Эксперты о трендах франчайзинга: перезагрузка рынка
16.04.2026 14:30:42
89
0
Российский рынок франчайзинга за последние шесть лет официально вырос вдвое. Однако картина неоднородна. По одним направлениям спрос смещается в сторону недорогих концепций, сегмент с инвестициями 3-10 млн рублей проседает, а количество по-настоящему устойчивых проектов ограничено. При этом в других нишах вложения от 15 млн рублей остаются востребованными. Одни форматы закрываются, другие автоматизируются и масштабируются даже в кризис. «Бизнес новости» спросили у экспертов, какие типы франшиз сейчас демонстрируют наиболее устойчивый рост и высокую эффективность, в каких сегментах наблюдается наибольший спад и какие форматы имеют лучшие перспективы на горизонте 1-5 лет.
Вечный спрос и реальная польза
Вадим Носов, владелец франшизы центров социального обслуживания «Близкие люди»:
– Процессы как всегда идут разнонаправленные. Теоретически на рынке франчайзинга можно найти информацию о более 4000 франшиз, но живых из них, думаю, процентов 20. А из них, в свою очередь, 20 процентов реально сильных. Так цифра 4000 вдруг превращается в 160.
Спрос на франшизы слабый, но и количество франшиз сократилось, всё в равновесии. По структуре спроса, думаю, что рынок франчайзинга просел в рублях. Но не потерял в количестве покупок франшиз. Спрос сместился на дешевые концепции. Мало кто готов вкладывать значительные суммы. Видел исследование, что более всего просел сегмент с объемом инвестиций 3-10 млн рублей. Но в экономике идут большие сокращения, многие не хотят опять в найм и готовы попробовать себя в микробизнесе или самозанятости. Конечно, такой сегмент с инвестициями всего лишь в несколько сотен тысяч выглядит несерьезно.
Большинство закроется. Тут уже франчайзинг приходится рассматривать не как вхождение в сильную структуру со сложными бизнес-процессами, а лишь как поддержку на старте начинающим. Что поделать, сейчас государство само изменением налогов подталкивает к ведению супермикробизнеса с выручкой до 10 млн в год.
Если смотреть в будущее, всегда советую выбирать направления, где есть вечный и вынужденный спрос. Например, ремонт всех видов или уход за пожилыми, как у нас. И не советую темы, где нужны активные продажи, где необычные концепции или просто сейчас временная мода. Реальная польза, нужность людям и горизонт на десятилетия – рецепт на все времена.
Образование и 20-25% рентабельности
Виктория Боева, совладелица сети билингвальных детских садов и школ Discovery:
– По данным Роспатента, за шесть лет рынок франчайзинга в России почти удвоился, при этом основной вклад обеспечили образовательные проекты. Расходы на развитие детей, как правило, относятся к категории приоритетных, поэтому спрос сохраняется даже в периоды экономической нестабильности. Это формирует для инвесторов понятный и предсказуемый рынок с долгосрочным потенциалом.
Дополнительный интерес к сегменту поддерживают структурные факторы. Во-первых, растет запрос на стандартизированное и качественное образование, особенно в регионах, где предложение по-прежнему ограничено. Во-вторых, расширяется линейка форматов: помимо классических детских садов активно развиваются проекты в области языков, программирования и soft skills. В-третьих, усиливается общий тренд на потребление услуг, что делает образовательные проекты частью более широкой инвестиционной логики.
Так, на примере сети Discovery видно, что количество заявок на франшизу продолжает расти, а новые точки открываются по всей России. Это происходит даже на фоне изменений в налоговой среде, которые заставили часть малого бизнеса занять выжидательную позицию.
Существенно меняется и портрет франчайзи. В сегмент приходят три основные группы. Первая – профессионалы из корпоративного сектора, которые рассматривают франшизу как способ перейти в предпринимательство с более управляемыми рисками. Вторая – родители, мотивированные личным опытом и дефицитом качественной инфраструктуры для детей. Третья – действующие предприниматели из смежных сфер, которые используют образование как инструмент диверсификации бизнеса. Каждому предлагается полноценная операционная модель с методической базой, обучением и сопровождением. Это особенно важно для отрасли, где уровень доверия напрямую влияет на загрузку и финансовый результат.
