорошо. Процесс мировой перестройки продлится несколько лет. Мы будем жить в изменившемся мире, и именно мы создадим его. То, что сейчас происходит на планете, было неизбежно, хотя и не очевидно, в какое время это начнется. Но нам повезло: мы будем активными участниками.

Впереди у предпринимателей два-три напряженных месяца, но потом будет легче. Мы просто адаптируемся и «отрастим щупальца», необходимые для выживания и развития в новых условиях. А еще мы будем активно взаимодействовать друг с другом, и эта кооперация станет хорошей опорой для нас, к чему и я приложу свою руку.

План быстрой перестройки

Дмитрий Журавлев, директор компании «Кировпромбезопасность»:

- Анализ имеющихся данных. Наступивший кризис – не просто цикличный экономический, как в последние десятилетия. Происходит глобальная смена мирового уклада, влекущая за собой перестройку не только экономики и рынков, но и других институтов. Проще говоря, мир не останется прежним – поменяются технологии, психология и поведенческие привычки людей, формы коммуникации, другие сферы жизни. Ситуацию осложняет высокий уровень неопределенности – есть сразу несколько наиболее вероятных сценариев развития ситуации со своими вариациями. Изоляция из-за пандемии также внесла свои форс-мажоры, для многих ниш - критичные.

Для себя я первым делом провел анализ имеющихся стабильных данных из самых разных источников – от маркетинговых исследований рынков в Китае за последние два месяца (динамику падения и роста до, во время и после карантина), до аналитических прогнозов в России. Итог - около 15 ключевых негативных факторов кризиса и около 20 – позитивных. То есть те, из которых можно извлечь существенную пользу. Стратегия «антихрупкости» Нассима Талеба.

На их основе был написан антикризисный стратегический план на три месяца, цель которого – быстрая подготовка к перестройке и новым долгосрочным реалиям. Задача минимум – удержание текущих позиций, то есть недопущение снижения дохода. Задача-максимум – успешно перестроиться и выйти на запланированный рост, применяя успешные действия. Всего таких запланированных действий и изменений вышло почти 100, разбитых на 9 ключевых областей. Такое количество позволяет их гибко комбинировать в зависимости от ситуации.

Конкретные действия

Ключевые действия направлены на модернизацию продукта, увеличение продвижения и продаж, оптимизацию и повышение эффективности работы, финансовую стабилизацию и максимальное использование новых возможностей. Десять для примера:

1. Переделка и переупаковка текущих продуктов – менять надо много, до 60%, с учетом новых потребностей и привычек.

2. Изменение воронки и схемы продаж, корректировка каналов продаж.

3. Готовится запуск активного интернетпродвижения: резать и отменять рекламные бюджеты сейчас - это самоубийство.

4. Запущена внутренняя академия с профессиональным супервайзером – обучение сотрудников будет ежедневным.

5. Также переводим академию в онлайнформат и выводим на рынок вторую нишу – обучение сотрудников других организаций (в том числе удаленно).

6. Продолжаем внедрять систему управления Hubbard Management System, часть инструментов которой уже работает.

7. Оптимизация бизнес-процессов и расходов – временно убрано все лишнее, упор сделан на то, что эффективно и выгодно прямо сейчас.

8. Финансовое планирование будет возведено в абсолют. Его применение позволило нам накопить резервы и встретить этот кризис. Сейчас усилим, чтобы выживать и в его разгар.

9. Найм специалистов и продуктивных сотрудников, которые скоро будут искать более стабильное место работы.

10. Очень много идей, как перевести значительную часть работы в онлайн и начать «жить» в интернете. Будем делать. Для каждой ниши советы разные, но общий один – не переходить в онлайн сейчас уже нельзя.

Время считать

Татьяна Максимчук, директор компании «Бухгалтер и я»:

Работа на будущее

- Мой бизнес напрямую зависит от малого бизнеса: все мои клиенты - это предприниматели. Удивительно, но волнений и паники среди них нет. Да, они переживают и волнуются. Да, они расстраиваются. Но одно их объединяет – они строят планы, как жить дальше: как удержать и поддержать команду, что они сделают сразу, как разрешат работать.

Самое главное, что сейчас время не зарабатывать деньги, а нарабатывать будущих клиентов. Поднимать бренд и лояльность к нему - сейчас самые лучшие условия работать в этом направлении.

