Валерий Зажигин, коммерческий директор «Макси Девелопмент»

Прогнозируем успех

31.10.2019 23:59 1405 0

Что определяет успех современного торгового центра, какой трафик прогнозируют в торгово-развлекательном центре «Макси» и чего ожидать кировским арендаторам – об этом и другом поговорили с коммерческим директором «Макси Девелопмент» Валерием Зажигиным.

– Почему вы считаете, что ТРЦ «Макси» в Кирове будет успешным?

– На региональном рынке один из главных маркеров привлекательности торгового центра – это присутствующие в нем магазины. Сегодня тон во многом задают международные бренды: Inditex, LPP, New Yorker, H&M и российские компании: «Спортмаcтер», «Снежная королева», Gloria Jeans, Zarina т.д. Они априори формируют востребованность и успешность объекта, такие бренды всегда в топе по выручке.

Между тем в Кирове на сегодняшний день в основном представлены федеральные российские ритейлеры и практически полностью отсутствуют международные бренды. Мы изменим эту ситуацию. При открытии ТРЦ в регионе мы в первую очередь заводим туда ключевых международных операторов и наиболее популярные российские бренды. Во всех наших объектах есть уникальные марки, которые в городе представлены только у нас, по второму магазину в регионе они уже не открывают.

Например, в Смоленске только в нашем ТРЦ представлены H&M, Bershka, New Yorker, Reebok, Zarina, Orby, «Снежная Королева»; в Тулу мы привели OBI, H&M, U.S. Polo Assn, Cropp, Terranova, House, Love Republic, Tom Tailor, Mothercare. В Сыктывкар, город с населением всего 240 000 человек, мы в свое время завели New Yorker, Mango, которые теперь являются там единственными представителями международных компаний. Мы делаем ставку на популярные бренды и в Кирове.

С кем из якорных арендаторов уже подписаны договоры?

– Наполнение объекта идет очень продуктивно, нам уже понятна картина по якорным арендаторам. Среди них будут и уникальные для города бренды, и знакомые кировчанам лидеры российского ритейла, которые дополнят общую концепцию ТРК.

На данный момент заключены договоры с «Л`Этуаль», Colin’s, а также парком активного отдыха «Мисти Парк», который займет 3 000 кв. м и станет на текущий момент самым большим в городе семейноразвлекательным центром. Достигнуты договоренности об участии в проекте брендов «Мвидео», «Спортмастер», «Снежная королева», «Детский мир», O`stin, Fun Day, Zenden, Familia, befree, Zarina, Gloria Jeans, Modis, Zolla, Kari, Reebok, Adidas, Thomas Munz и других российских и европейских компаний. Список постоянно дополняется.

– То есть кировским арендаторам тоже пора начинать переговоры с «Макси»?

– Безусловно. Сейчас больше шансов договориться о лучшей локации. Подписание договора дает возможность зафиксировать за собой конкретную площадь.

Обычно арендаторы также ориентируются на период своих строительномонтажных работ: чем у них больше квадратных метров, тем раньше нужно выходить на площадку. Например, кинотеатр традиционно заходит на стройку за 6 месяцев, потому что площадь у него 3 000 кв. м, 8 залов – большой объем работ. H&M требуется порядка 90–120 дней. Операторы, которые занимают 100 кв. м, могут зайти на объект за два месяца до открытия и успеть все смонтировать. Но договор лучше подписать заранее – иначе можно остаться без площади. В свое время в Туле у нас так получилось с несколькими арендаторами: вели переговоры еще до открытия, а потом все площади заняли, и они до сих пор не могут попасть в наш ТРЦ, потому что он на 100% заполнен, как, кстати, и все другие наши региональные объекты. Арендаторы вынуждены ждать, когда мы когото ротируем и заведем их.

ТРЦ "Макси" в Туле

– Озвучена дата открытия – 10.10.2020. Смелое заявление, насколько оно обосновано?

– Это наш седьмой региональный торговоразвлекательный центр, не считая трех десятков малых. Мы наработали высокий уровень компетенций в проектной и строительной сферах и хорошо представляем, с какими сложностями можем столкнуться, а значит, готовы к ним. Тем более, что регион нам в целом знаком – это уже второй наш объект в Кирове.

