Я не прячусь

Интервью с руководителем сети ювелирных магазинов Сергеем Слотиным.

В скандальных историях не замешан, в политике никогда не участвовал, к работе со СМИ «привлекался» редко. При этом в Кирове его имя знает каждый – Сергей Слотин, владелец одноименной компании, специализирующейся на продаже ювелирной продукции. Он – один из старейших и крупнейших в этом деле. Это практически все, что о нем известно. Попробуем заглянуть на территорию «золотого барона» нашего города.

Никаких бриллиантовых потолков и позолоченных стен в офисе у Сергея Слотина нет. Даже, можно сказать, кабинет весьма скромен. Стандартный узкий коридор с изредка украшающими его фотографиями из истории компании. Стол, кресло, компьютер, старинные часы неизвестно какого века, благородно отбивающие красивой музыкой каждый час. На стене кабинета различные награды, одна из которых (международного уровня) вещает: «За базар отвечу». Подарена хозяину за честное ведение бизнеса. А рядом, в соседнем кабинете, отец Сергея Анатольевича собственноручно что-то ремонтирует (слышны звуки дрели). Все очень по-домашнему. Мы закрываемся от шума. Начинаем спокойную беседу. О золоте, сюрпризах российской экономики и жизни в целом.

Для души и денег
Довольно сложно выудить из Интернета или откуда-либо еще информацию о вашей личности, хотя брэнд «Сергей Слотин» широко известен. Оказалось, вы совсем не закрыты для прессы. Начнем с истоков. Кто вы и как начинали создавать свою золотую мини-империю?
И тут Сергей Анатольевич начинает доставать из шкафа и тумбочек всевозможные журналы с публикациями о себе. Их оказалось много, но почти все они имели федеральный статус и носили рекламный характер. Сам Слотин, несмотря на внешний блеск и шик своего бизнеса, весьма скромен, интеллигентен и, как модно сегодня говорить, без лишнего пафоса. Достаточно лаконичен и не слишком эмоционален.

- Мы работаем, как вы знаете, вместе с супругой. Марина Владимировна - профессионал в торговле, а я по образованию инженер-строитель. Ей всегда хотелось заняться именно ювелирным делом. А первоначальные накопления любых капиталов в 90-е годы всегда начинались с торговли. И мы не стали исключением - торговали всем подряд: гречневой крупой, обувью, школьной формой, соковыжималками. Историю вы знаете: были предприятия, которые не могли продать, и были люди, которые хотели купить, и мы просто помогали им встретиться. Можно было, конечно, в итоге, и не «ювелиркой» заняться. Нам предлагали взять в аренду железнодорожный тупик для перевозки муки и сахара... Но мы выбрали уникальный бизнес для денег и души. Я, например, когда был строителем, тоже в некотором роде создавал произведения искусства. Ювелирное дело в этом смысле меня захватывает больше. Оно эффективно и с финансовой точки зрения, и с точки зрения красоты.

Почему так нескромно назвали свою компанию своим именем?
- В 1992 году у нас были определенные иллюзии по поводу будущего, перспектив, хотелось взять международную планку. А в Европе, если вы пройдетесь по Риму, например, увидите, что все магазины названы именами своих хозяев. И все потому, что там люди не скрываются, таким действием они говорят: «Я это делаю, я несу ответственность за это, вот я». Я не хочу сказать, что те, кто дают своим компаниям другие названия, не относящиеся к идентификации человека, могут вести себя не так, как нужно. Но я выбрал этот путь. Один мой знакомый, у которого фирма также называется его именем, как-то сказал мне: «Нам с тобой это еще припомнят».

В каком смысле?
- Кто его знает, в какую сторону в нашей стране могло все повернуться. Но все же это не головокружение от успехов: мы просто не боимся себя называть. И окружающие относятся с пониманием.

На вашем сайте указано, что вы начинали торговать драгоценностями по всей стране: от Калиниграда до Сахалина. Как так получилось? Киров, вроде бы, не центр ювелирного дела.
- Мы начали с оптовой торговли и охватили в то время почти 50 российских городов. Тогда, по-видимому, мы были одними из первых, поэтому и снабжали и всю уральскую систему и «Волжского ювелира». В каждом округе на тот момент была своя организация, которая руководила всеми магазинами в нем. «Волжский ювелир», к примеру, - это три магазина в Нижнем Новгороде, два - в Казани, а также в Йошкар-Оле, Кирове, Дзержинске, Саратове, Волгограде и т.д. Потом их постепенно «отпускали на свободу», и различные финансовые группы стали подминать их под себя. Ситуация в корне изменилась. В 1997 году мы открыли свой первый магазин.

