Фото: сгенерировано нейросетью.
Прямые заказы из Китая: как избежать ошибок
28.10.2025 14:35:11
602
0
Основательница компании «Юскас» Юлия Скопина в своём выступлении на форуме «Хлынов БизнесФест» рассказала, какие моменты нужно учитывать предпринимателям, желающим работать с поставщиками из Китая.
— Китай разделен на провинции, и у каждой провинции есть своя специализация. Если вы понимаете, что вам нужна какая-то электроника, то ваши поставщики точно будут, допустим, в Шэньчжэне. Если вы занимаетесь производством одежды, то ваши поставщики будут на юге, в Гуанчжоу. Там же производится мебельная фурнитура, там же — обувь. Если вам нужны небольшие товары, товары народного потребления, это можно найти в центре Китая, в городе Иу. Нужно понимать, что есть вот эти локализации производств, и таким образом ваши поставщики, скорее всего, будут сосредоточены в этих провинциях, — рассказала Юлия Скопина.
Далее эксперт отметила, что совершая закупку продукции напрямую у производителя, можно неплохо сэкономить.
— В Китае есть фабрики-производители, а есть посредники-перекупы, и цена товара будет ниже, если вы закупаетесь напрямую у производителя. Дело в том, что в Китае очень большая конкуренция. Каждый день там открывается порядка 10 тыс. компаний. Я сама, когда была в Китае, была в одном из текстильных городов и зашла на рынок, там буквально каждые два метра — это другой магазин. И каждый из этих магазинов, скорее всего, представлен в интернете. Таким образом, возможность найти какой-то товар просто огромная, и поставщиков очень много. Поэтому все поставщики конкурируют, пытаются дать лучшую цену, лучшие условия, — говорит спикер.
По мнению эксперта, лучшим решением будет сотрудничать непосредственно с производителем. Это позволит рассчитывать на более долговременное и надёжное сотрудничество.
— В ваших интересах начинать поставки именно с фабрикой. Потому что с фабрикой у вас будут более долгосрочные отношения, вы можете выстраивать, планировать сроки поставок, можете улучшать, изменять свой продукт. Фабрика это сделает наиболее быстро, чем если вы обратитесь к стороннему поставщику-перекупу, — добавила эксперт.
Она посоветовала обязательно проверять поставщиков, с которыми планируется выстраивать деловые отношения, потому что существует риск нарваться на посредника, а не реального производителя.
— У нас был такой кейс, что мы нашли компанию, у неё был свой сайт. Мой специалист провел расследование, посмотрел товары на других фабриках и понял, что этот менеджер, у которого мы нашли сайт, продает товар другой фабрики. Он клеит на него свою торговую марку, добавляет к стоимости 1000 долларов и активно отвечает на все сообщения. Он развил у себя функцию продаж. Он классно продает, он общается, но при этом он не производитель. И поэтому как раз очень важно провести анализ, чтобы найти производителя и проверить, действительно ли у того, с кем мы общаемся, есть свое производство. Также мы можем проверять компании через специализированный сайт и протестировать на минимальное количество. Если компания готова отгрузить какое-то минимальное количество, скорее всего, это посредник, — отмечает эксперт.
Чтобы избежать ошибок, эксперт порекомендовала работать сразу с несколькими поставщиками, чтобы избежать возможных проблем с тем, придёт ли вам именно тот товар, который вы заказывали.
— Рекомендую вам работать сразу с несколькими поставщиками. Запрашивать у них минимальное количество, их условия работы, запрашивать у всех образцы. Может быть такое, что через интернет вы сообщили, что нужен такой-то товар, но когда вы получите образец, вы можете понять, что этот товар сделан из другого материала, он вам вообще не подходит. И здесь очень важно как раз иметь пул поставщиков, у которых изначально до заказа большой партии запросить образцы и удостовериться, что вам изготовят именно тот товар, который вы заказали, — поделилась выступающая.
Юлия Скопина подчеркнула, что есть разница в работе с международными поставками и закупками в России. В первом случае процесс гораздо сложнее.
Клим Хлынов