Опора для экспортёра
По итогам 2018 года, внешнеторговый оборот Кировской области по сравнению с предыдущим годом вырос на 10,4% и составил около 894 млн долларов США.
При этом по отношению к общему объему экспорта кировских предприятий возрастает доля субъектов малого и среднего предпринимательства. Директор «Центра поддержки экспорта Кировской области» Мария Зеленцова уверена: потенциал для выхода наших предприятий на зарубежные рынки серьезный. Появились и новые инструменты для поддержки участников рынка.
- Мария Александровна, на различных этапах выхода на зарубежные рынки компании сталкиваются со сложностями. Какую поддержку правительство региона и Центр оказывают экспортно-ориентированным предприятиям?
– Экспортеры могут получить комплекс мер поддержки, начиная от консультаций до организации участия предприятий в зарубежных ярмарках и выставках, помощи в получении сертификатов, экспертизе экспортных контрактов, софинансирования маркетинговых исследований, сертификации продукции. Юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям, внесенным в Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства и зарегистрированным в Кировской области, большинство услуг Центра предоставляется на безвозмездной основе.
Так, в 2018 году кировские производители участвовали в 12 международных выставках. По итогам заключены контракты на общую сумму более 40 млн рублей. В этом году планируется участие предприятий в 12 международных выставках, которые пройдут в Азербайджане, Германии, Китае, Белоруссии, Казахстане. Их полный перечень можно увидеть на сайте Центра или получить в Центре оказания услуг для бизнеса на базе ПАО Сбербанк.
- В чем заключается господдержка малого и среднего предпринимательства конкретно в этом направлении?
– Субъект МСП может подать заявку на участие в коллективном стенде экспортеров Кировской области. В этом случае ему оплачиваются регистрационный сбор, аренда выставочных площадей, застройка выставочного стенда, доставка образцов, подготовка презентационных материалов. Во время выставок в формате B2B мы организуем встречи с потенциальными партнерами. Предприятия могут принять участие в выставке индивидуальным стендом, в этом случае Центр софинансирует аренду выставочной площади и застройку стенда на сумму до 700 тысяч рублей.
- Организовываются ли в Кировской области бизнес-миссии в другие страны? Какие предприятия и на каких условиях могут принять в них участие?
– На минувшей неделе бизнес-миссия состоялась в Италии. В 2019 году планируется организация бизнес-миссии в Китай, Таджикистан, Германию, Монголию, для участия в которых приглашаются субъекты МСП. Центр поддержки экспорта берет на себя обязательства по полной подготовке программы бизнес-миссии и определению потенциальных интересантов, аренде помещений для переговоров, оплачивает услуги переводчика, подготовку презентационных материалов, подготовку сувенирной продукции с логотипом участников. Расходы по перелету, проживанию и питанию предприятия несут самостоятельно.
Регулярно организуем и реверсные бизнес-миссии. В 2019 году в Кировской области планируется принять делегации из Таджикистана, Китая, Италии. В рамках визитов состоятся биржи контактов и будут организованы визиты на предприятия.
- Какие еще услуги оказываете на бесплатной основе?
– Финансируем часть затрат (не более 80%, но не более миллиона рублей на одного субъекта), связанных с сертификацией продукции на внешних рынках, проведением испытаний, исследований, экспертиз, оценкой соответствия, сертификационным аудитом, выдачей свидетельств и предоставлением прав на использование маркировок.
Еще одно из направлений – перевод на иностранные языки деловой документации для осуществления экспорта. Оказываем полный перечень консультационных услуг узкопрофильных специалистов и профессиональных экспертов по внешнеэкономической деятельности, ведем поиск зарубежных партнеров.
- Какие новые виды господдержки Центр готов предложить экспортерам?
– В 2019 году запланировано увеличение финансирования мероприятий по поддержке экспорта, за счет чего у нас появились дополнительные возможности для расширения спектра услуг для малого и среднего предпринимательства. Помимо вышеперечисленных, мы начали оказывать поддержку бизнесу по выходу на международные электронные торговые площадки. Для этого заключаем договоры со специализированными сервис-партнерами (к примеру, помогаем предприятиям выйти на такие крупнейшие торговые площадки, как Алибаба или Амазон).
Второе новое направление – организация обучения на семинарах и модулях по программе «Школа экспорта РЭЦ», чьим аккредитованным агентом наш Центр является. Для кировских предприятий школа экспорта проведет 11 семинаров (11 модулей). Обучение затрагивает знакомство со всеми основами экспортной деятельности: управление финансами, документационное обеспечение, таможенное дело, электронная торговля, валютный контроль, отработка кейсов, маркетинг, логистика, формирование полезных профессиональных связей и контактов и многое другое. Кроме этого, для повышения статуса экспортера планируем провести региональный конкурс «Экспортер года», победитель которого примет участие в федеральном конкурсе.
- Сегодня предприятия Кировской области поставляют на экспорт удобрения, древесину и изделия из нее, древесный уголь, продукты неорганической химии, пластмассы, черные металлы. Какие еще направления, на ваш взгляд, имеют хороший потенциал для выхода на внешние рынки?