А откуда сама продукция? С каких заводов?
- У нас их было не так много: «Московский ювелирный», «Красносельский ювелирный завод», «Ювелиры Урала», к примеру. В то время у каждого завода была своя продукция, свой ассортимент. Можно было взять изделие и понять, где оно произведено. Мы работали со всеми.

Договариваться было сложно?
- Нет, тогда были времена дефицита. Ассортимент был маленький, поэтому люди знали продукцию наизусть и брали все. Мы же получали драгоценности с завода и отправляли их по месту назначения спецвязью. В то время последняя была правительственной, но охотно шла с нами на контакт: зарабатывать деньги как-то же надо.

Старое советское золото мы помним. С того времени ювелирное дело сильно продвинулось вперед?
Сергей Анатольевич показывает редкие (можно даже сказать, раритетные) каталоги с изображением советской продукции. Крупные золотые цепочки и кольца с громоздкими яркими камнями вызывают ностальгические эмоции. Иронически улыбается.
- Дизайн ассортимента Советского Союза, как бы мы сейчас сказали, устаревший. Времена изменились. Сегодня есть все, огромное количество моделей. Мы регулярно бываем на всех модных ювелирных выставках: в Гонконге, Виченце, Бангкоке, Лас-Вегасе, Базеле, Москве. И с гордостью могу отметить, что российские заводы делают все больше и больше, кроме того, они быстрее, чем все остальные, реагируют на моду. Поэтому нам даже нет смысла приобретать что-то за рубежом.

Мешались под ногами
Никогда не возникало желания создать собственное ювелирное производство?
- Понимаете, я вообще не согласен с такой позицией, что производство сегодня должно быть на первом месте. Вот, к примеру, автомобиль. Что в нем главное? Вы скажете - двигатель, но без колес же он тоже не поедет. Также и без торговли не выживет ни одна экономика. Есть мнение, что и Карфаген погиб от того, что там пренебрежительно относились к торговле. Из-за этого у них рухнула вся экономическая система.

То есть вы сейчас высказываете некоторую обиду в адрес того, что торговлю как сферу последние годы все время ругают?
- Нет, это не обида, это некая попытка обратить внимание и на нас. Я уверен, что все зависит от системы, а не от людей. Вот, к примеру, произошла смена власти: пришел Андропов, начал наводить порядок, убрал одних людей, посадил на эти места других. И что могут сделать люди - они приспосабливаются к системе, они просто живут.

И все-таки, вернемся к вопросу о производстве...
- А этот путь я уже прошел: у меня был небольшой завод по штамповке и литью примерно на 20 рабочих мест. Существовал он два года: с 1994 по 1996. Но, как оказалось, он никому не был нужен. Малые предприятия в то время просто мешались под ногами. Это позже настоящим «гимном» России стала необходимость создания новых рабочих мест. А в то время производство мне пришлось закрыть. В подробности вдаваться не буду. И сегодня, когда чиновники спрашивают, почему вы не занимаетесь производством, я воспринимаю этот вопрос как лицемерный.

Но есть же государственная помощь: существуют льготы для малых предприятий...
- Да?! Какая-то она странная - только налоги на зарплату постоянно увеличиваются. Если в прошлом году единый социальный налог составлял около 14%, то сейчас мы платим почти 34%. Чуть ли не в 2,5 раза больше.

С этим не поспоришь. Скажите, а все советские ювелирные заводы еще работают, не закрылись?
- Пожалуй, мало кто закрылся, только у многих сменились акционеры. Скажем, «Московский ювелирный завод» недавно купил израильский бизнесмен Лев Леваев.

Почему меняются владельцы? Производство нерентабельно?
- Кому-то не хватает оборотного капитала, кто-то просто устает и продает бизнес. Больших проблем сегодня в ювелирном деле нет.

А конкуренты и тем более те, которые предлагают менее качественный товар, чем вы, являются для вас серьезной проблемой?
- Не то, чтобы проблемой, скорее они снижают статус нашей продукции. Недавно, к примеру, к нам зашел один федеральный игрок. Его имени называть не буду. Эта компания придала своей ювелирной структуре статус «Евросети». И ее владельцы этого не скрывают. При этом получается некий конвейер, а не искусство. С золотом так нельзя. Быть может, раньше этому драгоценному металлу и придавался слишком серьезный статус, но сегодня его вообще опустили ниже его собственного. Однако золото было и остается огромной ценностью. Как только все остальные вложения превращаются в пузырь, все хватаются за золото, потому что это единственный актив, в который можно вкладываться.

