"Выживем!"

- Алексей Геннадьевич, насколько сегодня востребованы  настольные игры и какой их ассортимент у вас?

 

- Очень востребованы. Даже в век компьютеров хочется сыграть партию в деревянные шахматы, провести вечер с семьей за игрой в лото или удивить бизнес-партнера подарком в виде нард или шкатулки. Мы выпускаем около 40 видов настольных игр. Ассортимент стараемся увеличивать: чем больше объем, тем меньше конкурентов. Для увеличения объемов производства недавно открыли новый цех в Дресвяново, он специализируется на шахматах. Восстановили на базе старой фабрики, которая в советское время выпускала деревянные игрушки. Там вновь заработала пилорама, сушилки — пилят для нас сырье. Цех специализируется на шахматах. Остальную продукцию выпускаем на офисно-производственной площадке в Кирове.

 

- Вас пытаются подделывать?

 

- Пытались, да и сейчас подделывают. Как-то в супермаркете беру нарды, написано: «Производство Ладья-С». Сразу вижу — не наши. Подозвал менеджера, тот говорит — у нас распределение товара сверху. Стали выяснять — оказалось Китай. С магазином судиться бесполезно, они только продавцы. А отстаивать права сегодня недешево. 

 

- Как за последнее время изменился покупательский спрос на рынке?

 

- Закрываются крупные базы. Раньше им отгружали 80% продукции, сейчас все больше грузим ИП и небольшим магазинам. Мы торгуем только оптом, розничных цен нет. Работаем и с постоянными покупателями из-за границы, но через посредников: бумажной работы на таможне много, а нам на сегодня и так наработаться хватает. Да и с валютой сейчас не очень интересно работать. Когда будем отгружать за границу больше, начнем и с таможней контактировать. Сейчас все к этому идет: объемы на экспорт увеличиваются. Даже Дальний Восток начал активно брать, хотя у них Китай рядом. 

 

- А с ритейлом или сетями работаете?

 

- Там очень невыгодные условия. Мы можем и объем нужный дать, но любая сеть придерживается двух правил. Первое – отсрочка после продажи. Второе – просят снижение начальной цены минимум на 20%. Это нерентабельно, пусть на таких условиях с Китаем работают. К тому же сети всех пытаются подсадить на штрафы. Мы, как производители, по срокам выдержим, а та же доставка? У сетей загрузка-выгрузка происходит в определенное время. Доставка опоздала — штрафы производителю. Зачем нам это? У нас цель — снижать себестоимость, не снижая качества. А на себестоимости сказывается любая составляющая. Возьмем логистику. Мы раньше круглый лес возили из районов и пилили в Дресвяново. Сейчас знакомый предприниматель в Нагорске производит сухой брусок и везет готовым. Расходы на дорогу, условно, 5 тысяч рублей. Сырьем такой объем перевозили на двух лесовозах, еще и кору с сучками куда-то девать надо было. Это 40 тысяч. 

 

- Много ли вкладываете в оборудование? Производство у вас специализированное.

 

- В свое время вложились. У нас станки немецкие, не новые, но очень надежные, хоть и выпущенны 20-40 лет назад. Сегодня вся Европа работает через компьютеры, ЧПУ, а Россия до сих пор на механических станках. Пусть они и полуавтоматы, но это гидравлика, механика, пневматика. Старые станки надежнее, чем многие из современных. Если увижу сейчас, что где-то продается советский станок, – сразу покупаю: они еще лет сто проработают.

 

В ближайшее время, если все нормально, начнем искать еще одну производственную площадку и докупать оборудование. Уже не немецкое, такое сейчас не выпускают. Поедем в Китай смотреть. Там появляется хорошее, но дорогое: производители знают себе цену, да и китаец за 10 долларов в день на производстве  уже работать не будет. 

 

Многое современное оборудование – неремонтопригодный новодел. А мы для своих станков  сами запчасти сделаем, какие-то на заводах в Кирове закажем. С этим тоже начались проблемы — скоро негде будет сделать сложную деталь даже по чертежам. Как-то искал, где можно патроны заказать для токарных станков. Проехал полгорода. Попросили чертежи, привез, а «токарь» чертеж кверху ногами смотреть стал! 

