Мария Лоскутова: в госзакупках побеждает не цена, а системность
11.08.2026 08:03:47
71
0
Государственные закупки становятся всё более цифровыми, а требования к участникам — более формализованными. Теперь недостаточно просто предложить выгодную цену: ошибки в документах могут стоить участия в тендере. О том, на что обратить внимание при подготовке заявок и как малому бизнесу конкурировать с крупными игроками, специально для «Бизнес новостей» рассказала руководитель бухгалтерской службы TaxSmart Мария Лоскутова.
— В последние годы государственные закупки становятся все более цифровыми, а требования к участникам — более формализованными. Поэтому бизнесу сегодня недостаточно просто предложить выгодную цену. Не менее важно внимательно следить за изменениями законодательства и тщательно готовить документы.
Если говорить о нововведениях 2026 года, то я бы выделила продолжение курса на цифровизацию закупок. Все больше процессов автоматизируется, а значит, человеческий фактор постепенно уходит на второй план. Если раньше отдельные неточности могли остаться незамеченными, то теперь электронные системы выявляют их практически автоматически. Именно поэтому даже небольшая ошибка в заявке может стоить компании участия в закупке.
Отдельное внимание стоит уделить независимым банковским гарантиям. При выборе банка не стоит ориентироваться только на стоимость услуги. Гораздо важнее убедиться, что гарантия соответствует всем требованиям законодательства, а банк входит в перечень организаций, имеющих право выдавать такие гарантии. Попытка сэкономить здесь нередко оборачивается тем, что заявку просто не допускают к участию.
На практике чаще всего компании допускают три ошибки. Первая — невнимательно изучают документацию заказчика и не прикладывают все необходимые документы. Вторая — используют старые шаблоны заявок, не учитывая изменения требований. Третья — допускают технические ошибки при заполнении документов или указывают характеристики товара, которые не соответствуют техническому заданию. Все эти проблемы можно выявить еще до подачи заявки, если в компании действует правило обязательной внутренней проверки документов.
Малому и среднему бизнесу не стоит опасаться конкуренции с крупными компаниями. Законодательство предусматривает специальные закупки, проводимые исключительно среди субъектов МСП, а также ряд других мер поддержки. На практике многие предприниматели просто не используют эти возможности в полной мере, хотя именно они позволяют успешно выходить на рынок государственных закупок.
На мой взгляд, сегодня выигрывает не тот, кто предложил самую низкую цену, а тот, кто умеет системно работать с закупками. Государственные закупки давно перестали быть разовой процедурой — это полноценный бизнес-процесс, где внимание к деталям, грамотное оформление документов и своевременное отслеживание изменений законодательства становятся не менее важными, чем стоимость самого предложения.
Если говорить о нововведениях 2026 года, то я бы выделила продолжение курса на цифровизацию закупок. Все больше процессов автоматизируется, а значит, человеческий фактор постепенно уходит на второй план. Если раньше отдельные неточности могли остаться незамеченными, то теперь электронные системы выявляют их практически автоматически. Именно поэтому даже небольшая ошибка в заявке может стоить компании участия в закупке.
Отдельное внимание стоит уделить независимым банковским гарантиям. При выборе банка не стоит ориентироваться только на стоимость услуги. Гораздо важнее убедиться, что гарантия соответствует всем требованиям законодательства, а банк входит в перечень организаций, имеющих право выдавать такие гарантии. Попытка сэкономить здесь нередко оборачивается тем, что заявку просто не допускают к участию.
На практике чаще всего компании допускают три ошибки. Первая — невнимательно изучают документацию заказчика и не прикладывают все необходимые документы. Вторая — используют старые шаблоны заявок, не учитывая изменения требований. Третья — допускают технические ошибки при заполнении документов или указывают характеристики товара, которые не соответствуют техническому заданию. Все эти проблемы можно выявить еще до подачи заявки, если в компании действует правило обязательной внутренней проверки документов.
Малому и среднему бизнесу не стоит опасаться конкуренции с крупными компаниями. Законодательство предусматривает специальные закупки, проводимые исключительно среди субъектов МСП, а также ряд других мер поддержки. На практике многие предприниматели просто не используют эти возможности в полной мере, хотя именно они позволяют успешно выходить на рынок государственных закупок.
На мой взгляд, сегодня выигрывает не тот, кто предложил самую низкую цену, а тот, кто умеет системно работать с закупками. Государственные закупки давно перестали быть разовой процедурой — это полноценный бизнес-процесс, где внимание к деталям, грамотное оформление документов и своевременное отслеживание изменений законодательства становятся не менее важными, чем стоимость самого предложения.