А чем же суть такого принижения? Должно же быть и массовое производство украшений.
- Ну давайте сравним: есть бижутерия, а есть золото. Последнее ценно в любом виде, даже если вы сломали изделие. А что вы сделаете с бижутерией, которая попала под молоток? Золото - благородный металл, и не надо низводить это его качество до уровня неизвестно чего. Какие-то ценности должны же быть. А у нас что происходит: на месте ценности - мерзость, на месте мерзости - ценность. Людям нужна система координат. Ценности должны быть настоящими, а не придуманными в угоду чьему-то карману. Сегодня же золото из чего-то редкого превращается в повседневное. Нельзя так бездушно к нему относиться.

А был ли кризис
Ювелирное дело, как многим кажется, довольное прибыльное дело. Это так?
- Есть виды бизнеса гораздо более рентабельные, чем наш. Конечно, все зависит от издержек: если регулярно поднимать арендные ставки и налоги, то рентабельность будет только падать. Так можно и до нуля докатиться.

Да еще и кризис неожиданно нагрянул.... Сильно испортил вам «погоду»?
- А был ли кризис?

А как по-вашему?
- Давайте порассуждаем. Вот 2007 год. Между банками идет соревнование за то, кто больше выдаст кредитов. При этом к тому времени они все уже достигли своего предела. К примеру, вы открыли кредитную организацию в небольшой деревне на 50 жителей, и выдали каждому по кредиту. Но ваше руководство из Москвы настаивает на том, чтобы вы выдавали еще. И что же получается: человек зарабатывает сто рублей в месяц, а кредит ему выдается на двести. У людей появилось больше свободных денег и они перестали критически оценивать ситуацию. Банки же понимали, что когда-то этот пузырь лопнет, платить населению будет нечем и долги им придется списывать. Случился всеобщий психоз и это вполне нормально для сложившейся ситуации.

Ваш бизнес сильно пострадал?
- Продажи упали (у нас, также как и у всех примерно на 20-30%), и это логично, потому что денег стало меньше. И драгоценности - не исключение. Если нечем платить по кредиту - что вкладывать в золото?

Сегодня началось восстановление в вашей сфере?
- В какой-то мере да. Но сейчас ювелирные изделия не рассматриваются как средство для вложений, за исключением хороших дорогих камней, которые лет через 50 станут антиквариатом. Так, камни при характеристике хотя бы от пол-карата и выше - это уже хорошее вложение. Понятно, что в Кирове вы, может быть, такой и не продадите. Но мне вспоминается наш известный городской музыкант Соломон Сахар. Он в свое время рассказывал, как они депортировались из Прибалтики. Надо было быстро собраться. Кто-то забирал «шмотки», вывозил мебель. А его мама, как он сам говорил, была мудрой женщиной, поэтому она взяла с собой маленькую шкатулочку с бриллиантами. Благодаря этому их семья выжила.

Вы уже назвали одного игрока кировского ювелирного рынка, к которому вы явно не «равнодушны». А в целом конкурентов много?
- Сейчас в Кирове продавцов ювелирных украшений чуть больше десяти. Добросовестны не все.

В чем это проявляется?
- Да даже в многочисленных акциях. Был случай, когда один из наших конкурентов (не буду, опять же, называть его имени), не указывая цену за грамм золота писал на рекламных щитах, что начинаться цена будет с такой-то цифры. Заманивал народ, так сказать. У покупателей же в итоге получалась совсем не та цена, на которую они рассчитывали.

Вспоминается и еще одна акция, проводимая даже не одной компанией: «принеси старое золото - получи новое». Это, по-моему, вполне гуманный ход?
- Да, это было всегда, и даже в Советском Союзе. И это нормально. Лежит что-то от прабабушки, устарело, стало не модным, и вы это сдаете. Главное, когда меняете, надо смотреть — на что. Иначе, можно обмануться.

Чем же?
- Все просто: вам золото не нужно, вы приходите и меняете его, но при этом обмен должен быть достойным. Откуда же появляются слухи о том, что приносишь советское, настоящее, а взамен тебе дают что-то фальшивое. Если продавец порядочный, он должен эти слухи пресекать. Как говорится, один раз халтуру можно продать, но второй раз ее у вас уже никто не купит. Люди, польстившись на высокую цену за сданное изделие, совершают обмен, а потом понимают, что новая драгоценность получилась более дешевой, чем та, которую они сдали. Когда это осознание приходит к ним, они идут жаловаться, в том числе и к нам.