 

- А в других регионах эти детали можно заказать?

 

- Можно, мне постоянно приходят такие предложения, но стоит больших денег. Если в Кирове заказ маленького резца обойдется в 8 тысяч рублей, то в Подмосковье за изготовление просят 20-25 тысяч. Задорого можно и за границей заказать – пришлют готовый заказ через неделю, только не известно, как сделают. В Кирове все оперативно можно исправить, а в Москву или за границу ради одной детали не наездишься.

 

- Какую проблему считаете главной для отрасли? 

 

- Нехватку квалифицированных кадров. Мы можем и в две, и в три смены работать, но людей не хватает. Станочников учим сами, потому что у нас далека от совершенства система профтехобразования. Даже колледжи готовят не рабочие кадры, а менеджеров, юристов, экономистов и так далее. Мы свои кадры воспитываем сами. Приходит человек. Если видим, что хочет работать, ставим сначала подсобным рабочим, если ему интересно работать и зарабатывать — учим за станком стоять. Главное, чтобы руки росли из нужного места и желание было. У нас работает много молодежи. Есть немало женщин с золотыми руками. Стараются и получают больше мужей. Но на многие операции нужны мужчины: женщину за станок не поставишь - тяжело. 

 

Нехватка кадров — беда в целом для нашего рынка. Не хватает станочников, работников на пилорамы. Дашь объявление — приходят люди с высшим образованием и заявлением: «Хочу работать». Приводишь на производство — сразу вопрос: « А где стол? Где компьютер?» Не любит молодежь за станки вставать, а чтобы чего-то добиться, надо потрудиться: сначала станочником, потом механиком, затем начальником цеха.

 

У нас есть те, кто давно работает, уже ипотеки выплатили, машины купили и за кредиты рассчитались. Уже две свадьбы было, у одних дочка родилась. Здесь знакомятся, здесь и деньги зарабатывают.

Средняя зарплата на предприятии 25 тысяч рублей (у станочников или штамповщиков повыше). Понятно, мы не нефтяники, не газовики, не банковский сектор, и не можем платить «среднюю зарплату по России в 40 тысяч». Сколько заработали – столько и платим. Конечно, мне, как работодателю, хочется больше людям дать, но бизнес сначала платит налоги, а уже потом зарплату. Если сегодня увеличить зарплату – завтра начнутся проблемы. Мы этот жиденький баланс пытаемся соблюсти.

 

 

- Через службу занятости искали? Чиновники говорят об отсутствии заявок на комплектацию кадров в образовательных учреждениях со стороны бизнеса?

 

- Я обращался в центр занятости. Дело в том, что мне надо не 20 человек, а одного, двух, трех. Как-то случайно попал, когда готовили группу станочников для перерабатывающего оборудования на фанерные заводы. Специальность не совсем наша, но взял оттуда человека. Поработал немного – и ушел. Говорит: не так себе работу станочникам представлял.

 

- Ваше производство близко к художественным промыслам...

 

- Нас даже пытались отнести к НХП. Но мы массовое производство, поэтому относимся к легкой промышленности. По всем вопросам отправляют туда. А куда? Раньше, когда я был поинициативнее и поактивнее, ездил с вопросами, что-то все время пытался добиться. В министерстве промышленности спрашивают: «Вы какая промышленность?» - «Легкая» - «Что-нибудь шьете?» - «Нет». Вот и весь разговор.

 

И таких предприятий в Кировской области было много, этот огромный куст назывался местной промышленностью. При администрации был создан специальный комитет по местной промышленности. В каждом районном центре, крупном поселке работали маленькие фабрики, которые что-то производили из местного сырья, на все был огромный спрос и все работали в кооперации. К примеру, мы у фабрики «Умелец», которая обеспечивала надомников всей области заказами, брали остатки овечьего пуха для работы со шкатулками (удобно протирать после инкрустирования соломкой). В Оричах фабрика детских металлических изделий делала конструкторы и машинки, а для нас - петли и крючки для шахматных коробок. Вся местная промышленность была очень сильной, пересекалась, все друг друга поддерживали. Сейчас дожили - некоторые детали приходится в Китае заказывать!

