Сергей Волков
Ставка на развитие
27.01.2014 12:52:00
1706
0
Увеличить число клиентов в сфере малого и среднего бизнеса в два раза – такую амбициозную задачу ставит перед собой на 2014 год Кировский филиал ОАО «Россельхозбанк». Предпосылки для этого есть. Благодаря новым кредитным продуктам в прошлом году филиал уже нарастил объем кредитов представителям малого и среднего бизнеса на 32%. Чтобы узнать, каким образом Банк намерен упрочить свои позиции в этой сфере и что предложит предпринимателям Кировской области, мы пригласили к разговору в нашей специальной рубрике «Гость номера» директора филиала Сергея Волкова.
– На сегодняшний день Россельхозбанк входит в число самых крупных и устойчивых банков страны по размеру активов и капитала. Сергей Анатольевич, а с каким результатом филиал Банка в Кировской области закончил прошлый год?
– Мне приятно осознавать, что 2013 год в целом ознаменовался более активным кредитованием предприятий сегмента малого и среднего бизнеса. Кредитный портфель Кировского филиала Россельхозбанка по данному направлению за прошлый год увеличился на 32% и составляет на сегодняшний день более 3,4 млрд рублей.
– Я правильно понимаю, что речь идет, в первую очередь, о бизнесе, расположенном в сельской местности?
– Не только. Сегодня Россельхозбанк помимо аграриев активно кредитует предпринимателей и в малых, и в больших городах. В данном случае значительная доля наших клиентов занимается бизнесом в городах Кирове, Кирово-Чепецке и Слободском.
– Казалось бы, рынок предоставления финансовых услуг уже довольно насыщен. Какие продукты Россельхозбанк предложил предпринимателям, чтобы привлечь к себе на обслуживание?
– Банкам сегодня приходится биться за клиента. Россельхозбанк разработал линейку кредитных продуктов, ориентированных на малый и средний бизнес, начиная с индивидуальных предпринимателей и заканчивая предприятиями, выручка которых превышает 400 млн рублей в год. Наибольшим спросом среди клиентов филиала пользуются кредитные продукты «Доступный» и «Рациональный».
– В чем преимущество или, как сейчас говорят, «фишка» этих продуктов?
– Оба этих кредита – и «Доступный», и «Рациональный» – позволяют привлекать заемные средства по привлекательной процентной ставке на длительный период. Это срок, который позволяет выходить на рентабельность обычно любому предприятию. Также в прошлом году Россельхозбанк предложил клиентам новый продукт «Экспресс», благодаря которому предприниматели могут получить кредит всего за 4 дня, не предоставляя при этом имущественное обеспечение.
– Сегодня, наверное, большинство банков стремится сократить сроки выдачи кредитов и упростить возможность их получения. А есть в Россельхозбанке специальные предложения?
– Разумеется. Так, например, предприятиям, осуществляющим розничную или оптовую торговлю, полюбился кредит под торговую выручку. Его преимущество заключается в том, что обеспечением по кредиту является выручка предприятия, часть которой и идет на погашение кредита. То есть предпринимателю не нужно искать дополнительный залог в виде недвижимого имущества, транспорта или оборудования. Достаточно просто открыть текущий счет в нашем банке, направляя на него торговую выручку.
– Если говорить в целом, то какие преимущества получают предприниматели при сотрудничестве с Россельхозбанком?
– В собственности государства находятся 100% акций Россельхозбанка, что позволяет говорить о высокой надежности Банка, гарантии проведения платежей и выполнения всех обязательств. В числе наших основных преимуществ клиенты филиала Банка отмечают обычно доступную процентную ставку, разумный пакет документов, оперативность в принятии решения о выдаче кредита, льготные требования к залоговому обеспечению.
– Одна из проблем в работе, которую отмечают предприниматели, – это отсутствие доступа к «длинным деньгам». Слышал, что Россельхозбанк уделяет внимание инвестиционному направлению в кредитовании. Расскажите подробнее об этом направлении.
– Вы правы, одним из приоритетов в деятельности Россельхозбанка является инвестиционное кредитование. Более 70% кредитов, выданных Кировским филиалом Россельхозбанка субъектам малого и среднего бизнеса, приходится на инвестиционные кредиты. Данные кредиты предприниматели в основном направляют на строительство новых объектов или на приобретение основных средств.
– Скажите, пожалуйста, о каких суммах идет речь. Насколько большой кредит могут взять предприниматели в Россельхозбанке?
– Когда наши специалисты – кредитные менеджеры видят, что у предпринимателя есть какой-либо проект по развитию или расширению существующего бизнеса, имеется проработанный бизнес-план, то в рамках проектного финансирования мы можем выделить денежные средства на его реализацию. Россельхозбанк финансирует любые проекты вне зависимости от сферы деятельности бизнеса. Важно отметить, что ограничения по максимальной сумме кредита при этом отсутствуют.
– А существуют ли ограничения по размеру бизнеса при рассмотрении вопроса о выдаче кредита?
– Таких ограничений нет. Мы работаем со всеми организациями и компаниями, которые представлены в нашем регионе: от начинающих предпринимателей до крупнейших предприятий.
– Казалось бы, у вас немало крупных клиентов, с которыми работать проще, и каждый займ «весит» намного больше, чем у десятков индивидуальных предпринимателей. И все же вы хотите в будущем году сделать акцент на малом и среднем бизнесе. С чем это связано?
– Что касается причин фокусировки наших интересов на малом и среднем бизнесе, то они очевидны. Имея много клиентов из различных секторов экономики, мы страхуем свои риски. А кроме того, у малого и среднего бизнеса в Кировской области большой потенциал для развития. И среди наших клиентов немало таких, кто за годы сотрудничества с Россельхозбанком перешел из категории микробизнеса в разряд малого, а затем и среднего.
