Антикризисная стратегия

11.04.2020 19:16 1088 0

У предпринимателя особый склад ума, умение подстраиваться под ситуацию и даже в сложные времена находить точки роста. "Бизнес Новости" попросили кировских бизнесменов поделиться мнениями о ситуации и мерами, которые они уже приняли и рекомендуют принять коллегам по цеху.

Сергей Крекнин, основатель «Делового Клуба»:

Два пути – развитие или деградация

- Наступили интересные времена. Мы привыкли называть кризисами существенные затруднения, которые возникают в жизни. Кризис воспринимается как препятствие, которое нужно просто преодолеть. Но это бытовое представление. На самом деле с точки зрения системного подхода кризис –  это процесс смены одной системы на другую. Переход, мостик между двумя состояниями бытия. Это время характеризуется высокой степенью неопределенности, но имеет и свои закономерности. Например, точно известно, что кризис всегда заканчивается, это его особенность, он не продолжается вечно. И для завершения есть только два возможных сценария. Первый – развитие, приобретение нового качества, рост эффективности. Второй – деградация, разрушение, примитивизация, архаика.

Разрешение кризиса в социальных системах не определено изначально. Куда качнется маятник - в первый или второй сценарий, никто не знает. Но если в природе действует правило слепого естественного отбора, то в мире людей на разрешение кризисов влияет воля в соединении с разумом.

Частный бизнес попал в череду неопределенности – кризис глобален. Развитие или деградация в итоге ждет все компании. Повлиять на это может только воля плюс разум. И это хорошая новость для предпринимателей в это время.

Напомню, что развитие – это новое качество, рост эффективности, это иное (то, чего не было раньше). И развитие доступно тем, у кого есть воля и разум.

Личность, в отличие от бизнеса, не может обанкротиться

Личность, в отличие от бизнеса, не может обанкротиться. Человек любые неудачи способен перевести в опыт. Сейчас то самое время, когда настоящие предприниматели проявятся и смогут продемонстрировать развитие в условиях неопределенности. Мы увидим, как рушится старое и тут же возникает новое – иное. Посмотрите, как буквально за 10 дней изменился сервис доставки или способ управлять удаленной работой сотрудников. Уже есть примеры роста продаж у закрытых на карантин розничных магазинов за счет выхода в интернет-агрегаторы.

У предприятий только два сценария на ближайшее время: развитие или деградация. У предпринимателей, как у личностей, сценарий только один – развитие. Не все предприятия смогут в новых условиях работать по-старому и остановятся, но предприниматели с волей и разумом смогут создать развитие даже на обломках прежних компаний.

Все у нас будет хорошо. Процесс мировой перестройки продлится несколько лет. Мы будем жить в изменившемся мире, и именно мы создадим его. То, что сейчас происходит на планете, было неизбежно, хотя и не очевидно, в какое время это начнется. Но нам повезло: мы будем активными участниками.

Впереди у предпринимателей два-три напряженных месяца, но потом будет легче. Мы просто адаптируемся и «отрастим щупальца», необходимые для выживания и развития в новых условиях. А еще мы будем активно взаимодействовать друг с другом, и эта кооперация станет хорошей опорой для нас, к чему и я приложу свою руку.

План быстрой перестройки

Дмитрий Журавлев, директор компании «Кировпромбезопасность»:

- Анализ имеющихся данных. Наступивший кризис – не просто цикличный экономический, как в последние десятилетия. Происходит глобальная смена мирового уклада, влекущая за собой перестройку не только экономики и рынков, но и других институтов. Проще говоря, мир не останется прежним – поменяются технологии, психология и поведенческие привычки людей, формы коммуникации, другие сферы жизни. Ситуацию осложняет высокий уровень неопределенности – есть сразу несколько наиболее вероятных сценариев развития ситуации со своими вариациями. Изоляция из-за пандемии также внесла свои форс-мажоры, для многих ниш - критичные.

Для себя я первым делом провел анализ имеющихся стабильных данных из самых разных источников – от маркетинговых исследований рынков в Китае за последние два месяца (динамику падения и роста до, во время и после карантина), до аналитических прогнозов в России. Итог - около 15 ключевых негативных факторов кризиса и около 20 – позитивных. То есть те, из которых можно извлечь существенную пользу. Стратегия «антихрупкости» Нассима Талеба.

