Эксперт о том, почему скидки губят бизнес
16.11.2025 13:47:16
573
0
В ходе прошедшего в Кирове форума «Альфа-Конфа» директор группы компаний STRONG Дмитрий Сендеров объяснил, почему построение маркетинга вокруг скидок обречено на провал. Он убежден, что предприниматель должен стремиться продавать товар без скидок.
— Наша задача — делать всё, чтобы продавать без скидок. Потому что если вашим главным конкурентным преимуществом являются скидки и низкая цена, вам не нужен маркетинг. Маркетинг для тех, кто хочет продавать больше и дороже. Но когда вы строите свою бизнес-модель исключительно на скидках, то, поверьте, с вероятностью 100% найдется конкурент, который завтра предложит цену ниже, чем у вас. И все ваши покупатели перейдут к нему, потому что у них нет лояльности, нет вовлеченности, нет того кайфа от вашего бренда, который мы обязаны сегодня создавать, — считает эксперт.
Выступающий подчеркнул, что сейчас аудиторию нужно покорять индивидуальностью и особенностями, которых нет у конкурентов. По его мнению, упор на низкую цену и даже на качество не сработает, потому что такие слоганы применяются повсеместно.
— Очень важное слово, которое должно быть ключевым в лексиконе любого предпринимателя, — это ценность. Мы должны понимать, что в ситуации, когда качество равно стандарт, качество не создает ценности. Качество сегодня нашими клиентами воспринимается как обязательный фактор. Вы когда-нибудь встречали продукт, который бы рекламировался как некачественный продукт? Конечно, нет. Все говорят про качество, но сегодня это не работает, не цепляет. Мы обязаны создавать отличия, — добавил Дмитрий Сендеров.
Клим Хлынов
Выступающий подчеркнул, что сейчас аудиторию нужно покорять индивидуальностью и особенностями, которых нет у конкурентов. По его мнению, упор на низкую цену и даже на качество не сработает, потому что такие слоганы применяются повсеместно.
— Очень важное слово, которое должно быть ключевым в лексиконе любого предпринимателя, — это ценность. Мы должны понимать, что в ситуации, когда качество равно стандарт, качество не создает ценности. Качество сегодня нашими клиентами воспринимается как обязательный фактор. Вы когда-нибудь встречали продукт, который бы рекламировался как некачественный продукт? Конечно, нет. Все говорят про качество, но сегодня это не работает, не цепляет. Мы обязаны создавать отличия, — добавил Дмитрий Сендеров.
Клим Хлынов