С точки зрения экономики образовательные франшизы демонстрируют сопоставимые показатели с другими сегментами сервисного бизнеса. При инвестициях на уровне 15-20 млн рублей срок окупаемости, как правило, составляет 2-3 года при достижении плановой загрузки, а операционная рентабельность может достигать 20-25%. При этом важным фактором остается не только финансовая отдача, но и социальный эффект – создание рабочих мест и развитие локальной инфраструктуры.
В целом рынок образовательного франчайзинга постепенно переходит в стадию зрелости. Усиливается конкуренция за качество, продолжается региональная экспансия. Следующий этап развития сегмента, вероятно, будет связан с укрупнением игроков и включением образовательных проектов в девелоперские и крупные институциональные партнерства.
Цифровизация и гибридные модели
Елена Иванова, основатель и руководитель международной сети образовательных центров «Полиглотики» и центров развития интеллекта «Футуриум»:
– Рынок франчайзинга в России продолжает уверенно расти: по данным Businessmens.ru, к 2029 году количество франшиз может превысить отметку 3800. Но дело не только в цифрах – меняется сама суть франчайзинга и ожидания предпринимателей.
Сегодня на рынок сильнее всего влияют цифровизация, развитие онлайн-сервисов и изменения в поведении потребителей. Люди чаще выбирают простые, доступные и локальные решения, а потенциальные франчайзи ждут от франшизы не просто известного имени, а полноценной системы поддержки. В приоритете обучение, маркетинг, аналитика и автоматизация, которые помогают быстрее запуститься и снизить риски.
Классический формат «открыл франшизу и работаешь» постепенно уходит в прошлое. Без цифровых инструментов и системной поддержки такие проекты теряют привлекательность. Им на смену приходят гибридные модели, где офлайн дополняется онлайн-сервисами, а также где есть сопровождение и поддержка клиентов, и бизнесы с быстрым стартом и невысокими вложениями. Важны понятные условия, прозрачная экономика и помощь после открытия – именно это делает франчайзинг востребованным в регионах и небольших городах.
Если говорить о перспективах, до 2028 года наибольший потенциал сохраняется у digital-направлений (маркетинг, IT, CRM), образовательных проектов и EdTech, медицины и сферы здоровья, услуг для бизнеса, а также экологичных сервисов. Одной из перспективных ниш является детское дополнительное образование. Отдельно выделяются упрощенные форматы HoReCa – небольшие кофейные точки, dark kitchen и гастро-островки. Их объединяет главное: низкий порог входа, быстрая адаптация к рынку и устойчивый интерес со стороны инвесторов.
При выборе франшизы для предпринимателей на первый план выходят удобство старта и понятные правила игры. Франшизы с гибкими форматами, онлайн-обучением, готовым маркетингом и прозрачной финансовой моделью интересуют на 40% больше потенциальных франчайзи. При этом в определенных сегментах за последний год спрос на франшизы снизился более чем на 20%. Сильнее всего просели туристические проекты, автосервисы, салоны красоты и ресторанные концепции. Среди причин – ужесточение налоговых условий, ограничения в рекламных каналах и высокая ставка по кредитам, которые сдерживают запуск новых бизнесов.
В ближайшие 3-5 лет франчайзинг будет двигаться в сторону технологичности и эффективности. Востребованными будут проекты, где есть автоматизация, быстрый возврат инвестиций, минимальная зависимость от персонала. Особенно хорошие перспективы у пунктов выдачи заказов, нишевого ритейла, B2B-услуг, проектов в сфере здоровья и образовательных франшиз, сочетающих онлайн и офлайн.
