Винтаж – это продажа смысла, а не старости

Винтаж и ретро-вещи сегодня перестали быть просто хобби для коллекционеров. Это полноценный рыночный тренд, на котором зарабатывают мода, мебель, интерьеры, гостиницы и даже недвижимость. О том, как бизнесу продавать историю, а не возраст вещи, кому легко встроиться в этот тренд, а кому стоит быть осторожнее – специально для «Бизнес новостей» Елена Мищенко.

Почему люди всё чаще выбирают винтаж, ретро и аутентичные вещи

Мне кажется, мы просто немного устали жить в мире, где у всех одинаковая кружка, одинаковый диван и примерно одна и та же бежевая гостиная из Pinterest. Массовое производство дало нам доступность и удобство, но постепенно отняло ощущение уникальности. А старый буфет бабушки, винтажная сумка или квартира с сохранённой лепниной имеют то, что невозможно заказать с доставкой завтра, – историю.

Есть ещё эффект эмоциональной памяти. Причём человек вполне может ностальгировать даже по времени, в котором не жил. Мы уже видим, как молодёжь романтизирует советские интерьеры, старые фотоаппараты, винил. Иногда мы покупаем не вещь – мы покупаем ощущение, которое к ней прилагается.

Кто выигрывает от тренда больше всего

Очевидные бенефициары – мода, мебель, предметы интерьера, украшения, автомобили, гостиничный и ресторанный бизнес. И, конечно, недвижимость.

Я вижу это буквально в работе. Квартира в старом московском доме с паркетом, высокими потолками, историческими дверями и лепниной может восприниматься гораздо дороже эмоционально, чем идеально отремонтированный объект, где всё новое, серо-бежевое и совершенно непонятно, где мы – в Москве, Дубае или шоуруме диванов.
Но здесь есть тонкая грань. Облупленная дверь не становится винтажной только потому, что её 40 лет не красили. Аутентичность должна иметь ценность, иначе это просто старое.

Кому легко встроиться, а кому сложно

Легче – тем, у кого уже есть история или возможность её честно создать вокруг продукта: локальным производителям, реставраторам, небольшим брендам, отелям, ресторанам, девелоперам, работающим с историческими зданиями.

Сложнее массовым брендам, которые пытаются за неделю придумать себе «наследие». Потребитель сегодня довольно быстро чувствует, когда ему продают настоящую историю, а когда вчера состарили табуретку наждачкой и сегодня назвали её «предметом с душой».

Устойчивость тренда: надолго ли это

Я думаю, сам визуальный стиль будет меняться. Сегодня мы любим одно десятилетие, завтра начнём романтизировать другое. Но запрос на индивидуальность и вещи с историей останется.
Потому что чем больше вокруг нас становится идеально одинаковых товаров, интерьеров и даже созданных алгоритмами изображений, тем дороже психологически воспринимается несовершенное, настоящее и единственное.

Продавать не старость, а смысл

Бизнесу важно не путать продажу старины с продажей смысла. Человек редко хочет старый стул просто потому, что он старый. Он хочет историю, ощущение уникальности, связь со временем.

Поэтому главный коммерческий ресурс этого тренда – не возраст вещи, а её биография. Старое сегодня может стоить очень дорого. Но только если это винтаж. Если просто давно не делали ремонт – боюсь, маркетинг здесь уже не спасёт.