Когда твоя команда — семья

Кирил Савиных, совладелец семейного бизнеса — производственная компания ООО «ВентСав».

Бизнесменом становишься тогда, когда начинаешь видеть возможности и выполнять какие-то шаги, чтобы эти возможности реализовать. Без этого как иголка без нитки — дела «не сошьешь». Сколько себя помню, в жизни всего приходилось добиваться самому. Конечно, были люди, которые помогли, либо зашел в нужное время в нужное место — такое стечение обстоятельств. Но все  давалось с трудом. Нужно было работать над тем, чтобы получить результат, начиная с обучения и заканчивая созданием организации.

В студенчестве у меня был опыт МLМ-продаж. На тот момент мне нужна была подработка. А потом затянуло и в зрелом возрасте. Это была лично для меня школа бизнеса. Во время моей работы инженером в одной климатической организации туда же устроились мой брат Павел и отец Виктор в качестве монтажников вентиляционных систем. В определенное время, уже после моего ухода, эта организация начала испытывать сложности, и работы для монтажной группы не хватало. Поэтому монтажники начали искать эту работу сами. Таким образом, жизнь подсказала, что необходимо открывать собственное дело. Так мы стали создавать и продавать вентиляцию.

Выйти из зоны комфорта
Мне приходилось постоянно себя в чем-то ломать, ведь чтобы стать предпринимателем, нужно выйти из зоны комфорта. Если некомфортно, значит,  правильной дорогой идешь. В гору идти гораздо труднее, чем с нее спускаться. Если есть определенная цель, она должна быть большая. Чем цель больше, глобальней, тем незаметней первые шаги. И ты идешь, идешь к ней, как бульдозер. Мы начали искать серьезного заказчика, который мог бы заплатить крупную сумму за большие объемы проделанной работы. Так мы и заработали первый миллион: нашли человека, который нуждался в нашей квалифицированной помощи и добились того, чтобы заказчик выбрал нашу организацию. Потом повторили сделанное еще несколько раз. Сейчас работаем с этими заказчиками на постоянной основе. Обычно с кем долго начинаешь разговор, тот человек в дальнейшем становится постоянным клиентом. Стараешься работать с такими людьми индивидуально.
Для меня как раз общение с людьми, которые могут заплатить миллионы, изначально было выходом из зоны комфорта. Было некомфортно разговаривать, приходилось этому учиться, где-то на собственных ошибках, где-то на опыте других людей.

Работа на удержание результата
Тяжелее всего было при наращивании объемов правильно распределить ресурсы. Для меня вырасти не так сложно, как удержать результат. И остается либо постоянно расти, либо расти и удерживать результат одновременно, что мы сейчас и делаем. В нашей фирме произошло определенное насыщение — в течение нескольких лет товарооборот вырос в десятки раз. Сейчас происходит этап «оздоровления» производственных мощностей и перестройка внутренних алгоритмов управления в организации.
В любом положении нужно искать пути решения вопроса, не «зацикливаться» на самом вопросе «что же делать?». Как только начинаешь «зацикливаться» на вопросе, возникает нервное напряжение. Этого нельзя допускать, потому что можно нарушить не только свое здоровье, но и здоровье организации в целом, может произойти надлом. Сейчас задача — не допускать такого надлома.

Бизнес-семья
Я, мой брат и отец — специалисты различных сфер деятельности. Поэтому смотрим на любую проблему с точки зрения нескольких специалистов, что позволяет принимать нестандартные решения. В одиночку такой бизнес нереально построить. Нам приходится по два года общаться людьми, чтобы договор заключить — о чем это может говорить еще? Само исполнение привязывается к срокам и возможностям каждой конкретной стройки. Мы не можем выпадать из цикла, ведь есть определенные сроки и финансовые нормативы. И сейчас очень сложно подумать, что я остановлюсь. Что произойдет тогда? Машина бизнеса может смести. Так просто сейчас уже не остановиться. Здесь все решают труд, упертость и слаженная работа команды. Должна быть опора моральная и физическая, как от семьи.

Советы начинающим предпринимателям от Кирилла Савиных:
1. Брать кредит на открытие организации не стоит! Начинайте за счет собственных ресурсов, можно самим что-то делать.
2. Отработайте по минимуму бизнес-план. Если рабочая система работает на маленьких финансовых вливаниях, значит, будет работать и на больших.
3. Нельзя распыляться. У вас должен быть четкий, понятный предлагаемый продукт или услуга. Нужно стать специалистом в одном деле, чтобы было уникальное торговое предложение.
4. Не надо бояться. Поначалу всегда тяжело. Верьте в себя, будьте упорными.
5. Стройте бизнес гибко: следите за тем, как изменяется информационное поле.
6. Не унывайте! Даже на фоне сложной геополитической и экономической обстановки в стране, помните: самое основное — не нужно унывать.