К чему приведёт отмена скидок на маркетплейсах

Предложение банков подразумевает установление единой цены на товары в маркетплейсах при любом способе оплаты, а также запрет специальных скидок для покупателей, которые платят картами их дочерних структур.

В настоящее время инициатива находится на рассмотрении Минэкономики РФ. Ранее ее поддержала председатель Банка России Эльвира Набиуллина. Финансовые организации и регулятор считают, что это позволит создать честную конкуренцию на рынке. 

Эксперт-аналитик по маркетплейсам Ольга Удинцева отмечает, что стремление банков и ЦБ регулировать конкуренцию на рынке маркетплейсов с помощью такой инициативы несправедливо в первую очередь к самим маркетплейсам.

– Банки предлагают своим клиентам различные условия: акции, дополнительные продукты и услуги, в том числе и кешбэк за покупку товаров на маркетплейсах. Но вопрос возник именно к маркетплейсам. Почему? – говорит эксперт.

По ее мнению, принятие таких мер скажется на всех участниках рынка и приведет к значительному росту цен на товары на этих площадках.

– Маркетплейсы вкладывают огромные средства в рекламу и фактически самостоятельно финансируют крупные скидки для покупателей. Если это прекратится, то рост цен будет рекордным, ведь размер скидок достигает 20-40%. Боюсь, что к этому не готов никто: ни покупатели, ни продавцы, ни глава ЦБ, – подчеркнула Ольга Удинцева.

Кроме того, она привела в пример слова председателя правления Сбербанка Германа Грефа. Ранее он заявил о 1,5 трлн рублей налогов, которые маркетплейсы недоплатили из-за действующей скидочной системы. Ольга Удинцева считает, что запрет скидок только снизит сумму уплаченных налогов в будущем.

– Если же говорить о «недополученных с маркетплейсов 1,5 трлн рублей налогов», о которых упомянул Герман Греф, то столь жесткая и резкая отмена скидок на этих площадках приведет к столь же резкому снижению выручки и, возможно, к еще большему снижению суммы уплаченных налогов в 2026 году, – добавила эксперт. 

Более оптимистично на эту ситуацию смотрит член комиссии Минпромторга РФ, эксперт по маркетплейсам Владимир Сунцов. Он считает, что нововведения не окажут серьезного воздействия на бизнес.

– Инициатива интересная, но, как и многое, что исходит от государства в сторону регулирования маркетплейсов, реальных существенных изменений ни она, ни другие меры не приносят. Маркетплейсы всегда находят варианты, как обойти ту или иную регуляторную норму, – отметил эксперт. – На рынке маркетплейсов никогда не будет равных условий в первую очередь потому, что это их бизнес, они на этом зарабатывают деньги. Они создали этот бизнес и они определяют правила, по которым он работает. 

Также эксперт рассказал о личном опыте работы с площадками в контексте попыток их регулирования.

– Уже больше 5 лет мы пы-таемся совместными усилиями с общественными организациями и бизнес-сообществами сделать маркетплейсы более удобными для нас. И за 5 лет существенных результатов, по сути, нет. Если маркетплейс где-то пошел на уступки, то в другом месте он свое в любом случае отыграл. И при прямом общении с представителями площадок нам говорят: «Мы вас выслушали, но мы найдем другой вариант, как сделать выгоднее для площадки». Поэтому большая часть общественных, публичных высказываний относительно маркетплейсов – это скорее популистская история. Об этом нужно говорить, это популярно, это модно. Но реальных шагов в действительности не так много, – поделился Владимир Сунцов.

Клим Хлынов

---

Это один из материалов свежего номера газеты «Бизнес Новости в Кирове». Электронная версия номера по этой ссылке.