На их основе был написан антикризисный стратегический план на три месяца, цель которого – быстрая подготовка к перестройке и новым долгосрочным реалиям. Задача минимум – удержание текущих позиций, то есть недопущение снижения дохода. Задача-максимум – успешно перестроиться и выйти на запланированный рост, применяя успешные действия. Всего таких запланированных действий и изменений вышло почти 100, разбитых на 9 ключевых областей. Такое количество позволяет их гибко комбинировать в зависимости от ситуации.

Конкретные действия

Ключевые действия направлены на модернизацию продукта, увеличение продвижения и продаж, оптимизацию и повышение эффективности работы, финансовую стабилизацию и максимальное использование новых возможностей. Десять для примера:

1. Переделка и переупаковка текущих продуктов – менять надо много, до 60%, с учетом новых потребностей и привычек.

2. Изменение воронки и схемы продаж, корректировка каналов продаж.

3. Готовится запуск активного интернетпродвижения: резать и отменять рекламные бюджеты сейчас - это самоубийство.

4. Запущена внутренняя академия с профессиональным супервайзером – обучение сотрудников будет ежедневным.

5. Также переводим академию в онлайнформат и выводим на рынок вторую нишу – обучение сотрудников других организаций (в том числе удаленно).

6. Продолжаем внедрять систему управления Hubbard Management System, часть инструментов которой уже работает.

7. Оптимизация бизнес-процессов и расходов – временно убрано все лишнее, упор сделан на то, что эффективно и выгодно прямо сейчас.

8. Финансовое планирование будет возведено в абсолют. Его применение позволило нам накопить резервы и встретить этот кризис. Сейчас усилим, чтобы выживать и в его разгар.

9. Найм специалистов и продуктивных сотрудников, которые скоро будут искать более стабильное место работы.

10. Очень много идей, как перевести значительную часть работы в онлайн и начать «жить» в интернете. Будем делать. Для каждой ниши советы разные, но общий один – не переходить в онлайн сейчас уже нельзя.

Время считать

Татьяна Максимчук, директор компании «Бухгалтер и я»:

Работа на будущее

- Мой бизнес напрямую зависит от малого бизнеса: все мои клиенты - это предприниматели. Удивительно, но волнений и паники среди них нет. Да, они переживают и волнуются. Да, они расстраиваются. Но одно их объединяет – они строят планы, как жить дальше: как удержать и поддержать команду, что они сделают сразу, как разрешат работать.

Самое главное, что сейчас время не зарабатывать деньги, а нарабатывать будущих клиентов. Поднимать бренд и лояльность к нему - сейчас самые лучшие условия работать в этом направлении.

Наибольший доход с наименьшими затратами

Сейчас, как никогда, надо задуматься об учете в компании, проанализировать и понять, из чего складываются ваши доходы и расходы. Выявить, какие расходы прямые (без них вы не сможете осуществлять деятельность), а какие - косвенные (значит, можно урезать/отбросить). Желательно сделать такой срез минимум за три года, проанализировать и сравнить. И на будущее поставить такой учет на постоянной основе.К сожалению, многие в бизнесе пренебрегают этим и зачастую ориентируются на свою прибыль, просто исходя из того, что в этом месяце мне хватит себе на житье и покрытие постоянных расходов. 

Увы, ситуация сейчас показывает, что подушку безопасности минимум на 2 месяца никто не имел, да и в принципе не задумывался. Такой анализ должен помочь и в будущем: при возобновлении работы вы фактически уже будете знать, как распланировать ваши финансы, отбросив в сторону ненужное и сосредоточившись именно в тех направлениях, которые приносят наибольший доход с наименьшими затратами. Чтобы уменьшить затраты, которые есть сейчас - это аренда и зарплата сотрудников, я могу порекомендовать только договариваться. Увы, государство в этом плане оставило нас без поддержки. 

Что касается нашей компании, то нам, наверное, повезло в этом плане больше, так как наш арендодатель пошел на уступки и на пересчет арендной платы, за что ему огромное спасибо. Мы работаем сейчас полностью в дистанционном режиме и офисом не пользуемся. Работа у нас есть, потому что отчетность и налоги никто не отменял. Как говорится, вирус вирусом, а налоги в бюджет должны поступать. По моим личным прогнозам, раньше середины мая никому не разрешат работать и надо строить планы, исходя из этого прогноза.

