Олег Кочкин: Деньги — ресурс, а не цель
Мы запускаем новую рубрику — «Первый миллион», в которой известные или не очень известные предприниматели Кирова расскажут о первых шагах в построении бизнеса, а также дадут рекомендации начинающим предпринимателям.
Олег Кочкин, президент компаний «Вяткаавиа», «Вятка-Династия»:
Я много где работал, много чем занимался. Работал на разных должностях, но всегда была идея не просто работать за зарплату, а стремиться получать оплату за результат. И в какой-то момент я стал продавать не собственное время ,а результаты собственной выстроенной цепочки действий. Тогда понимаешь, что ты не наемный работник за заплату, а получаешь уже за продукт, который сам выставил на рынок, и осознаешь себя предпринимателем, а вовсе не решаешь им стать.
Первый миллион
Первый миллион я заработал на продаже земельных участков. В конце 2007 года я вышел на рынок продажи земли, с 2008 начал активно работать. Тогда как раз начался кризис, и все фирмы по недвижимости сильно «просели». Квартиры упали в цене, очень много риэлторских компаний закрылось. Они ушли с этого рынка, а я наоборот вошел на рынок недвижимости в «кризисном» году и очень неплохо стал работать.
Я успешно работал и инвестировал деньги, полученные от продажи земли в покупку техники, и за несколько лет создал собственный автопарк, с помощью которого строил и продолжаю строить дороги в своих коттеджных поселках. Когда я начал работать и предлагать земли в коттеджных поселках, я был единственным, кто продавал земельные участки без подряда. Сейчас вокруг Кирова порядка 45 коттеджных поселков, где продаются земельные участки, поэтому и ситуация совсем другая. И это был удачный старт, несмотря на кризис.
Лень — не повод остановиться
Бывают ситуации, когда нет настроения чем-то заниматься, но это не повод, чтобы что-то бросать. Для предпринимателя очень важно, в каком он состоянии находится, что у него на душе, какая у него энергетика и т.д. Я в последнее время склоняюсь к мысли, что предпринимателя ограничивает не отсутствие каких-то новых знаний, умений, денег, а ограничивает его собственная немотивированность, несистемность, лень, апатия, какие-то эмоциональные провалы.
Когда есть желание, то можно просто горы свернуть И работоспособность появляется, и мотивация, и интерес, и эффективность. Чаще всего в алкоголь погружаются предприниматели, у которых все хорошо, и они реально зарабатывают в месяц суммы, которые выражаются сотнями тысяч. Но им ничего не надо, неинтересно. И это, к сожалению, «бич» для предпринимателей страны нашей.
Отношения превыше денег
В чем мой секрет успеха? Расскажу, что лично мне помогает: важно строить человеческие отношения с теми, с кем ведешь дело. Строить абсолютно со всеми: сотрудники, партнеры, руководство, поставщики, друзья, клиенты. Неважно, сколько с кем ты заработал денег, важно то, каковы твои отношения с этими людьми. И это превыше денег. Понятно, что деньги — это критерий адекватности и эффективности собственной деятельности. Но деньги — это ресурс, а не конечная цель. Конечная цель — построить хорошие отношения с людьми.
10 советов начинающим предпринимателям от Олега Кочкина:
1. Не печатай визитки, не придумывай логотип. Не делай вывеску.
2. Не регистрируй фирму, не открывай расчетный счет.
3. Категорически нельзя брать деньги в долг. Вкладывай только те деньги, которые есть у тебя в кармане. Если денег мало, сделай так, чтобы их стало больше. Только так можно стать эффективным предпринимателем.
4. Не снимай офис.
5. Не надо делать дорогой сайт.
6. Не нанимай секретаршу.
7. Не покупай стол и кресло руководителя.
8. Не надо брать никаких партнеров.
9. Нужно делать то, что умеешь, либо то, что ты хочешь делать, в чем хочешь развиться, кем хочешь стать, и выводить это на уровень бизнеса. Есть тысяча рублей — вкладывай и «оборачивай», чтобы стало две. Тогда это будет естественный рост. Все остальное — неестественные шаги, которые, скорее всего, сразу приведут к краху.
10. «Прогори» с бизнесом. Генри Форд, прежде чем стать тем, кем мы его знаем, трижды становился банкротом. Он брал деньги в банках, брал в долг, не мог вернуть их и полностью «прогорал». Каждому предпринимателю необходимо пройти период банкротств, но этот период может настать, когда при нем 3000 рублей, а может и когда у него под залогом в банке кредит. Согласитесь, прогорать с 3000 гораздо легче, чем с 3 млн под залог родительской квартиры.
Подготовила Анастасия Ермолина
anastasiya-ermolina@mail.ru