«Эпоха легких денег кончилась»
Анна Моисеева, контент и PR менеджер сети робот-моек «Портал»:
– Рынок франшиз в России последние пару лет можно сравнить с марафоном: одни бегут в хорошем темпе, другие чуть сбавили и плетутся в конце, а третьи и вовсе сошли с дистанции. Эпоха, когда любая франшиза приносила деньги, закончилась. Сейчас иллюзий нет. Можно вложиться в проект с красивой презентацией и через год понять, что твоя точка – последняя в сети, а франчайзер уже не отвечает на звонки.
Кто чувствует себя уверенно
Начнём с хорошего. Есть ниши, которые растут вопреки всему. Общепит – но не рестораны с белыми скатертями, а быстрые форматы – бургерные, пекарни, кофейни с едой навынос. Люди экономят время, они не готовы сидеть в зале по часу. Забежал, купил, вышел – вот что работает.
Дальше – услуги для автомобилей. Автопарк в стране огромный и стареет, а старые машины требуют внимания чаще новых. Шиномонтаж, экспресс–замена масла, мойка – эти форматы будут востребованы всегда. Но есть нюанс. В классической мойке всё держится на мойщике. Выспался – результат работы будет хороший, а если настроение плохое – уже хуже. Клиент платит одни деньги, а получает разный результат. Самое выгодное решение – убрать человека из процесса. Роботизированные мойки как раз про это. Робот моет по алгоритму, одинаково в любое время суток, не болеет, не увольняется. А когда качество предсказуемо, предсказуема и выручка.
Кому сейчас тяжело
Теперь про грустное. Детские товары и игрушки – тут сразу два удара. Маркетплейсы предлагают ассортимент, с которым маленький магазин у дома не конкурирует. Плюс падает рождаемость, так что покупателей объективно становится меньше. Точки закрываются, и пока изменений в лучшую сторону не наблюдается.
Одежда и обувь – почти та же история. Wildberries и Ozon съели огромный кусок рынка. Примерка на дому, бесплатная доставка, возврат без вопросов – офлайн-магазину с этим тягаться трудно. Исключение составляют очень узкие ниши, где нужна консультация. Спецодежда, товары для охоты, для творчества. Там маркетплейсы не так сильны, потому что покупателю важно померить и посоветоваться.
Отдельно стоят развлекательные форматы для взрослых. Антикафе, квесты, комнаты страха. После пандемии люди реже собираются большими компаниями в закрытых помещениях. Плюс эти форматы сильно зависят от локации – поставьте точку в неудачном месте, и хоть каждый день запускайте рекламу – потока не будет. Многие сети уже сократились, новые открываются с большой осторожностью.
И конечно, франшизы, которые закрываются не из-за падения спроса, а из-за проблем управляющей компании. Когда франчайзер сам на грани банкротства, его партнёры тоже под ударом. Узнать такие компании можно по новостям: задержки зарплат, суды с поставщиками, уход ключевых сотрудников. Если видите такое – лучше пройти мимо.
Что будет завтра и послезавтра
На горизонте нескольких лет можно выделить несколько трендов.
Первый – автоматизированные сервисы. Чем дороже ручной труд, тем выгоднее инвестиции в автоматизацию. И дело не только в цене. Франшизы, где человек заменён технологией, получают двойное преимущество: предсказуемое качество и меньшую зависимость от текучки кадров. Возьмём, к примеру, роботизированные мойки – здесь технология делает всё сама. Клиент заехал, оплатил картой, через 7 минут уехал. Для владельца это не столько бизнес, сколько актив. Не нужно нанимать, контролировать, увольнять сотрудников, а открыть вторую и следующие точки – значит не усилить головную боль, а просто повторить технологию. Именно такие франшизы будут выигрывать в ближайшие годы.
Второй тренд – B2B-франшизы. Бизнес всегда готов платить за услуги, которые экономят его ресурсы. Аутсорсинг бухгалтерии, юридические услуги, клининг офисов – эти сегменты чувствуют себя уверенно, потому что бизнес продолжает работать и в спокойное время, и в кризис. Компании не перестают сдавать отчётность, заключать договоры и мыть полы в офисе, даже когда экономика штормит. А иногда даже наоборот: в сложные времена проще отдать непрофильные задачи на аутсорс, чем держать штатного сотрудника.
