Зоорынок взял планку в 590 млрд: кто выиграет в новой конкуренции
01.09.2026 13:58:47
216
0
Зоорынок продолжает расти, но меняется его структура. Владельцы всё чаще воспринимают расходы на питомца как обязательную статью бюджета, а не как роскошь. При этом сам рост во многом ценовой, а не количественный — люди готовы платить больше, но становятся избирательнее. О том, какие сегменты растут, какие теряют актуальность и как крупным и малым игрокам конкурировать в новых условиях, специально для «Бизнес новостей» рассказала бренд-менеджер Triol Александра Шикина.
– Устойчивость зообизнеса держится на демографии и привычках владельцев. Расходы на питомца все чаще воспринимаются как обязательная статья бюджета, а не роскошь, которую урезают в кризис первой. Поэтому в 2025 году российский рынок зоотоваров достиг 590 млрд рублей – рост на 15,8% год к году. Однако к концу 2026 года прогнозируется замедление темпов роста до 10–12%: рынок постепенно переходит к более умеренной динамике после нескольких лет стремительного развития.
При этом сам рост во многом ценовой, а не количественный. Основной вклад в оборот вносит подорожание, а не расширение аудитории. Это меняет структуру спроса. Владельцы становятся более избирательными: они реже переключаются на самые дешевые корма и чаще выбирают продукты с дополнительной функциональной ценностью.
Заметное исключение из этой логики – лакомства. По данным «Нильсен», сегодня это самый быстрорастущий сегмент среди зоотоваров: за 2025 год продажи выросли на 24,3% в деньгах и почти на 21% в килограммах. Драйвер здесь не только инфляция, но и реальный рост потребления: владельцы стали ощутимо чаще баловать питомцев, а не просто платить больше за прежний объем. А вот на массовых аксессуарах, наоборот, ценовая конкуренция заметно выше. К примеру, цена переносок для животных снизилась на 14% на фоне жесткой конкуренции в онлайне, хотя частота таких покупок продолжает расти.
Схожая картина и в услугах. В целом на подъеме груминг и ветеринария рядом с домом. Груминг-сегмент оценивается в 35 млрд рублей, а число оплат ветеринарных услуг за девять месяцев 2025 года выросло на 14%. Но летом 2026 года наметился сдвиг: посещения груминг-салонов стали немного реже (-2%), тогда как средний чек на шампуни для домашнего ухода вырос сразу на 21%. Это может говорить о том, что часть владельцев, перераспределяя расходы, стала брать отдельные процедуры по уходу за питомцем на себя. А вот часть новых сервисов вроде премиальных зоогостиниц или спа для питомцев пока сложно назвать массовыми. Такие форматы могут быть востребованы в отдельных районах мегаполисов, но в обозримой перспективе, скорее всего, останутся нишевыми.
На этом фоне крупные сети получают очевидное преимущество за счет масштаба: они могут объединять в одной экосистеме товары, доставку, ветеринарные услуги и груминг. Но это не означает, что небольшим игрокам на рынке не остается места. Их преимущество – специализация, гибкость и более персональный сервис. Небольшой груминг-салон, локальный зоомагазин или бренд вряд ли смогут конкурировать с сетью ассортиментом и ценой, зато могут выигрывать за счет экспертизы, индивидуального подхода и работы с конкретной аудиторией. Поэтому конкуренция постепенно смещается из плоскости «у кого шире ассортимент» к вопросу о том, кто лучше понимает потребности конкретного владельца и его питомца.
В 2027 году рынок, скорее всего, продолжит расти, но уже без рекордных темпов. Горизонт устойчивого роста оценивается в 10 лет, с потенциальным объемом рынка в 1,5 трлн рублей к 2035 году. Но главный вопрос не в том, вырастет ли рынок, а в том, как он будет перестраиваться – конкуренция усилится, и не все игроки ее переживут, потому что устойчивость самого рынка не гарантирует устойчивости каждого бизнеса внутри него.
При этом сам рост во многом ценовой, а не количественный. Основной вклад в оборот вносит подорожание, а не расширение аудитории. Это меняет структуру спроса. Владельцы становятся более избирательными: они реже переключаются на самые дешевые корма и чаще выбирают продукты с дополнительной функциональной ценностью.
Заметное исключение из этой логики – лакомства. По данным «Нильсен», сегодня это самый быстрорастущий сегмент среди зоотоваров: за 2025 год продажи выросли на 24,3% в деньгах и почти на 21% в килограммах. Драйвер здесь не только инфляция, но и реальный рост потребления: владельцы стали ощутимо чаще баловать питомцев, а не просто платить больше за прежний объем. А вот на массовых аксессуарах, наоборот, ценовая конкуренция заметно выше. К примеру, цена переносок для животных снизилась на 14% на фоне жесткой конкуренции в онлайне, хотя частота таких покупок продолжает расти.
Схожая картина и в услугах. В целом на подъеме груминг и ветеринария рядом с домом. Груминг-сегмент оценивается в 35 млрд рублей, а число оплат ветеринарных услуг за девять месяцев 2025 года выросло на 14%. Но летом 2026 года наметился сдвиг: посещения груминг-салонов стали немного реже (-2%), тогда как средний чек на шампуни для домашнего ухода вырос сразу на 21%. Это может говорить о том, что часть владельцев, перераспределяя расходы, стала брать отдельные процедуры по уходу за питомцем на себя. А вот часть новых сервисов вроде премиальных зоогостиниц или спа для питомцев пока сложно назвать массовыми. Такие форматы могут быть востребованы в отдельных районах мегаполисов, но в обозримой перспективе, скорее всего, останутся нишевыми.
На этом фоне крупные сети получают очевидное преимущество за счет масштаба: они могут объединять в одной экосистеме товары, доставку, ветеринарные услуги и груминг. Но это не означает, что небольшим игрокам на рынке не остается места. Их преимущество – специализация, гибкость и более персональный сервис. Небольшой груминг-салон, локальный зоомагазин или бренд вряд ли смогут конкурировать с сетью ассортиментом и ценой, зато могут выигрывать за счет экспертизы, индивидуального подхода и работы с конкретной аудиторией. Поэтому конкуренция постепенно смещается из плоскости «у кого шире ассортимент» к вопросу о том, кто лучше понимает потребности конкретного владельца и его питомца.
В 2027 году рынок, скорее всего, продолжит расти, но уже без рекордных темпов. Горизонт устойчивого роста оценивается в 10 лет, с потенциальным объемом рынка в 1,5 трлн рублей к 2035 году. Но главный вопрос не в том, вырастет ли рынок, а в том, как он будет перестраиваться – конкуренция усилится, и не все игроки ее переживут, потому что устойчивость самого рынка не гарантирует устойчивости каждого бизнеса внутри него.