У нас были ситуации, когда мы начинали строить позже конкурентов, а открывались раньше, например, в Архангельске, Сыктывкаре. Опыт и финансовые ресурсы позволяют нам прогнозировать четкие сроки строительства. Все наши ТРЦ открываются ровно в заявленные даты.

– Какой трафик ожидаете?

– Для Кирова, исходя из численности населения и конъектуры торгового предложения, мы прогнозируем покупательский поток – более 700 000 посетителей ТРЦ ежемесячно. По нашему опыту, такие цифры для регионов – понятная практика. «Макси» в Туле нам сейчас показывает более 700 000 посетителей в месяц, в Смоленске – 750 000–800 000 человек.

Это значит, что если взять условно конверсию арендатора 10%, то порядка 70 000 покупателей в месяц могут пройти через него, так или иначе встретиться с его предложением. Арендатор, зная свой средний чек, может вычислить выручку. Мы достаточно четко ориентируемся, какой должна быть минимальная выручка у определенного оператора, занимающего то или иное количество квадратных метров, чтобы прогнозировать, будет ли он успешно работать – и нам платить аренду, и сам зарабатывать. Мы всегда стремимся к положению winwin*.

– Как добиваетесь хорошего трафика?

– У нас сильный маркетинг. Мы запускаем рекламные кампании как на старте открытия, так и в режиме текущей деятельности торгового центра. Сезонные распродажи, новогодние мероприятия, летний сейл, «Школьный базар», Black Weekend**, конкурсы и розыгрыши – проводим множество различных акций, стимулирующих посещение наших объектов.

– Какие требования предъявляете к арендаторам?

– Концепция торговоразвлекательного центра детально продумана, и арендаторов мы подбираем не случайным образом. Вопервых, смотрим на привлекательность бренда для покупателя, вовторых – на его устойчивость, концепцию и коммерческий опыт.

Мы готовы работать с франшизами. Развитые местные бренды, успешные локальные игроки также заходят в наши большие торговые центры. Например, в Архангельске мы сотрудничаем с популярной местной сетью магазинов нижнего белья «Джулия», в Туле с успешным местным брендом ТорРeople*** – таких примеров много.

– Есть представитель компании в Кирове?

– С арендаторами у нас работает отличная команда. Есть менеджер в Кирове – Ирина Телицина: 89814200705, tin@maxinet.ru, которая может провести экскурсию по площадке.

Также можно подать онлайнзаявку на аренду и узнать подробности о проекте на сайте «Макси Девелопмент»: maxicre.ru.

Арендаторы получают очень продуманный торговый объект с точки зрения концепции и инфраструктуры:

  • парковка на 1300 мест,
  • удобные транспортные пути,
  • современная архитектура,
  • грамотная организация движения покупательских потоков и т.д.

Сегодня это одно из самых качественных предложений по аренде в Кирове.

«Макси Девелопмент» – федеральная компания, развивающая сеть торговых центров в регионах России с 2003 года. В собственности более 530 000 м2 коммерческой недвижимости. Среди крупных объектов – ТРЦ в Туле, Смоленске, Архангельске, Петрозаводске, Череповце, Сыктывкаре. В 2020 году откроется ТРЦ в Кирове.

Дата открытия ТРЦ «Макси» в Кирове 10.10.2020

*Победа-победа, **Черные выходные, ***Топовые люди.

VK FB TW
оставить комментарий
Спасибо за комментарий! Он будет опубликован в ближайшее время
Array
(
    [ERROR_MESSAGE] => 
    [OK_MESSAGE] => 
    [~ERROR_MESSAGE] => Array
        (
        )

    [~OK_MESSAGE] => Array
        (
        )