Мнения собирала Юлия Варанкина

varankinau@gmail.com

VK FB TW
оставить комментарий
Спасибо за комментарий! Он будет опубликован в ближайшее время
Array
(
    [ERROR_MESSAGE] => 
    [OK_MESSAGE] => 
    [~ERROR_MESSAGE] => Array
        (
        )

    [~OK_MESSAGE] => Array
        (
        )

    [ELEMENT] => Array
        (
            [PRODUCT] => Array
                (
                    [IBLOCK_ID] => 1
                    [~IBLOCK_ID] => 1
                    [ID] => 40279
                    [~ID] => 40279
                    [NAME] => Антикризисная стратегия
                    [~NAME] => Антикризисная стратегия
                    [TAGS] => 
                    [~TAGS] => 
                    [CODE] => antikrizisnaya_strategiya
                    [~CODE] => antikrizisnaya_strategiya
                    [IBLOCK_SECTION_ID] => 76
                    [~IBLOCK_SECTION_ID] => 76
                    [DETAIL_PAGE_URL] => /news/materialy-gazety/antikrizisnaya_strategiya/
                    [~DETAIL_PAGE_URL] => /news/materialy-gazety/antikrizisnaya_strategiya/
                    [CREATED_BY] => 1
                    [~CREATED_BY] => 1
                    [PREVIEW_PICTURE] => 
                    [~PREVIEW_PICTURE] => 
                    [PREVIEW_TEXT] => <p>
    У предпринимателя особый склад ума, умение подстраиваться под ситуацию и даже в сложные времена находить точки роста. "Бизнес Новости" попросили кировских бизнесменов поделиться мнениями о ситуации и мерами, которые они уже приняли и рекомендуют принять коллегам по цеху.</p> [~PREVIEW_TEXT] =>

У предпринимателя особый склад ума, умение подстраиваться под ситуацию и даже в сложные времена находить точки роста. "Бизнес Новости" попросили кировских бизнесменов поделиться мнениями о ситуации и мерами, которые они уже приняли и рекомендуют принять коллегам по цеху.

[PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE] => [~PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE] => [PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE_ID] => [~PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE_ID] => [PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE] => [~PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE] => [PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE_ID] => [~PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE_ID] => [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 40279 [~EXTERNAL_ID] => 40279 [IBLOCK_TYPE_ID] => news [~IBLOCK_TYPE_ID] => news [IBLOCK_CODE] => news [~IBLOCK_CODE] => news [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text ) [PRODUCT_PROPS] => Array ( [FORUM_TOPIC_ID] => Array ( [VALUE] => ) [~FORUM_TOPIC_ID] => Array ( [VALUE] => ) [FORUM_MESSAGE_CNT] => Array ( [VALUE] => ) [~FORUM_MESSAGE_CNT] => Array ( [VALUE] => ) ) ) [FORUM] => Array ( [ID] => 1 [NAME] => Комментарии [DESCRIPTION] => [ACTIVE] => Y [MODERATION] => Y [INDEXATION] => N [DEDUPLICATION] => N [ALLOW_MOVE_TOPIC] => N [LID] => [TOPICS] => 91 [POSTS] => 221 [LAST_POSTER_ID] => [LAST_POSTER_NAME] => Дамир [LAST_POST_DATE] => 30.11.2020 17:16:32 [LAST_MESSAGE_ID] => 273 [TID] => 92 [MID] => 273 [POSTS_UNAPPROVED] => 11 [ABS_LAST_POSTER_ID] => 0 [ABS_LAST_POSTER_NAME] => Дамир [ABS_LAST_POST_DATE] => 30.11.2020 17:16:32 [ABS_LAST_MESSAGE_ID] => 273 [TITLE] => Гендиректор завода "Молот-Оружие" Равиль Нургалеев: "Уверен, мы и с этим справимся!" – материалы газеты [SORT] => 150 [DIR] => [ORDER_BY] => P [ORDER_DIRECTION] => DESC [ALLOW_HTML] => N [ALLOW_ANCHOR] => N [ALLOW_BIU] => Y [ALLOW_TABLE] => Y [ALLOW_ALIGN] => Y [ALLOW_SIGNATURE] => Y [ALLOW_IMG] => Y [ALLOW_VIDEO] => Y [ALLOW_LIST] => Y [ALLOW_QUOTE] => Y [ALLOW_CODE] => Y [ALLOW_TOPIC_TITLED] => N [ALLOW_FONT] => Y [ALLOW_SMILES] => Y [ALLOW_UPLOAD] => N [EVENT1] => forum [EVENT2] => message [EVENT3] => [ALLOW_NL2BR] => N [PATH2FORUM_MESSAGE] => /forum/index.php?PAGE_NAME=message&FID=#FORUM_ID#&TID=#TOPIC_ID#&MID=#MESSAGE_ID# [ALLOW_UPLOAD_EXT] => [FORUM_GROUP_ID] => [ASK_GUEST_EMAIL] => N [USE_CAPTCHA] => Y [HTML] => [TOPIC_HTML] => [XML_ID] => ) [USER] => Array ( [ID] => [GROUPS] => Array ( [0] => 2 ) [PERMISSION] => M [SHOWED_NAME] => Гость [SUBSCRIBE] => Array ( ) [FORUM_SUBSCRIBE] => N [TOPIC_SUBSCRIBE] => N [RIGHTS] => Array ( [ADD_TOPIC] => Y [MODERATE] => N [EDIT] => N [ADD_MESSAGE] => N ) ) [FORUM_TOPIC_ID] => 0 [PANELS] => Array ( [MODERATE] => N [DELETE] => N ) [SHOW_PANEL] => N [PARSER] => forumTextParser Object ( [image_params] => Array ( [width] => 300 [height] => 300 ) [pathToUser] => [imageWidth] => 300 [imageHeight] => 300 [maxStringLen] => 60 [imageHtmlWidth] => 0 [imageHtmlHeight] => 0 [imageTemplate] => popup_image [component] => [smilesGallery] => 1 [arFilesIDParsed] => Array ( ) [type] => html [serverName] => [preg] => [maxAnchorLength] => 40 [arFontSize] => Array ( [1] => xx-small [2] => small [3] => medium [4] => large [5] => x-large [6] => xx-large ) [allow] => Array ( [HTML] => N [ANCHOR] => Y [BIU] => Y [IMG] => Y [QUOTE] => Y [CODE] => Y [FONT] => Y [LIST] => Y [EMOJI] => Y [SMILES] => Y [CLEAR_SMILES] => N [NL2BR] => N [VIDEO] => Y [TABLE] => Y [CUT_ANCHOR] => N [SHORT_ANCHOR] => N [ALIGN] => Y [USERFIELDS] => N [USER] => Y [P] => Y [TAG] => N ) [smiles] => [wordSeparator:protected] => \s.,;:!?\#\-\*\|\[\]\(\)\{\} [smilePatterns:protected] => [smileReplaces:protected] => [defended_urls:protected] => Array ( ) [anchorSchemes:protected] => [userField:protected] => [bMobile] => [LAZYLOAD] => N [tagPattern:protected] => /([\s]+|^)#([^\s,\.\[\]<>]+)/is [allowImgExt] => gif|jpg|jpeg|png [pathToSmile] => [parser_nofollow] => N [link_target] => _blank [authorName] => [pathToUserEntityType] => [pathToUserEntityId] => [ajaxPage] => /news/materialy-gazety/antikrizisnaya_strategiya/ [bPublic] => [arFiles] => Array ( ) [arFilesParsed] => Array ( ) [arUserfields] => Array ( ) [userPath] => [userNameTemplate] => #NAME# #LAST_NAME# ) [MESSAGES] => Array ( ) [MESSAGE_VIEW] => Array ( ) [MESSAGE] => Array ( ) [FILES] => Array ( ) [SHOW_POST_FORM] => Y [~REVIEW_AUTHOR] => Гость [~REVIEW_USE_SMILES] => Y [REVIEW_AUTHOR] => Гость [REVIEW_EMAIL] => [REVIEW_TEXT] => [REVIEW_USE_SMILES] => Y [REVIEW_FILES] => Array ( ) [SHOW_PANEL_ATTACH_IMG] => N [TRANSLIT] => Y [ForumPrintSmilesList] => С улыбкой  Шутливо  Широкая улыбка  Здорово  Разочарование  Поцелуй  Печально  Скептически  Смущенный  Очень грустно  Со злостью  Удивленно  Смущенно  Идея  Вопрос  Восклицание  Нравится  [SMILES] => Array ( [0] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => С улыбкой [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_smile.png [TYPING] => :) :-) [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [1] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Шутливо [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_wink.png [TYPING] => ;) ;-) [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [2] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Широкая улыбка [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_biggrin.png [TYPING] => :D :-D [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [3] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Здорово [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_cool.png [TYPING] => 8-) [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [4] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Разочарование [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_facepalm.png [TYPING] => :facepalm: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [5] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Поцелуй [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_kiss.png [TYPING] => :{} :-{} [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [6] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Печально [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_sad.png [TYPING] => :( :-( [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [7] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Скептически [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_neutral.png [TYPING] => :| :-| [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [8] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Смущенный [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_redface.png [TYPING] => :oops: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [9] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Очень грустно [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_cry.png [TYPING] => :cry: :~( [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [10] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Со злостью [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_evil.png [TYPING] => :evil: >:-< [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [11] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Удивленно [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_eek.png [TYPING] => :o :-o :shock: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [12] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Смущенно [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_confuse.png [TYPING] => :/ :-/ [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [13] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Идея [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_idea.png [TYPING] => :idea: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [14] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Вопрос [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_question.png [TYPING] => :?: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [15] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Восклицание [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_exclaim.png [TYPING] => :!: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [16] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Нравится [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_like.png [TYPING] => :like: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) ) [CAPTCHA_CODE] => 03e89ae4117f3d13106ec3b1d7261ad1 [LANGUAGE_ID] => ru [IS_AUTHORIZED] => [PERMISSION] => M [SHOW_NAME] => Гость [sessid] => [SHOW_SUBSCRIBE] => N [TOPIC_SUBSCRIBE] => N [FORUM_SUBSCRIBE] => N [SHOW_LINK] => N [SHOW_POSTS] => N [CURRENT_PAGE] => /news/materialy-gazety/antikrizisnaya_strategiya/ [ELEMENT_REAL] => Array ( [IBLOCK_ID] => 1 [~IBLOCK_ID] => 1 [ID] => 40279 [~ID] => 40279 [NAME] => Антикризисная стратегия [~NAME] => Антикризисная стратегия [TAGS] => [~TAGS] => [CODE] => antikrizisnaya_strategiya [~CODE] => antikrizisnaya_strategiya [IBLOCK_SECTION_ID] => 76 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 76 [DETAIL_PAGE_URL] => /news/materialy-gazety/antikrizisnaya_strategiya/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /news/materialy-gazety/antikrizisnaya_strategiya/ [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [PREVIEW_PICTURE] => [~PREVIEW_PICTURE] => [PREVIEW_TEXT] => <p>
    У предпринимателя особый склад ума, умение подстраиваться под ситуацию и даже в сложные времена находить точки роста. "Бизнес Новости" попросили кировских бизнесменов поделиться мнениями о ситуации и мерами, которые они уже приняли и рекомендуют принять коллегам по цеху.</p> [~PREVIEW_TEXT] =>

У предпринимателя особый склад ума, умение подстраиваться под ситуацию и даже в сложные времена находить точки роста. "Бизнес Новости" попросили кировских бизнесменов поделиться мнениями о ситуации и мерами, которые они уже приняли и рекомендуют принять коллегам по цеху.

[PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE] => [~PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE] => [PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE_ID] => [~PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE_ID] => [PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE] => [~PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE] => [PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE_ID] => [~PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE_ID] => [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 40279 [~EXTERNAL_ID] => 40279 [IBLOCK_TYPE_ID] => news [~IBLOCK_TYPE_ID] => news [IBLOCK_CODE] => news [~IBLOCK_CODE] => news [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text ) [QUESTIONS] => Array ( ) [isIntranetInstalled] => )
Текст сообщения
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
 

Также читайте

Мы используем cookies, чтобы вам было удобно. Оставаясь на сайте, вы подтверждаете, что ознакомились с Политикой в отношении использования cookie-файлов на наших порталах и даёте согласие на их использование.

подробнее..