Третий тренд – нишевый ритейл с высокой экспертизой. Маркетплейсы хороши, когда вы точно знаете, что хотите купить. А если вам нужна консультация, помощь в выборе, профессиональный совет? Тут маркетплейс бессилен. Но небольшой специализированный магазин – другое дело. Продавец, который сам рыбачит, подскажет, какую катушку взять на щуку. Консультант в магазине для художников объяснит, чем акварель отличается от гуаши, и подберёт кисти под ваш стиль. Ради этого люди готовы ехать в магазин.
Что рискует уйти в прошлое?
Во-первых, классический ритейл без нормального онлайн-присутствия. Обычный магазин у дома, у которого нет сайта, доставки, карты лояльности, чата в мессенджере – уже прошлый век. Если его конкурент предлагает заказ за час и доставку до двери, а вы нет – выбор очевиден.
Во-вторых, франшизы с низким порогом входа и низкой маржинальностью. Когда точка окупается за год, но приносит 50 тысяч чистой прибыли, это не бизнес, а обычная работа. С учётом инфляции и роста аренды такие модели будут уходить в тень.
В-третьих, франшизы без IT-системы. Если владелец не видит выручку в реальном времени, не может управлять загрузкой удалённо и узнаёт о проблемах от клиентов – масштабировать такой бизнес невозможно. В 2026 году отсутствие цифровой платформы – это не особенность, а просто must have.
Какой итог
Перспективные ниши – это те, где бизнес не зависит от настроения одного сотрудника, где клиент получает услугу быстро и без лишних контактов, а владелец видит всё в приложении. И где есть выбор: хочешь – управляй сам, хочешь – нанимай профессионалов. Именно такие модели – с предсказуемым результатом, цифровым контролем и минимумом человеческого фактора – будут выигрывать в ближайшие годы. Конечно, есть другие ниши, где можно заработать. Но там либо придётся работать руками и головой 24/7, либо смириться с тем, что от взлётов до падений – один шаг. А здесь, как говорится, каждому своё.
Мнения собирала Юлия Усинская.
Это один из материалов свежего печатного номера газеты «Бизнес Новости в Кирове». Электронная версия номера по этой ссылке.
Вадим Носов, владелец франшизы центров социального обслуживания «Близкие люди»:
– Процессы как всегда идут разнонаправленные. Теоретически на рынке франчайзинга можно найти информацию о более 4000 франшиз, но живых из них, думаю, процентов 20. А из них, в свою очередь, 20 процентов реально сильных. Так цифра 4000 вдруг превращается в 160.Спрос на франшизы слабый, но и количество франшиз сократилось, всё в равновесии. По структуре спроса, думаю, что рынок франчайзинга просел в рублях. Но не потерял в количестве покупок франшиз. Спрос сместился на дешевые концепции. Мало кто готов вкладывать значительные суммы. Видел исследование, что более всего просел сегмент с объемом инвестиций 3-10 млн рублей. Но в экономике идут большие сокращения, многие не хотят опять в найм и готовы попробовать себя в микробизнесе или самозанятости. Конечно, такой сегмент с инвестициями всего лишь в несколько сотен тысяч выглядит несерьезно.
Большинство закроется. Тут уже франчайзинг приходится рассматривать не как вхождение в сильную структуру со сложными бизнес-процессами, а лишь как поддержку на старте начинающим. Что поделать, сейчас государство само изменением налогов подталкивает к ведению супермикробизнеса с выручкой до 10 млн в год.
Если смотреть в будущее, всегда советую выбирать направления, где есть вечный и вынужденный спрос. Например, ремонт всех видов или уход за пожилыми, как у нас. И не советую темы, где нужны активные продажи, где необычные концепции или просто сейчас временная мода. Реальная польза, нужность людям и горизонт на десятилетия – рецепт на все времена.