    [ELEMENT] => Array
        (
            [PRODUCT] => Array
                (
                    [IBLOCK_ID] => 1
                    [~IBLOCK_ID] => 1
                    [ID] => 38203
                    [~ID] => 38203
                    [NAME] => Прогнозируем успех
                    [~NAME] => Прогнозируем успех
                    [TAGS] => ТРЦ Макси
                    [~TAGS] => ТРЦ Макси
                    [CODE] => prognoziruem_uspekh
                    [~CODE] => prognoziruem_uspekh
                    [IBLOCK_SECTION_ID] => 76
                    [~IBLOCK_SECTION_ID] => 76
                    [DETAIL_PAGE_URL] => /news/materialy-gazety/prognoziruem_uspekh/
                    [~DETAIL_PAGE_URL] => /news/materialy-gazety/prognoziruem_uspekh/
                    [CREATED_BY] => 1
                    [~CREATED_BY] => 1
                    [PREVIEW_PICTURE] => 
                    [~PREVIEW_PICTURE] => 
                    [PREVIEW_TEXT] => <p>
    Что определяет успех современного торгового центра, какой трафик прогнозируют в торгово-развлекательном центре «Макси» и чего ожидать кировским арендаторам – об этом и другом поговорили с коммерческим директором «Макси Девелопмент» Валерием Зажигиным.</p> [~PREVIEW_TEXT] =>

Что определяет успех современного торгового центра, какой трафик прогнозируют в торгово-развлекательном центре «Макси» и чего ожидать кировским арендаторам – об этом и другом поговорили с коммерческим директором «Макси Девелопмент» Валерием Зажигиным.

[PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE] => [~PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE] => [PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE_ID] => [~PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE_ID] => [PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE] => [~PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE] => [PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE_ID] => [~PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE_ID] => [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 38203 [~EXTERNAL_ID] => 38203 [IBLOCK_TYPE_ID] => news [~IBLOCK_TYPE_ID] => news [IBLOCK_CODE] => news [~IBLOCK_CODE] => news [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text ) [PRODUCT_PROPS] => Array ( [FORUM_TOPIC_ID] => Array ( [VALUE] => ) [~FORUM_TOPIC_ID] => Array ( [VALUE] => ) [FORUM_MESSAGE_CNT] => Array ( [VALUE] => ) [~FORUM_MESSAGE_CNT] => Array ( [VALUE] => ) ) ) [FORUM] => Array ( [ID] => 1 [NAME] => Комментарии [DESCRIPTION] => [ACTIVE] => Y [MODERATION] => Y [INDEXATION] => N [DEDUPLICATION] => N [ALLOW_MOVE_TOPIC] => N [LID] => [TOPICS] => 180 [POSTS] => 479 [LAST_POSTER_ID] => [LAST_POSTER_NAME] => Гость [LAST_POST_DATE] => 19.01.2021 12:55:15 [LAST_MESSAGE_ID] => 554 [TID] => 182 [MID] => 554 [POSTS_UNAPPROVED] => 23 [ABS_LAST_POSTER_ID] => 0 [ABS_LAST_POSTER_NAME] => Гость [ABS_LAST_POST_DATE] => 19.01.2021 12:57:54 [ABS_LAST_MESSAGE_ID] => 555 [TITLE] => Активные кировчане впервые называют серых кардиналов бизнеса и политики [SORT] => 150 [DIR] => [ORDER_BY] => P [ORDER_DIRECTION] => DESC [ALLOW_HTML] => N [ALLOW_ANCHOR] => N [ALLOW_BIU] => Y [ALLOW_TABLE] => Y [ALLOW_ALIGN] => Y [ALLOW_SIGNATURE] => Y [ALLOW_IMG] => Y [ALLOW_VIDEO] => Y [ALLOW_LIST] => Y [ALLOW_QUOTE] => Y [ALLOW_CODE] => Y [ALLOW_TOPIC_TITLED] => N [ALLOW_FONT] => Y [ALLOW_SMILES] => Y [ALLOW_UPLOAD] => N [EVENT1] => forum [EVENT2] => message [EVENT3] => [ALLOW_NL2BR] => N [PATH2FORUM_MESSAGE] => /forum/index.php?PAGE_NAME=message&FID=#FORUM_ID#&TID=#TOPIC_ID#&MID=#MESSAGE_ID# [ALLOW_UPLOAD_EXT] => [FORUM_GROUP_ID] => [ASK_GUEST_EMAIL] => N [USE_CAPTCHA] => Y [HTML] => [TOPIC_HTML] => [XML_ID] => ) [USER] => Array ( [ID] => [GROUPS] => Array ( [0] => 2 ) [PERMISSION] => M [SHOWED_NAME] => Гость [SUBSCRIBE] => Array ( ) [FORUM_SUBSCRIBE] => N [TOPIC_SUBSCRIBE] => N [RIGHTS] => Array ( [ADD_TOPIC] => Y [MODERATE] => N [EDIT] => N [ADD_MESSAGE] => N ) ) [FORUM_TOPIC_ID] => 0 [PANELS] => Array ( [MODERATE] => N [DELETE] => N ) [SHOW_PANEL] => N [PARSER] => forumTextParser Object ( [image_params] => Array ( [width] => 300 [height] => 300 ) [pathToUser] => [imageWidth] => 300 [imageHeight] => 300 [maxStringLen] => 60 [imageHtmlWidth] => 0 [imageHtmlHeight] => 0 [imageTemplate] => popup_image [component] => [smilesGallery] => 1 [arFilesIDParsed] => Array ( ) [type] => html [serverName] => [preg] => [maxAnchorLength] => 40 [arFontSize] => Array ( [1] => xx-small [2] => small [3] => medium [4] => large [5] => x-large [6] => xx-large ) [allow] => Array ( [HTML] => N [ANCHOR] => Y [BIU] => Y [IMG] => Y [QUOTE] => Y [CODE] => Y [FONT] => Y [LIST] => Y [EMOJI] => Y [SMILES] => Y [CLEAR_SMILES] => N [NL2BR] => N [VIDEO] => Y [TABLE] => Y [CUT_ANCHOR] => N [SHORT_ANCHOR] => N [ALIGN] => Y [USERFIELDS] => N [USER] => Y [P] => Y [TAG] => N ) [smiles] => [wordSeparator:protected] => \s.,;:!?\#\-\*\|\[\]\(\)\{\} [smilePatterns:protected] => [smileReplaces:protected] => [defended_urls:protected] => Array ( ) [anchorSchemes:protected] => [userField:protected] => [bMobile] => [LAZYLOAD] => N [tagPattern:protected] => /([\s]+|^)#([^\s,\.\[\]<>]+)/is [pathToSmile] => [parser_nofollow] => N [link_target] => _blank [authorName] => [pathToUserEntityType] => [pathToUserEntityId] => [ajaxPage] => /news/materialy-gazety/prognoziruem_uspekh/ [bPublic] => [arFiles] => Array ( ) [arFilesParsed] => Array ( ) [arUserfields] => Array ( ) [userPath] => [userNameTemplate] => #NAME# #LAST_NAME# ) [MESSAGES] => Array ( ) [MESSAGE_VIEW] => Array ( ) [MESSAGE] => Array ( ) [FILES] => Array ( ) [SHOW_POST_FORM] => Y [~REVIEW_AUTHOR] => Гость [~REVIEW_USE_SMILES] => Y [REVIEW_AUTHOR] => Гость [REVIEW_EMAIL] => [REVIEW_TEXT] => [REVIEW_USE_SMILES] => Y [REVIEW_FILES] => Array ( ) [SHOW_PANEL_ATTACH_IMG] => N [TRANSLIT] => Y [ForumPrintSmilesList] => С улыбкой  Шутливо  Широкая улыбка  Здорово  Разочарование  Поцелуй  Печально  Скептически  Смущенный  Очень грустно  Со злостью  Удивленно  Смущенно  Идея  Вопрос  Восклицание  Нравится  [SMILES] => Array ( [0] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => С улыбкой [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_smile.png [TYPING] => :) :-) [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [1] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Шутливо [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_wink.png [TYPING] => ;) ;-) [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [2] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Широкая улыбка [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_biggrin.png [TYPING] => :D :-D [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [3] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Здорово [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_cool.png [TYPING] => 8-) [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [4] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Разочарование [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_facepalm.png [TYPING] => :facepalm: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [5] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Поцелуй [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_kiss.png [TYPING] => :{} :-{} [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [6] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Печально [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_sad.png [TYPING] => :( :-( [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [7] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Скептически [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_neutral.png [TYPING] => :| :-| [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [8] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Смущенный [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_redface.png [TYPING] => :oops: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [9] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Очень грустно [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_cry.png [TYPING] => :cry: :~( [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [10] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Со злостью [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_evil.png [TYPING] => :evil: >:-< [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [11] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Удивленно [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_eek.png [TYPING] => :o :-o :shock: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [12] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Смущенно [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_confuse.png [TYPING] => :/ :-/ [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [13] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Идея [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_idea.png [TYPING] => :idea: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [14] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Вопрос [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_question.png [TYPING] => :?: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [15] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Восклицание [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_exclaim.png [TYPING] => :!: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) [16] => Array ( [SET_ID] => 2 [NAME] => Нравится [IMAGE] => /bitrix/images/main/smiles/2/bx_smile_like.png [TYPING] => :like: [WIDTH] => 20 [HEIGHT] => 20 ) ) [CAPTCHA_CODE] => 0e3c779e18e9c8bb5467e8770a32da4a [LANGUAGE_ID] => ru [IS_AUTHORIZED] => [PERMISSION] => M [SHOW_NAME] => Гость [sessid] => [SHOW_SUBSCRIBE] => N [TOPIC_SUBSCRIBE] => N [FORUM_SUBSCRIBE] => N [SHOW_LINK] => N [SHOW_POSTS] => N [CURRENT_PAGE] => /news/materialy-gazety/prognoziruem_uspekh/ [ELEMENT_REAL] => Array ( [IBLOCK_ID] => 1 [~IBLOCK_ID] => 1 [ID] => 38203 [~ID] => 38203 [NAME] => Прогнозируем успех [~NAME] => Прогнозируем успех [TAGS] => ТРЦ Макси [~TAGS] => ТРЦ Макси [CODE] => prognoziruem_uspekh [~CODE] => prognoziruem_uspekh [IBLOCK_SECTION_ID] => 76 [~IBLOCK_SECTION_ID] => 76 [DETAIL_PAGE_URL] => /news/materialy-gazety/prognoziruem_uspekh/ [~DETAIL_PAGE_URL] => /news/materialy-gazety/prognoziruem_uspekh/ [CREATED_BY] => 1 [~CREATED_BY] => 1 [PREVIEW_PICTURE] => [~PREVIEW_PICTURE] => [PREVIEW_TEXT] => <p>
    Что определяет успех современного торгового центра, какой трафик прогнозируют в торгово-развлекательном центре «Макси» и чего ожидать кировским арендаторам – об этом и другом поговорили с коммерческим директором «Макси Девелопмент» Валерием Зажигиным.</p> [~PREVIEW_TEXT] =>