– Какое место Россельхозбанк планирует занять на рынке кредитования малого и среднего бизнеса региона?
– Мы активно выходим со своими продуктами в различные секторы экономики региона и ставим перед собой амбициозную задачу войти за год в тройку крупнейших банков Кировской области по объемам кредитования малого и среднего бизнеса. В целом мы планируем увеличить число клиентов в сфере малого и среднего бизнеса за 2014 год примерно в два раза. Точкой роста для филиала Банка мы видим предприятия, организации города Кирова, а также начинающих предпринимателей.
– Раз уж речь зашла о начинающих предпринимателях, хотелось бы услышать от вас ответ на один интересующий вопрос. Если, к примеру, имеется бизнес-план, а сам бизнес еще не начал работать, можно ли в Россельхозбанке получить кредит на его запуск?
– Да, мы рассматриваем такие проекты и готовы помогать начинающим предпринимателям в развитии бизнеса.
– Кредитование – всего одно из направлений вашей деятельности. А какие еще услуги Россельхозбанк готов предложить предпринимателям?
– Разумеется, мы оказываем весь спектр услуг по расчетно-кассовому обслуживанию, в том числе дистанционному банковскому обслуживанию индивидуальных предпринимателей и организаций. Все платежи проводятся через систему интернет-банк в режиме реального времени, что значительно экономит время, а значит, и деньги клиентов. Можно сказать, что скорость и оперативность в расчетно-кассовых операциях – наша визитная карточка. Под этой фразой также следует понимать и стабильность расчетов. Все платежи и зачисление средств проходят в реальном времени – день в день. И здесь важно отметить, что Россельхозбанк не берет никаких дополнительных комиссий, если клиент пользуется средствами, которые поступили на его счет в течение дня.
– А выпуск пластиковых карт?
– Последнее время мы все активнее развиваем направление корпоративных банковских карт. Работа по пластиковым картам с Россельхозбанком позволяет малым предприятиям или индивидуальным предпринимателям оплачивать, к примеру, хозяйственные или командировочные расходы, не снимая со счета наличные средства и не составляя дополнительных платежных поручений на оплату подобных услуг.
– Высокий уровень сервиса подразумевает и использование современных технологий. Расскажите о новых тенденциях в обслуживании ваших клиентов.
– Не скрою, сегодня общая тенденция, характерная для большинства банков, – это автоматизация процессов банковского обслуживания и сокращение числа необходимых визитов клиента в банк. Мы также считаем, что основная масса услуг может предоставляться банком дистанционно. Соответственно, и система интернет-банкинга набирает у наших клиентов все большую популярность, позволяя оперативнее осуществлять безналичные расчеты. Это, кстати, касается не только обычных платежных поручений, но и, например, поручений на покупку или продажу валюты – в Россельхозбанке эти операции также производятся дистанционно.
– Сергей Анатольевич, подводя итог, можете обозначить тезисно преимущества сотрудничества с Россельхозбанком для предприятий малого и среднего бизнеса?
– Это несложно. Во-первых, Россельхозбанк – это на 100% государственный банк, что подразумевает под собой стабильное и надежное сотрудничество.
Во-вторых, Россельхозбанк – это универсальный банк: мы сотрудничаем с любым бизнесом, с любым сектором экономики.
В-третьих, широкая линейка кредитных продуктов позволяет предоставить бизнесу оптимальное решение для любых целей. К тому же мы подходим к каждому клиенту действительно индивидуально, а не просто заявляем об этом, всегда стараемся услышать его потребности и найти максимально выгодное для него решение.
И, наконец, в-четвертых, доступность услуг вместе с современными технологиями дистанционного банковского обслуживания позволяют предоставлять нашим клиентам высокий уровень сервиса.
Досье:
Сергей Волков окончил Московский физико-технический институт и Вятскую государственную сельскохозяйственную академию по специальности «Бухгалтерский учет и аудит».
В 1992-2000 годы работал в Кировском филиале Агропромбанка, затем АКБ СБС-Агро.
В 2001 году перешел на работу в Кировский филиал ОАО «Россельхозбанк» на должность главного бухгалтера.
В 2007 году назначен заместителем директора филиала.
С 2011 является директором Кировского регионального филиала Россельхозбанка.
ОАО «Россельхозбанк» создан в 2000 году и сегодня является ключевым кредитором агропромышленного комплекса России, входит в число самых крупных и устойчивых банков страны по размеру активов и капитала, а также в число лидеров рейтинга надежности крупнейших российских банков. В собственности государства находятся 100% акций Банка. ОАО «Россельхозбанк» обладает второй в России филиальной сетью по всей территории страны, объединяющей свыше 1500 точек продаж.
Кировский региональный филиал ОАО «Россельхозбанк» был открыт в декабре 2000 г. За 13 лет работы на вятской земле кредитные вложения Россельхозбанка в экономику региона превысили 42 млрд рублей. При поддержке Россельхозбанка в регионе реализуется свыше 60 крупных инвестиционных проектов. В Кировской области точки продаж Россельхозбанка представлены в г. Кирове
и 28 районах области.По состоянию на январь 2014 года кредитный портфель Кировского филиала Россельхозбанка составляет 15 млрд рублей, из них корпоративный портфель юридических лиц составляет 11,5 млрд рублей, кредитный портфель физических лиц –
3,5 млрд рублей.
Кировский филиал
ОАО «Россельхозбанк»
г. Киров, ул. Горького, 5
тел.: (8332) 51-97-87,
51-98-58