Едем к покупателю

 

Расскажите, как в Слободском, городе меховщиков, вдруг в начале 2000-х появилась новая, доселе никому не известная компания с громким именем “Барс” и с ходу перекроила рынок?

- Как индивидуальный предприниматель я работаю с 2000-го года. А году, наверное, в 2002 образовалась компания “Барс” - просто ИП Черных Денис Игоревич не звучит. Впоследствии мы зарегистрировали его как торговую марку. А сначала была просто меховая компания “Барс”, которая брала на реализациюизделия других производителей. Потом начали сами отшивать шапки, шубы.

 

Вы торговали слободскими мехами?

- Да, брали меха от местных фабрик и продавали их на выездной торговле по всей стране.

 

Легко ли было молодому предприятию из Слободского покорять кировский рынок?

- Мы, пожалуй, одними из первых, начали активно работать в формате ярмарочной торговли.Конечно, разовые выставки проводили и до нас, но мы заходили на рынок Кирова масштабно. Бывало, что проводили по две ярмарки одновременно. Стояли - в ДК “Родина” - “Барс” и в ДК железнодорожников - “Барс”, просто рекламировались через разные СМИ.И обе точки хорошо торговали. Золотое было время.После этого, кстати,в Слободской за шубами стали ездить гораздо меньше. Да и почти все местные производители тоже открыли магазины в Кирове.Вы знаете, сейчас даже в Слободском магазина «Барс» нет, наши шубы можно приобрести напрямую со склада фабрики или на редких ярмарках в кировском ДК Железнодорожников.

 

Сегодня, вы также в основном ориентируетесь на ярмарочную торговлю. И даже, насколько я знаю, закрыли в конце прошлого года торговые точки в Кирове, Нижнем Новогороде... Почему?

- Продавать через стационарные торговые точки, с учетом их «простоев» в межсезонье стало не выгодно. Ярмарка - она же мобильна, ты едешь туда, где есть покупатель, и в то время, когда он готов купить.Хотя предложения (Ред. - Об открытии торговой точки.) поступают со всей России. Но сейчас не время. Осознаем, что в этом году речь уже идет не о прибыли, а о том, чтобы сохранить фирму и двигаться дальше.Конечно, мы постоянно мониторим рынки, обращаем внимание на свои ошибки, которые были совершены.Какие, например?- Например, у нас в последние годы был упор на мутон, которыйпользовался хорошим спросом. А потом классические мутоновые шубы стала вытеснять дешевая китайская норка. Переориентация же большого производства - дело дорогое и требует времени. Мы ее начали, но не довели до завершения. Во время финансовых событий в ноябре-декабре прошлого года, люди скупили все дорогие меха. А потом обвалился спрос в наших основных среднем и низком ценовых сегментах.Кто же знал, что будет кризис? Лишь сейчас, постепенно, спрос на мутон восстанавливается. Потому что мутон и сегодня остается самым доступным, комфортным, а главное, теплым мехом. А зиму у нас никто не отменял. Встанешь на остановку в минус 25 - какая тут норка, какой пуховик? 10 минут - и все. А в мутоне ты точно дождешься любой автобус.То есть покупательский бум конца прошлого года вас не коснулся?- До ноября 2014 все было хорошо, предсказуемо. И хотя последние 2-3 года зимы были теплые, все меховщикиработали. После обвала рубля, у людей началась паника - кто-то побежал по 2-3 телевизора и планшета покупать. Кто-то меха. Но меха в этот кризис, как я уже говорил, брали только самые дорогие: соболя, дорогую норку. А продажа мехов эконом-класса и среднего класса остановилась.Вкризис 2008-го все было по-другому.Мы егоне заметили, наоборот развивались. Как раз в то время приобрели здание, новое оборудование.

 

А нынче…

- Нынче банки отнесли наш бизнес к высокорискованному - меха у нас считаются роскошью - и резко сократили кредитный лимит. Несмотря на то, что по предыдущим кредитам мы добросовестно платим. Да еще и подняли ставку в одностороннем порядке. В результате предприятие оказалось обескровлено – без оборотных средств. Деньги же в сезонном бизнесе вкладываются за год. А суммы, которые предлагают в том же фонде предпринимательства - это не панацея. Миллион рублей, который там можно получить - это нашему предприятию на три дня работы…

 

Китайская экспансия

 

И что сейчас? Остановили производство?

- Во первых, я хочу подчеркнуть, что мы ни разу не сокращали и не останавливали производство, более чем на 1-2 месяца (и то весной). Когда многие по полгода простаивали или в сезон переходили на трехдневную неделю, мы работали шесть дней в неделю и в две смены. И зарплату работникам не задерживали. Даже когда часть людей не работала, мы им платили заработную плату в надежде, что ситуация улучшится. Сейчас, да, у нас пошли сокращения. Это объективная реальность. К сожалению, страдает в нынешний кризис именно производство. Но мы надеемся на лучшее.

 

А где вы берете сырье? От российских поставщиков?

- И по мутону, и по норке, и по песцу у нас уже есть постоянные поставщики, с которыми мы работаем годами. Как правило, российские. На аукционах мы не покупаем. Чтобы выгодно закупать на аукционах, лот должен быть достаточно большой, и у тебя должен быть просчитан долгосрочный план производства. А в нашей стране долгосрочные планы сложно строить. Поэтому, исходя из краткосрочных потребностей, закупаем у тех кампаний, которые специализируется на продаже полуфабриката.