Наибольший доход с наименьшими затратами

Сейчас, как никогда, надо задуматься об учете в компании, проанализировать и понять, из чего складываются ваши доходы и расходы. Выявить, какие расходы прямые (без них вы не сможете осуществлять деятельность), а какие - косвенные (значит, можно урезать/отбросить). Желательно сделать такой срез минимум за три года, проанализировать и сравнить. И на будущее поставить такой учет на постоянной основе.К сожалению, многие в бизнесе пренебрегают этим и зачастую ориентируются на свою прибыль, просто исходя из того, что в этом месяце мне хватит себе на житье и покрытие постоянных расходов. 

Увы, ситуация сейчас показывает, что подушку безопасности минимум на 2 месяца никто не имел, да и в принципе не задумывался. Такой анализ должен помочь и в будущем: при возобновлении работы вы фактически уже будете знать, как распланировать ваши финансы, отбросив в сторону ненужное и сосредоточившись именно в тех направлениях, которые приносят наибольший доход с наименьшими затратами. Чтобы уменьшить затраты, которые есть сейчас - это аренда и зарплата сотрудников, я могу порекомендовать только договариваться. Увы, государство в этом плане оставило нас без поддержки. 

Что касается нашей компании, то нам, наверное, повезло в этом плане больше, так как наш арендодатель пошел на уступки и на пересчет арендной платы, за что ему огромное спасибо. Мы работаем сейчас полностью в дистанционном режиме и офисом не пользуемся. Работа у нас есть, потому что отчетность и налоги никто не отменял. Как говорится, вирус вирусом, а налоги в бюджет должны поступать. По моим личным прогнозам, раньше середины мая никому не разрешат работать и надо строить планы, исходя из этого прогноза.

Мнения собирала Юлия Варанкина

varankinau@gmail.com

назад


МЫ В СОЦСЕТЯХ


Комментарии пользователей >>
Внимание! Ваш IP-адрес фиксируется. Будьте предельно корректны, уважайте своих оппонентов и их точку зрения.
Пожалуйста введите символы, которые Вы видите на картинке.

Архив номеров

Свежий номер «Бизнес Новости»

"Банкротство – это в любом случае оздоровление"
"Банкротство – это в любом случае оздоровление"

О тонкостях процедуры банкротства "Бизнес новостям" рассказала арбитражный управляющий Евгения Эсаулова.

  1111  1

Отголосовавшиеся

В Кировской области явка на голосование по поправкам в Конституцию оказалась ниже среднероссийской, а число противников поправок — выше. Показатели по Кирову отличаются еще сильнее. Какие выводы?

  1292  5

Закрытая заграница

До 1 августа россияне не смогут вылететь за границу: Росавиация продлила запрет на международные полеты. ранее ведомство предлагало восстановить сообщение с 15 июля.

  1148  1

Капремонт выйдет в онлайн

К 2024 году, 650-летию Кирова, в областном центре планируется отремонтировать 844 фасада домов за 3 млрд рублей. Параллельно обсуждаются варианты решения проблем с капремонтом объектов культурного наследия.

  762


Компания STIHL в помощь поисковому отряду Лиза Алерт

Ситуация, когда теряется родной человек – это трагедия. Ужас испытывает и тот, кто пропал, и тот, кому нужно срочно найти пропавшего.

  420

Игорь Васильев посетил современный ФАП в Кирово-Чепецком районе

Губернатор области оценил условия, которые созданы для оказания помощи населению нескольких населенных пунктов.

  111

Директора ООО "Камри" обязали выплатить судебный штраф за долги перед "Кировской теплоснабжающей компанией"

Суд принял решение о выплате штрафа в 100 тысяч рублей.

  363

Скорость растет: интернет МегаФона признан самым быстрым

Самый быстрый мобильный интернет в Кировской области – в смартфонах и планшетах абонетов МегаФона.

  433

Благодаря проекту Рахима Азимова дети из районов области отдыхают в лагере "Юнармеец"

Киберспорт, военно-тактические игры, разведпоходы в лесополосе, строевая и огневая подготовка, мастер-классы по оказанию первой медицинской помощи, по выживанию в лесу и при чрезвычайных ситуациях – лишь малый список тех мероприятий, что ждут участников лагеря "Юнармеец".

  286