 

- И сырье местным было?

 

- Все из местного сырья производилось!  Почему мы новое производство в Дресвянове открыли? Потому что там есть местное сырье. Мы, в основном, используем березу, точнее березовый подтоварник, а фактически дрова. Деловую древесину берут фанерные комбинаты, а мы из остатков и делаем хороший продукт. Так было всегда: вся местная промышленность работала не с какими-то дорогими местными материалами, а с остатками. Подбирали — и делали на этом деньги. У меня поставщики удивляются: как может из куба нетоварного сырья производить продукции на 50 тысяч? Это же безотходное производство. Сейчас районы жалуются — дров стали брать меньше. Во-первых, население (особенно в деревнях) сократилось. Во-вторых, идет газификация. Много березового подтоварника остается гнить в лесу. Сколько ресурсов пропадает! Их раньше и пускала в оборот местная промышленность.

 

- А сейчас?

 

- Сейчас предприятий, которые раньше назывались местной промышленностью, остались единицы и их количество убывает, особенно резко — после кризиса 2015 года.  Мы все друг друга знаем, кто чем занимается и как работает. Объемы производства упали в десятки раз! Все мельчает. Крупные давно сжались: нет фабрики «Идеал», закрылся «Умелец», нет «Культтоваров» - там осталось несколько ООО, хотя и фабрика и  выпускала раньше по 100 тысяч партий шахмат в месяц.

По некоторым позициям Кировская область еще держится. Киров в России позиционируется как куст по производству настольных игр. И у нас еще можно возродить эту местную промышленность. Ту, что работает на местном сырье и выпускает продукцию, которая является визитной карточкой региона.

 

- Был период, когда на все хотелось махнуть рукой?

 

- Был, когда возникли сложности с городской администрацией. Давненько уже. Я раньше землю арендовал. Выставили заоблачную арендную плату. Чтобы на нее заработать, мы последнее из себя выжимали, и все равно в долгах жили. Решил землю выкупить — нам за участок в 40 соток (практически на свалке, за городом) в то время 3 млн запросили. Я 7 лет добивался пересмотра кадастровой стоимости. Через суд цену в итоге снизили  в 60 раз. После этого нам «старую» аренду доначислили около миллиона. Думал, докажу на суде, что это вина городской администрации — неправильно рассчитала кадастровую оценку и в итоге неверно начислила  налоги. Два года судились, судья прямо сказал: «Признайте долг, не знаю, как рассудить». У нас федеральные законы одни, местные — другие. За аренду в итоге расплатились, зато потом и снижения кадастровой стоимости на здание добились.

 

Мы одними из первых такой прецедент в Кирове создали. Это же все можно было решить на уровне городской администрации, но это бюджет, а с бюджетом плеваться никто не хочет. Тогда ко всем проблемам добавился кризис 2015 года. Доллар начал расти, сырье подорожало. Еще и администрация нас на колени поставила. Я человек по жизни оптимистичный, но тогда подумал: все, предел! Чуть покупателей на бизнес искать не начал. Тогда многие закрылись, малому производству сильно досталось, а мы как-то чудом удержались. 

 

- А у властей тогда поддержку спрашивали?

 

- Я тогда инициировал совет директоров бывшей местной промышленности. Последний раз, помню, с руководителями собирались на фабрике «Сувенир». Пригласили чиновников с департамента промышленности. Пришла заместитель, нас выслушала и ушла. На этом разговор и закончился. Вакуум полный. Сейчас, думаю, может, это и к лучшему. Мы переварились, приобрели опыт. Сейчас меня не укусишь: во все стороны иглы торчат. Все свое, покупатели и поставщики есть. Не боюсь никого и кланяться никому не буду. Вот только за предприятия, которые позакрывались, очень обидно. Я когда руководил фабрикой по производству шахмат в Орлове, там 800 человек работало. Это и бюджет, и рабочие места, мы социальную сферу на себе тащили. Сейчас во всех ООО, оставшихся от фабрики, от силы человек 70 осталось...