 

Мы говорили год назад с Валентиной Сивковой, директором зверохозяйства “Вятка”. Она рассказала о том, что в России нет заградительных пошлин на меха из Китая. Что люди частным порядком котомками тащат и продают китайские шубы под видом итальянских. Но ведь сейчас-то курс рубля изменился. По идее-то должно стать выгодно производить в России?

- Мы так же думали, но ничего подобного не произошло. Доллар растет, а китайские изделия дешевеют. Почему?Во-первых, у меня сомнения в том, что они платят налоги. А главное, им помогает государство. Вплоть до оплаты торговых точек в России.Побывайте ради интереса в ТЦ “Новочеркизовский” в Москве - шесть этажей оптовых магазинов мехов. Только в розницу тебе здесь ничего не продадут.Китай вообще реагирует очень быстро на изменения на рынке (нам бы всем у них поучиться). И сейчас они уже выходят на приличный уровень. Хорошая китайская норка не уступит в качестве скандинавской. И выделывать даже научились, многие европейские компании выделку заказывают в Поднебесной, потому что это дешевле.

 

А если сравнить цены на шубы российского производства и китайского, есть разница?

- Я могу привести для примера, сколько стоит пошить шубу у нас на фабрике. Считайте сами, на стандартную темно-коричневую шубу из норки длиной 112 см нужно 32-37 шкур норки размером 54-58 см. Средняя цена на такую выделанную шкурку - если это наша или белорусская норка - от 1700 до 2500 руб. А импортная норка уже от 3000 руб. Вот и получается, что 70 тыс. - это только стоимость шкурок! А еще шубу сшить и продать надо.За сколько в таком случаеможно купить китайский аналог шубы на «Новочеркизовском»?- Шубу из норки«шаньдун» можно найтиза 20-40 тыс. рублей. Чтобы было понятно: присмотрите шубу в магазинах не производителей, разделите цену на два - это будет закупочная цена. Арифметика простая. Проще всего сейчас бросить производство, съездить в “Новочеркизовский”, закупить шуб и перепродавать их. Я считаю, что всем, кто сегодня пытается заниматься в России меховым (да и вообще любым) производством, надо памятник при жизни ставить.

 

Неповторимый почерк

 

А зачем вы занимаетесь производством?

- Чтобымеховая отрасль, которая испокон здесь существовала, сохранилась в Слободском. Все, кто служили в армии, носили шапки фабрики “Белка”. Никто же не ходил в китайской шапке. А теперь? Хочется-то чтобы именно наше возрождалось.Помимо доступных банковских кредитов что еще могло бы отрасли помочь?- Многие развитые экономики мира, несмотря на свободу конкуренции, не стесняются поддерживать своих производителей, ограждают их от засилья импорта. А в России, видимо стесняются… Заградительные пошлины, вполне могли бы стать реальной поддержкой местным производителям. Не показушной, а реальной мерой по пути к провозглашенному курсу на импортозамещение.Знаете, на нас постоянно выходят с предложениями купить дешевую китайскую норку и пошить из нее. Но тогда я не буду показывать, что у меня шуба сшита по ГОСТу. И указывать, что это меховая компания “Барс”, тоже не буду. Напишу, что это меховая компания “Барсук” , например. Кстати, хорошая идея.Так будете заказывать в Китае?Мы нашли другой вариант. Раз уж мы не можем бороться с наплывом импорта, решили устроить для кировчанок шуб-туры в «Новочеркизовский». Там есть китайцы, которые хотели с нами работать, заваливали предложениями. В итоге мы решили так: не шубы к людям, а людей к вам привезем. Чтобы они не понаслышке знали, сколько на самом деле стоит китайская шуба. Только человеку с улицы в розницутам не продадут, даже не пытайтесь.Сейчас организуем туры. Даем возможность сэкономитьвсем желающим. Кто же хочет покупать изделия традиционного высокого качества - вот, пожалуйста, есть местные производители.

 

Вы-то отличите на глаз шубу российского производства?

- Не только российского. У наших мастеров есть свой неповторимый почерк. Вятскую шубу сразу отличишь от шубы, сшитой, скажем, в Пятигорске. Там шьют как платье, мы шьем как шубу. И мы всегда шили шубу.

 

Беседовал Олег Прохоренко

oleg.prokh@gmail.com

 

Досье:

Денис Игоревич Черных, учредитель меховой компании “Барс”

Дата и место рождения: 24 октября 1979 г., Слободской

Образование и карьера: Кировский строительный колледж, 2000 г. В 2000 году открыл ИП, с тех пор занимается мехами. С 2003 г. руководитель компании “Барс”.

Семейное положение: Женат, ребенок.

Опросник Марселя Пруста:

Если не собой, то кем хотелось бы быть? - Я себя вижу дальше в производстве.

Качества, которые больше всего цените в женщине? - Чтобы она умела воспитывать детей и дома был уют.

Где хотелось бы жить? - В России, я же русский.

К чему испытываете отвращение? - К лжи.

Способность, которой хотелось бы обладать? - Читать мысли.

Девиз: Все, что ни делается, делается к лучшему.