Елена Иванова: Рынок франчайзинга движется к технологичности и эффективности
14.04.2026 08:15:24
156
0
О трансформации рынка франчайзинга, гибридных форматах и перспективных нишах на ближайшие годы «Бизнес новостям» рассказала основатель и руководитель международной сети образовательных центров «Полиглотики» и центров развития интеллекта «Футуриум» Елена Иванова (бренды входят в топ-10 франшиз Forbes, топ-25 франшиз РБК).
— Рынок франчайзинга в России продолжает уверенно расти: по данным Businessmens.ru, к 2029 году количество франшиз может превысить отметку 3800. Но дело не только в цифрах – меняется сама суть франчайзинга и ожидания предпринимателей.
Сегодня на рынок сильнее всего влияют цифровизация, развитие онлайн-сервисов и изменения в поведении потребителей. Люди чаще выбирают простые, доступные и локальные решения, а потенциальные франчайзи ждут от франшизы не просто известного имени, а полноценной системы поддержки. В приоритете обучение, маркетинг, аналитика и автоматизация, которые помогают быстрее запуститься и снизить риски.
Классический формат «открыл франшизу и работаешь» постепенно уходит в прошлое. Без цифровых инструментов и системной поддержки такие проекты теряют привлекательность. Им на смену приходят гибридные модели, где офлайн дополняется онлайн-сервисами, а также где есть сопровождение и поддержка клиентов, и бизнесы с быстрым стартом и невысокими вложениями. Важны понятные условия, прозрачная экономика и помощь после открытия – именно это делает франчайзинг востребованным в регионах и небольших городах.
Если говорить о перспективах, до 2028 года наибольший потенциал сохраняется у digital-направлений (маркетинг, IT, CRM), образовательных проектов и EdTech, медицины и сферы здоровья, услуг для бизнеса, а также экологичных сервисов. Одной из перспективных ниш является детское дополнительное образование. Отдельно выделяются упрощенные форматы HoReCa – небольшие кофейные точки, dark kitchen и гастро-островки. Их объединяет главное: низкий порог входа, быстрая адаптация к рынку и устойчивый интерес со стороны инвесторов.
При выборе франшизы для предпринимателей на первый план выходят удобство старта и понятные правила игры. Франшизы с гибкими форматами, онлайн-обучением, готовым маркетингом и прозрачной финансовой моделью интересуют на 40% больше потенциальных франчайзи.
При этом в определенных сегментах за последний год спрос на франшизы снизился более чем на 20%. Сильнее всего просели туристические проекты, автосервисы, салоны красоты и ресторанные концепции. Среди причин – ужесточение налоговых условий, ограничения в рекламных каналах и высокая ставка по кредитам, которые сдерживают запуск новых бизнесов.
В ближайшие 3-5 лет франчайзинг будет двигаться в сторону технологичности и эффективности. Востребованными будут проекты, где есть автоматизация, быстрый возврат инвестиций, минимальная зависимость от персонала. Особенно хорошие перспективы у пунктов выдачи заказов, нишевого ритейла, B2B-услуг, проектов в сфере здоровья и образовательных франшиз, сочетающих онлайн и офлайн, — прокомментировала Елена Иванова.
Полная версия материала по теме в свежем номере газеты «Бизнес Новости в Кирове» (стр. 10-11).
Сегодня на рынок сильнее всего влияют цифровизация, развитие онлайн-сервисов и изменения в поведении потребителей. Люди чаще выбирают простые, доступные и локальные решения, а потенциальные франчайзи ждут от франшизы не просто известного имени, а полноценной системы поддержки. В приоритете обучение, маркетинг, аналитика и автоматизация, которые помогают быстрее запуститься и снизить риски.
Классический формат «открыл франшизу и работаешь» постепенно уходит в прошлое. Без цифровых инструментов и системной поддержки такие проекты теряют привлекательность. Им на смену приходят гибридные модели, где офлайн дополняется онлайн-сервисами, а также где есть сопровождение и поддержка клиентов, и бизнесы с быстрым стартом и невысокими вложениями. Важны понятные условия, прозрачная экономика и помощь после открытия – именно это делает франчайзинг востребованным в регионах и небольших городах.
Если говорить о перспективах, до 2028 года наибольший потенциал сохраняется у digital-направлений (маркетинг, IT, CRM), образовательных проектов и EdTech, медицины и сферы здоровья, услуг для бизнеса, а также экологичных сервисов. Одной из перспективных ниш является детское дополнительное образование. Отдельно выделяются упрощенные форматы HoReCa – небольшие кофейные точки, dark kitchen и гастро-островки. Их объединяет главное: низкий порог входа, быстрая адаптация к рынку и устойчивый интерес со стороны инвесторов.
При выборе франшизы для предпринимателей на первый план выходят удобство старта и понятные правила игры. Франшизы с гибкими форматами, онлайн-обучением, готовым маркетингом и прозрачной финансовой моделью интересуют на 40% больше потенциальных франчайзи.
При этом в определенных сегментах за последний год спрос на франшизы снизился более чем на 20%. Сильнее всего просели туристические проекты, автосервисы, салоны красоты и ресторанные концепции. Среди причин – ужесточение налоговых условий, ограничения в рекламных каналах и высокая ставка по кредитам, которые сдерживают запуск новых бизнесов.
В ближайшие 3-5 лет франчайзинг будет двигаться в сторону технологичности и эффективности. Востребованными будут проекты, где есть автоматизация, быстрый возврат инвестиций, минимальная зависимость от персонала. Особенно хорошие перспективы у пунктов выдачи заказов, нишевого ритейла, B2B-услуг, проектов в сфере здоровья и образовательных франшиз, сочетающих онлайн и офлайн, — прокомментировала Елена Иванова.
Полная версия материала по теме в свежем номере газеты «Бизнес Новости в Кирове» (стр. 10-11).