 

- Сегодня как отношения с властями?

 

- Никак. По моему мнению, сейчас в России две жизни. Одна жизнь — это государство, которое идет своей дорогой. Другая — народ, и у него своя тропа. В государстве сверху поступают указания, доводятся до низов, а низы рапортуют: все сделано, все прекрасно. На выборах говорят о зарплатах в 40 тысяч и отсутствии нищих. Разве чиновники будут плохо рапортовать? Сейчас даже губернаторов за это снимают. А народ как шел, так и продолжает идти по своему пути: село заканчивается, работы нет, люди нищают. 

 

Государство при этом продолжает отчитываться: все хорошо. И по предприятиям то же самое: чиновники об этом не говорят, но бывшая местная промышленность почти вся умерла. В последнее время я все больше склоняюсь к тому, что про нас забыли. Да лучше бы и не вспоминали. Выживем! Знаете, это как в лесу. Если заяц маленьким выжил, его не съели, то и дальше проживет,  его не догонят. То же самое и у нас. Малые предприятия могут не выжить, а таким, как наше, уже не остановиться. У нас обязанности. Не перед государством, а перед людьми. 

 

- Вы мне как-то говорили о том, что в Кировской области реально возродить местную промышленность. Мнение не изменилось?

 

- Не изменилось. И возродить реально. Сегодня продукция, какую раньше выпускала местная промышленность, пользуется  спросом! Даже если судить по нашей: мы сегодня вынуждены отказываться от многих выгодных заказов, потому что в одиночку не потянуть. Просят изготовить нарды по индивидуальным заказам, детские стульчики, мебель,  эксклюзивные коробки под элитное вино — на все спрос большой. Многие фабрики по всей России перестали работать. Сегодня ниша, которую раньше закрывала местная промышленность, свободна. Если в Кировской области появятся еще предприятия, подобные моему, мы сможем закрыть рынок. Они есть, но единицы.

 

У нас еще сохранились технологии, сохранились кадры, которые могут передать свой опыт. Производственных помещений — масса. На заводах половина цехов стоят полупустыми, объявлений о продаже коммерческой недвижимости много, а в районах ее и вовсе бесплатно отдадут. Только придите и работайте! Я всегда всем говорю: готов делиться опытом, подсказать, с чего начать и как действовать, чтобы рано или поздно получить прибыль. И по деньгам это приемлемо. Никто же не заставляет сразу ставить итальянскую производственную линию, где запускаешь брусок — и вылетает  готовое изделие. Товары местной промышленности всегда будут востребованы. В России население 140 млн человек, и большинство покупает не элитные, а простые вещи. Их сегодня делает тот же Китай и поставляет по всему миру. Это же можем делать мы! Только нас надо побольше.

 

ДОСЬЕ:

Сенилов Алексей Геннадьевич — основатель и директор ООО «Ладья-С»

Родился: 20 мая 1956 года в Кирове.

Образование: высшее. Закончил Кировский сельскохозяйстенный хозинститут.

Карьера: выборная, комсомольская и партийная работа. 

Мэр г. Орлов (Халтурин).

Директор фабрики культтоваров (г. Орлов).

С 9 сентября 1999 года — директор фабрики «Ладья-С».

 

Семейное положение: женат, взрослый сын.

 

Блиц:

Три правила на вашем производстве?

Дисциплина труда. Сухой закон. Развитие предприятия.

 

Что цените в сотрудниках?

Желание работать, инициативу, ответственность.

 

Какой бы вопрос задали при встрече Путину?

Почему вы, в бывшем профессиональный работник «очень компетентных органов», допустили в стране разгул коррупции, казнокрадства, необоснованного обогащения кучки аферистов, вымирания и обнищания народа?

 

На что не жаль потратить деньги?

На покупку перспективного оборудования.

 

В чем для вас смысл жизни?

Посадить дерево, построить дом, вырастить сына.

 

Хобби?

Охота, рыбалка.

 

Жизненное кредо?

Если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам.

 

Беседовала Анастасия Белова,

a.a.belova@mail.ru