Образование и 20-25% рентабельности
Виктория Боева, совладелица сети билингвальных детских садов и школ Discovery:
– По данным Роспатента, за шесть лет рынок франчайзинга в России почти удвоился, при этом основной вклад обеспечили образовательные проекты. Расходы на развитие детей, как правило, относятся к категории приоритетных, поэтому спрос сохраняется даже в периоды экономической нестабильности. Это формирует для инвесторов понятный и предсказуемый рынок с долгосрочным потенциалом.Дополнительный интерес к сегменту поддерживают структурные факторы. Во-первых, растет запрос на стандартизированное и качественное образование, особенно в регионах, где предложение по-прежнему ограничено. Во-вторых, расширяется линейка форматов: помимо классических детских садов активно развиваются проекты в области языков, программирования и soft skills. В-третьих, усиливается общий тренд на потребление услуг, что делает образовательные проекты частью более широкой инвестиционной логики.
Так, на примере сети Discovery видно, что количество заявок на франшизу продолжает расти, а новые точки открываются по всей России. Это происходит даже на фоне изменений в налоговой среде, которые заставили часть малого бизнеса занять выжидательную позицию.
Существенно меняется и портрет франчайзи. В сегмент приходят три основные группы. Первая – профессионалы из корпоративного сектора, которые рассматривают франшизу как способ перейти в предпринимательство с более управляемыми рисками. Вторая – родители, мотивированные личным опытом и дефицитом качественной инфраструктуры для детей. Третья – действующие предприниматели из смежных сфер, которые используют образование как инструмент диверсификации бизнеса. Каждому предлагается полноценная операционная модель с методической базой, обучением и сопровождением. Это особенно важно для отрасли, где уровень доверия напрямую влияет на загрузку и финансовый результат.
С точки зрения экономики образовательные франшизы демонстрируют сопоставимые показатели с другими сегментами сервисного бизнеса. При инвестициях на уровне 15-20 млн рублей срок окупаемости, как правило, составляет 2-3 года при достижении плановой загрузки, а операционная рентабельность может достигать 20-25%. При этом важным фактором остается не только финансовая отдача, но и социальный эффект – создание рабочих мест и развитие локальной инфраструктуры.
В целом рынок образовательного франчайзинга постепенно переходит в стадию зрелости. Усиливается конкуренция за качество, продолжается региональная экспансия. Следующий этап развития сегмента, вероятно, будет связан с укрупнением игроков и включением образовательных проектов в девелоперские и крупные институциональные партнерства.
Цифровизация и гибридные модели
Елена Иванова, основатель и руководитель международной сети образовательных центров «Полиглотики» и центров развития интеллекта «Футуриум»:
– Рынок франчайзинга в России продолжает уверенно расти: по данным Businessmens.ru, к 2029 году количество франшиз может превысить отметку 3800. Но дело не только в цифрах – меняется сама суть франчайзинга и ожидания предпринимателей. Сегодня на рынок сильнее всего влияют цифровизация, развитие онлайн-сервисов и изменения в поведении потребителей. Люди чаще выбирают простые, доступные и локальные решения, а потенциальные франчайзи ждут от франшизы не просто известного имени, а полноценной системы поддержки. В приоритете обучение, маркетинг, аналитика и автоматизация, которые помогают быстрее запуститься и снизить риски.
Классический формат «открыл франшизу и работаешь» постепенно уходит в прошлое. Без цифровых инструментов и системной поддержки такие проекты теряют привлекательность. Им на смену приходят гибридные модели, где офлайн дополняется онлайн-сервисами, а также где есть сопровождение и поддержка клиентов, и бизнесы с быстрым стартом и невысокими вложениями. Важны понятные условия, прозрачная экономика и помощь после открытия – именно это делает франчайзинг востребованным в регионах и небольших городах.
