Как подготовить бизнес к продаже: несколько эффективных советов

Однако, продажа бизнеса (16+) — не такое простое дело, как может показаться. Мало найти покупателя, нужно убедить его, что вы не мошенник, продающий убыточное предприятие по поддельным документам. Поэтому перед тем, как выставить свой проект на продажу, рекомендуем подготовиться.

Собираем документы

Выставляя готовый бизнес на продажу, приготовьтесь к запросам от потенциальных покупателей, желающих посмотреть полную отчётность. Будущий владелец обязательно должен убедиться, что прибыль компании соответствует заявленным цифрам. Отказ предоставить такую информацию — повод заподозрить продавца в мошенничестве.

Подготовьте такой пакет документов:

• бухгалтерские отчёты за последний год;

• акты, подтверждающие право собственности, состав учредителей;

• банковские выписки о том, что у вас нет кредитов, задолженностей;

• договоры аренды, найма сотрудников.

Чтобы подтвердить честность своих намерений, обратитесь к независимым аудиторам. Они тщательно изучат предприятие, помогут вывести объективную цену. К тому же это шанс исправить недостатки фирмы ещё до того, как на них укажет покупатель, и продать бизнес подороже.

Определяем подходящее время для продажи

Расценки на действующие фирмы постоянно колеблются. Поэтому, выбирая момент для успешной продажи бизнеса, учитывайте:

• Продолжительность работы. Трудно сделать объективную оценку рентабельности компании, работающей лишь год. Однако в некоторых сферах такие сроки допустимы, например, при продаже интернет-магазина.

• Увеличение количества конкурентов. Если рядом с гостиницей намечается проект крупного отельного комплекса, продажу следует ускорить. Иначе из-за конкуренции его ценность упадёт.

• Сезонность. Чем ближе сезон, тем выгоднее проводить сделки купли-продажи. Например, базу отдыха стоит выставить на продажу зимой-весной.

Внимательно проанализируйте специфику собственной ниши, чтобы выбрать наиболее удачный момент для размещения объявления.

Оцениваем стоимость компании у профессиональных оценщиков

Узнать ценность конкретного проекта можно, сложив несколько факторов:

• общую стоимость движимого и недвижимого имущества;

• ценность реализуемой идеи;

• размер прибыли, количество постоянных клиентов;

• среднюю стоимость подобных объектов на рынке.

Чтобы составить максимально адекватную стоимость, способную компенсировать затраты на проект, для продажи прибыльного бизнеса рекомендуем пригласить аудиторов или обратиться к бизнес-брокерам.

Брокерские компании специализируются на купле-продаже объектов предпринимательства. Они не только помогут оценить бизнес, но и дадут рекомендации, как повысить его цену.

Сосредоточьтесь на преимуществах компании

Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, делайте акцент на достоинствах предприятия. Составляя объявление, подробно расскажите:

• почему стоит купить именно вашу компанию;

• благодаря каким качествам получается конкурировать с аналогичными фирмами;

• какие выгоды получит будущий собственник;

• перспективы бизнеса, возможности его развития;

• какие именно материальные активы получит новый владелец.

Но и замалчивать недостатки тоже не стоит, иначе покупатель подумает, что его хотят обмануть. Лучше честно сообщите о минусах компании, сразу же предложите несколько вариантов, как их можно устранить.