Что определяет успех современного торгового центра, какой трафик прогнозируют в торгово-развлекательном центре «Макси» и чего ожидать кировским арендаторам – об этом и другом поговорили с коммерческим директором «Макси Девелопмент» Валерием Зажигиным.

[PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE] => [~PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE] => [PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE_ID] => [~PROPERTY_FORUM_TOPIC_ID_VALUE_ID] => [PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE] => [~PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE] => [PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE_ID] => [~PROPERTY_FORUM_MESSAGE_CNT_VALUE_ID] => [LANG_DIR] => / [~LANG_DIR] => / [EXTERNAL_ID] => 38203 [~EXTERNAL_ID] => 38203 [IBLOCK_TYPE_ID] => news [~IBLOCK_TYPE_ID] => news [IBLOCK_CODE] => news [~IBLOCK_CODE] => news [IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => [LID] => s1 [~LID] => s1 [PREVIEW_TEXT_TYPE] => text [~PREVIEW_TEXT_TYPE] => text ) [QUESTIONS] => Array ( ) [isIntranetInstalled] => )
Текст сообщения
Загрузить файл или картинкуПеретащить с помощью Drag'n'drop
Перетащите файлы
Ничего не найдено
 
Array
(
    [FOLDER] => /news/
    [URL_TEMPLATES] => Array
        (
            [news] => 
            [detail] => #SECTION_CODE#/#ELEMENT_CODE#/
            [section] => #SECTION_CODE#/
        )

    [VARIABLES] => Array
        (
            [SECTION_CODE] => materialy-gazety
            [ELEMENT_CODE] => prognoziruem_uspekh
        )

    [ALIASES] => Array
        (
        )

)

Также читайте

'dlay:cookienotice' is not a component