– В первую очередь, это пищевая промышленность. Во всем мире знают экологическую чистоту и натуральность наших продуктов, поэтому отрасль перспективная. Есть большой потенциал для развития и продвижения инновационных технологий. Большой интерес вызывают фармацевтическая отрасль и биотехнологий, легкая и мебельная промышленность, товары для детей. Продукция этих отраслей уже успешно экспортируется, но на мой взгляд, нужно продолжать наращивать объемы экспорта.
- Часто ли к вам обращаются за помощью иностранные компании?
– Регулярно: звонят, присылают запросы через партнеров на региональном рынке. К примеру, запрашивают список поставщиков пшеницы, дерева или масла. Мы адресно делаем рассылку на наши предприятия, выясняем возможные объемы, сроки, технические характеристики продукции. Эти данные передаем по запросу, являясь связующим звеном между экспортером и заказчиком.
- Как выстраивается взаимодействие с бизнес-сообществами региона и другими инфраструктурными организациями поддержки предпринимателей?
– Конструктивно. На постоянной основе контактируем с министерством экономического развития и поддержки предпринимательства Кировской области, которое непосредственно курирует работу нашего Центра. С той же Вятской торгово-промышленной палатой в плане продвижения наших предприятий на иностранные рынки у нас общие цели, поэтому тесно сотрудничаем в сфере организации выставочных мероприятий и бизнес-миссий. Рассказываем о возможностях для экспортеров на совместных конференциях или форумах. Субъекты малого и среднего бизнеса знакомы с доступными для них мерами поддержки со стороны нашего Центра, крупным предприятиям говорим о возможностях обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. Если какие-то вопросы находятся вне нашей компетенции (ими занимаются другие инфраструктурные организации поддержки бизнеса), связываем с ними потенциального экспортера. Работаем в тесном сотрудничестве со всеми инфраструктурными организациями. В настоящее время, можно сказать, в регионе создана система поддержки бизнеса, работающая по принципу «одного окна».
- Вы по запросу предприятий проводите и маркетинговые исследования. В каких сферах и кто ими занимается?
– Исследования касаются любой сферы. Для того, чтобы выйти на рынок иностранного государства или стран СНГ, необходимо оценить конкуренцию, объемы этого рынка, стоимость и качество предложенных услуг, спрос и другие составляющие. Предприниматели могут это делать самостоятельно, направляя, а затем анализируя запросы потенциальным партнерам, изучая рынок на основе собранной информации на выставках. Это долго, и без специализированных знаний сделать непросто. По общим вопросам сотрудники Центра в ежедневном режиме консультируют сами (мы знакомы с особенностями работы разных стран). Дополнительно делаем запросы в сертификационные центры, торговым представителям, отделения МИД и т. д. Более глубокие исследования проводят профессиональные маркетологи. В настоящее время «Российский экспортный центр» формирует перечень аккредитованных организаций, которые будут предоставлять эти услуги. Такие исследования необходимы, чтобы понять, куда с продукцией может зайти экспортер и не «прогореть» из-за особенностей и потребностей местного рынка.
- По итогам оценки работы за 2018 год, проведенной Российским экспортным центром совместно с Минэкономразвития России, Центр занял второе место в рейтинге Центров поддержки экспорта, уступив лишь коллегам из Московской области. За счет чего конкретно и какой объем услуг оказали за прошедший год?
– При формировании рейтинга учитывались охват поддержки экспорта в регионе, количество новых экспортеров, сумма контрактов на одного экспортера, география и объемы экспортных поставок и другие результаты. Высокие показатели работы регионального Центра были достигнуты за счет основательного подхода к организации участия предприятий в международных выставках и ярмарках, бизнес-миссиях, форумах и конференциях, семинарах. В целом за 2018 год Центром оказано 537 услуг субъектам малого и среднего предпринимательства. В выставочных мероприятиях, организуемых Центром, участвовал 51 субъект МСП. Объем поддержки для субъектов МСП составил 18 млн рублей из средств федерального и регионального бюджета. За год заключено 27 экспортных контрактов, из них 7 – подписаны компаниями, впервые вышедшими на экспорт. Общая сумма заключенных экспортных контрактов в 2018 году составила 477 миллионов руб.
В этом году мы эти показатели намерены увеличить. Перед нами стоят амбициозные задачи по увеличению объема экспорта к 2024 году более чем в два раза. Для достижения этой цели в рамках национального проекта «Международная кооперация и экспорт» разработаны и утверждены ряд региональных проектов по промышленному и сельскохозяйственному экспорту, экспорту услуг и системным мерам по поддержке экспортно-ориентированных предприятий. К 2024 году при поддержке регионального Центра поддержки экспорта запланировано, что 140 предприятий региона выйдут на экспортные поставки впервые.
Еще раз подчеркну: потенциал у предприятий Кировской области для выхода на внешние рынки серьезный. Мы, со своей стороны, готовы оказать необходимую помощь, чтобы наша продукция и наши услуги в еще большем объеме были представлены на рынках других государств. Хочется, чтобы предприятия Кировской области воспользовались возможностями и услугами, которые предлагает наш Центр, большинство из которых финансируются за счет государства.
Центр поддержки экспорта Кировской области
610017, г. Киров, ул. М. Гвардии, 84/2, каб. 31
Тел. /факс: (8332) 21-24-30
vcpe@mail.ru