«Золотого» ширпотреба на нашем рынке сегодня много? Есть чего опасаться?
- Есть такое. В основном неквалифицированный товар привозят китайцы. При этом пробы золота совершенно не соответствуют цене продукта, завышаются характеристики камней. Пока этого откровенно говоря хлама не так много. Но повлиять на них мы никак не можем. С контрабандой весь мир борется, и она уж точно не нам выгодна, а кому-то «сверху».

А как относитесь к ломбардам? С их деятельностью по драгоценностям никогда не пересекались?
– Ломбарды были всегда, это особая область деятельности. Обычно они представляют собой элемент существования ссудного капитала, то есть когда человеку нужно перехватиться деньгами на какой-то момент, он идет в ломбард. В банке же не каждому дадут кредит. Но сам я к этому виду бизнеса отношусь предвзято. Все-таки в Бога мы все верим, а он не велит заниматься ростовщичеством.

Не патриот, но живу здесь
В августе этого лета случилась своего рода «золотая» лихорадка. Возможность технического дефолта в США спровоцировала понижение кредитного рейтинга этой страны. Слухи о новом экономическом кризисе и девальвации валют побудили многих вложить свои сбережения в слитки и монеты. Золото на мировых и российских рынках резко подскочило в цене. Это действительно так? На вашем бизнесе это как-то сказалось?
– Вложения в слитки и наш бизнес - это разные вещи. А в целом этот год вообще непонятный, слишком много разных финансовых колебаний в нем было. Единственное, что могу сказать - деньги сегодня вообще обесцениваются, поэтому их надо во что-то вкладывать. А вот во что именно - здесь я не советчик. Если покупать слитки, то не факт, что потом получится их вернуть в банк. Если оформлять счет без получения непосредственно золота, то тоже не слишком безопасно держать деньги в банке. Несмотря на все страхования.

И куда же тогда вкладываться?
– Самое лучшее - в свой бизнес. Он в любом случае будет рентабельнее, чем любые другие вложения. Но все зависит от стратегии. В качестве примера даже возьмем те же вложения. Как только понизился рейтинг у США, люди стали больше вкладываться в американские бумаги. Казалось бы, почему? Логика здесь проста: если у Америки рейтинг стал ниже, то у остальных стран, соответственно, и того меньше.

На что сегодня вы делаете акцент в своем деле – что пользуется спросом?
– Мы стараемся работать на верхний сегмент, но при этом не забываем и о массовом. Так, к примеру, продукцию из серебра у нас можно приобрести и за двести рублей.

Вы начинали торговать по всей России. А сейчас нет желания выйти за рамки Кирова?
– Если мы откроемся в других городах и начнем конкурировать с федеральными сетями, сразу же упадет наша планка. Дело в том, что у них самих она невысокая. Вы не задумывались, почему, например, у нас нет бутиков «Cartier»?

Видимо, потому, что они не востребованы.
– Да, но при этом их нет и в Нижнем Новгороде, и в Казани. Просто у нас нет состоятельных людей, которые могли бы покупать эту продукцию. Кроме того, есть такая поговорка, что «орел на мух не охотится». Вот и они держат свою планку и не роняют ее. К тому же есть такое понятие, как центр прибыли. К примеру, я банкир и делаю деньги на банковских операциях. При мне существует завод, которому я продаю слитки золота, и в котором я акционер. Что мне более важно: та продукция, которую он производит или продажа моих слитков? Естественно, последнее, поскольку именно в этом деле сконцентрирован мой центр прибыли. То, что с золотом происходит дальше, мне неинтересно. Так и с нашими магазинами: наш центр прибыли здесь, поэтому мы и стараемся делать нашу работу качественно и интересно, чтобы она понравилась всем, кто живет в Кирове. Но люди, конечно, есть разные. Они всегда делились на тех, кто с принципами и без. Кто-то просто покупает какое-то дело, «высасывает» из него все и уходит. Не все готовы оставаться в нашем городе надолго, многие настроены на то, чтобы сбежать. Некоторые уже уехали.

Вы их примеру не желаете следовать?
– Мы с супругой не страдаем излишним патриотизмом, но мы здесь родились и здесь живем. Мы поездили по миру, посмотрели, везде есть свои плюсы и минусы, но нам нравится жить здесь.