Если говорить о перспективах, до 2028 года наибольший потенциал сохраняется у digital-направлений (маркетинг, IT, CRM), образовательных проектов и EdTech, медицины и сферы здоровья, услуг для бизнеса, а также экологичных сервисов. Одной из перспективных ниш является детское дополнительное образование. Отдельно выделяются упрощенные форматы HoReCa – небольшие кофейные точки, dark kitchen и гастро-островки. Их объединяет главное: низкий порог входа, быстрая адаптация к рынку и устойчивый интерес со стороны инвесторов.
При выборе франшизы для предпринимателей на первый план выходят удобство старта и понятные правила игры. Франшизы с гибкими форматами, онлайн-обучением, готовым маркетингом и прозрачной финансовой моделью интересуют на 40% больше потенциальных франчайзи. При этом в определенных сегментах за последний год спрос на франшизы снизился более чем на 20%. Сильнее всего просели туристические проекты, автосервисы, салоны красоты и ресторанные концепции. Среди причин – ужесточение налоговых условий, ограничения в рекламных каналах и высокая ставка по кредитам, которые сдерживают запуск новых бизнесов.
В ближайшие 3-5 лет франчайзинг будет двигаться в сторону технологичности и эффективности. Востребованными будут проекты, где есть автоматизация, быстрый возврат инвестиций, минимальная зависимость от персонала. Особенно хорошие перспективы у пунктов выдачи заказов, нишевого ритейла, B2B-услуг, проектов в сфере здоровья и образовательных франшиз, сочетающих онлайн и офлайн.
«Эпоха легких денег кончилась»
Анна Моисеева, контент и PR менеджер сети робот-моек «Портал»:
– Рынок франшиз в России последние пару лет можно сравнить с марафоном: одни бегут в хорошем темпе, другие чуть сбавили и плетутся в конце, а третьи и вовсе сошли с дистанции. Эпоха, когда любая франшиза приносила деньги, закончилась. Сейчас иллюзий нет. Можно вложиться в проект с красивой презентацией и через год понять, что твоя точка – последняя в сети, а франчайзер уже не отвечает на звонки. Кто чувствует себя уверенно
Начнём с хорошего. Есть ниши, которые растут вопреки всему. Общепит – но не рестораны с белыми скатертями, а быстрые форматы – бургерные, пекарни, кофейни с едой навынос. Люди экономят время, они не готовы сидеть в зале по часу. Забежал, купил, вышел – вот что работает.
Дальше – услуги для автомобилей. Автопарк в стране огромный и стареет, а старые машины требуют внимания чаще новых. Шиномонтаж, экспресс–замена масла, мойка – эти форматы будут востребованы всегда. Но есть нюанс. В классической мойке всё держится на мойщике. Выспался – результат работы будет хороший, а если настроение плохое – уже хуже. Клиент платит одни деньги, а получает разный результат. Самое выгодное решение – убрать человека из процесса. Роботизированные мойки как раз про это. Робот моет по алгоритму, одинаково в любое время суток, не болеет, не увольняется. А когда качество предсказуемо, предсказуема и выручка.
Кому сейчас тяжело
Теперь про грустное. Детские товары и игрушки – тут сразу два удара. Маркетплейсы предлагают ассортимент, с которым маленький магазин у дома не конкурирует. Плюс падает рождаемость, так что покупателей объективно становится меньше. Точки закрываются, и пока изменений в лучшую сторону не наблюдается.
Одежда и обувь – почти та же история. Wildberries и Ozon съели огромный кусок рынка. Примерка на дому, бесплатная доставка, возврат без вопросов – офлайн-магазину с этим тягаться трудно. Исключение составляют очень узкие ниши, где нужна консультация. Спецодежда, товары для охоты, для творчества. Там маркетплейсы не так сильны, потому что покупателю важно померить и посоветоваться.
Отдельно стоят развлекательные форматы для взрослых. Антикафе, квесты, комнаты страха. После пандемии люди реже собираются большими компаниями в закрытых помещениях. Плюс эти форматы сильно зависят от локации – поставьте точку в неудачном месте, и хоть каждый день запускайте рекламу – потока не будет. Многие сети уже сократились, новые открываются с большой осторожностью.
И конечно, франшизы, которые закрываются не из-за падения спроса, а из-за проблем управляющей компании. Когда франчайзер сам на грани банкротства, его партнёры тоже под ударом. Узнать такие компании можно по новостям: задержки зарплат, суды с поставщиками, уход ключевых сотрудников. Если видите такое – лучше пройти мимо.
Что будет завтра и послезавтра
На горизонте нескольких лет можно выделить несколько трендов.
Первый – автоматизированные сервисы. Чем дороже ручной труд, тем выгоднее инвестиции в автоматизацию. И дело не только в цене. Франшизы, где человек заменён технологией, получают двойное преимущество: предсказуемое качество и меньшую зависимость от текучки кадров. Возьмём, к примеру, роботизированные мойки – здесь технология делает всё сама. Клиент заехал, оплатил картой, через 7 минут уехал. Для владельца это не столько бизнес, сколько актив. Не нужно нанимать, контролировать, увольнять сотрудников, а открыть вторую и следующие точки – значит не усилить головную боль, а просто повторить технологию. Именно такие франшизы будут выигрывать в ближайшие годы.
Второй тренд – B2B-франшизы. Бизнес всегда готов платить за услуги, которые экономят его ресурсы. Аутсорсинг бухгалтерии, юридические услуги, клининг офисов – эти сегменты чувствуют себя уверенно, потому что бизнес продолжает работать и в спокойное время, и в кризис. Компании не перестают сдавать отчётность, заключать договоры и мыть полы в офисе, даже когда экономика штормит. А иногда даже наоборот: в сложные времена проще отдать непрофильные задачи на аутсорс, чем держать штатного сотрудника.
Третий тренд – нишевый ритейл с высокой экспертизой. Маркетплейсы хороши, когда вы точно знаете, что хотите купить. А если вам нужна консультация, помощь в выборе, профессиональный совет? Тут маркетплейс бессилен. Но небольшой специализированный магазин – другое дело. Продавец, который сам рыбачит, подскажет, какую катушку взять на щуку. Консультант в магазине для художников объяснит, чем акварель отличается от гуаши, и подберёт кисти под ваш стиль. Ради этого люди готовы ехать в магазин.
Что рискует уйти в прошлое?
Во-первых, классический ритейл без нормального онлайн-присутствия. Обычный магазин у дома, у которого нет сайта, доставки, карты лояльности, чата в мессенджере – уже прошлый век. Если его конкурент предлагает заказ за час и доставку до двери, а вы нет – выбор очевиден.
Во-вторых, франшизы с низким порогом входа и низкой маржинальностью. Когда точка окупается за год, но приносит 50 тысяч чистой прибыли, это не бизнес, а обычная работа. С учётом инфляции и роста аренды такие модели будут уходить в тень.
В-третьих, франшизы без IT-системы. Если владелец не видит выручку в реальном времени, не может управлять загрузкой удалённо и узнаёт о проблемах от клиентов – масштабировать такой бизнес невозможно. В 2026 году отсутствие цифровой платформы – это не особенность, а просто must have.
Какой итог
Перспективные ниши – это те, где бизнес не зависит от настроения одного сотрудника, где клиент получает услугу быстро и без лишних контактов, а владелец видит всё в приложении. И где есть выбор: хочешь – управляй сам, хочешь – нанимай профессионалов. Именно такие модели – с предсказуемым результатом, цифровым контролем и минимумом человеческого фактора – будут выигрывать в ближайшие годы. Конечно, есть другие ниши, где можно заработать. Но там либо придётся работать руками и головой 24/7, либо смириться с тем, что от взлётов до падений – один шаг. А здесь, как говорится, каждому своё.
Мнения собирала Юлия Усинская.
Это один из материалов свежего печатного номера газеты «Бизнес Новости в Кирове». Электронная версия номера по этой ссылке.