Ну а как же чиновники, которые, по словам многих кировских предпринимателей, просто глушат все положительные бизнес-начинания. Не хотелось вырваться из этих рамок?
– Я знаю много, но говорить не хочу. Уехать отсюда - не проблема. Те же федеральные сети создавались для того, чтобы продать их потом китайцам. В итоге в ВТО мы не вступили, а китайцам стали не нужны. Пожалуйста, чтобы уехать, например, в Германию, нужно всего-то 49,7 тыс. евро для документа о бизнес-эмиграции. Однако я знаю много людей, которые, уехав в Европу, через какое-то время возвращались. Там приживаются только очень законопослушные граждане, которые могут размеренно жить по определенным правилам и стандартам. Но тот, кто жаждет каких-либо революционных изменений, там не приживется. Да и о чем мы говорим, когда в нашем Кирове непочатый край для всевозможных начинаний. Стоит только захотеть. На этот счет есть анекдот у юристов: «Имею ли я право?..» - Имеете. – А могу ли я? – А вот это вопрос».

Кстати, а что касается вступления в ВТО, недавно стало известно, что уже в декабре мы можем подписать этот договор. Что по-вашему, это изменит для нашей страны?
– Я озвучу мнение моих международных партнеров, потому что полностью с ними согласен. Они считают, что для России ничего не изменится. Кто из иностранцев хотел покорить нашу страну - те уже здесь. Выгодно это только, как известно, нашим крупным экспортерам: нефтяникам и газовикам. Нас же это ни в коей мере не коснется.

Есть такое выражение, что «серебро – это третий рельс для миллиардеров». Будто бы этот драгоценный металл сегодня недооценен. Это действительно так?
– Если с точки зрения биржевиков, то да. Есть такая закономерность, что как только серебро начинает резко дорожать, сразу прекращается рост всех остальных цен. То есть серебро - это индикатор прекращения взрывного роста цен. Но что касается вложений, то и в этом случае, и в других они должны быть долгосрочными. Тогда можно что-то выиграть. У нас же в стране все стремятся быть скорее спекулянтами, чем разумными инвесторами. Люди хотят купить машину, отъездить на ней три года и продать дороже, чем купили. Но так не бывает. Практика показывает, что те, кто не совершает резких скачков в течение примерно 10 лет, оказывается в выигрыше. Для этого, конечно, надо иметь капитал.
 

Сергей Анатольевич, насколько активно вы следите за общественно-политической жизнью в городе. Может быть, планируете пойти в депутаты?
– Нет. Я совершенно аполитичен. Есть политики, есть предприниматели-хозяйственники. Я принадлежу к последним и не горю желанием участвовать в чем-то другом. За последними реформами наблюдаю, но однозначного мнения по ним у меня нет. С одной стороны, изменения, конечно же, оправданы. Но при этом люди, живущие в деревне, так и не имеют нормального медицинского обслуживания. Окончательные результаты всех этих перемен, конечно, будут позже, но тогда, возможно, уже будет поздно.

Беседовала
Елена Окатьева
lena_vuali@mail.ru

Досье:
Сергей Анатольевич Слотин, владелец компании «Слотин и К».
Место и дата рождения: 5 апреля 1958 года, город Уржум Кировской области.
Образование: Кировский государственный политехнический институт (специальность: инженер-строитель).
Семейное положение: женат, трое детей.
Карьера:
1976-1978 гг. -служба в рядах вооруженных сил России;
1978-1982 гг. - завод ЖБК-8: бригадир, мастер, начальник цеха;
1984 г. - «Нововятский механический завод», инженер ЖКО;
1984-1987 гг. - КБ «Север» (НИИ СВТ), начальник бюро;
1987-1989 гг. - Кировский строительный техникум, преподаватель строительных конструкций;
1989-1990 гг. - директор молодежного центра «Сфера»;
1990-1992 гг. - начальник областного хозрасчетного архитектурно-планировочного бюро главного управления архитектуры и градостроительства Кировской области;
с 1992 г. - директор компании «Слотин и К».
Увлечения: охота.
Любимые фильмы: «Английский пациент», советские - «Безымянная звезда», «Визит дамы» (люблю серьезные фильмы, чтобы мысль будили).
Любимая музыка: джаз, классическая музыка, опера, оперетта.
Любимая кухня: русская.
Жизненный девиз: «Нужно верить в свое дело и работать». Есть тактика мухи, а есть тактика пчелы. Если провести опыт: посадить насекомых в две стеклянные бутылки и положить их к окну горлышком от окна. Что будет? Пчела полетит на свет, будет биться и погибнет. А муха глупее. Она будет долго метаться и случайно вылетит на свободу. В жизни надо сочетать в себе и то, и другое. Собирая различную информацию, надо быть мухой, а анализируя ее с пчелой».